第55回:ウィークリープレゼンの方程式

2017-09-27

http://bnipodcast.jp/391/

成功の方程式シリーズでこの第7章をお伝えして来ていますが、今回は、5つ目のウィークリープレゼンについてです。

オリエンテーション・オーディオでは、
「チャプターミーティングで自分の商品・サービスについて話す際は、
毎週違う話をします。LCDの原則を思い出してください。
情報を提供すれば提供するほど、あなたがどのような仕事をしているかや、
どのようにあなたにリファーラルを出したらよいかが、
伝わりやすくなります。」
とお伝えしています。

毎週違う話をします・・・ となっていますが、
誤解を招いてしまいそうな部分があるので、
今回のポッドキャストで詳しくお伝えできればと思っています。

年間計画を立てる
目標設定
商品・サービス、マーケット毎LCDを4つまで決める
それぞれの年間売り上げ目標を設定
それぞれの割合を算出
50週をそれぞれの割合で分ける

季節性のあるものを考慮する

印刷業
カレンダー、年賀状というものは季節性がありますね。
そうすると、年間計画を立てる際に、そのトピック、
つまりはLCDをウイークリープレゼンで伝える時期というものは
決まってくるはずです。

少なくとも1ヶ月、つまり4週くらいは同じLCDについて
プレゼンテーションをします。
人は話を一度聞いたくらいでは忘れてしまうものです。
覚えてもらって、いざという時に思い出してもらう必要があります。

ここで気をつけて欲しいのは、
毎週同じプレゼンをしろという意味ではないということ。

同じプレゼンを続けていては飽きられてしまうので、
イントロを変えたり、カレンダーと言っても
色々な種類があると思うので、卓上式、壁掛け式などで
変えることもできます。
これが毎週違う話をしましょう、の意味です。

社会保険労務士の場合はどうですか?
7月の上旬は労働保険料の確定申告(年度更新)の期限
5月下旬に、緑の封筒が届くので、それを見かけたら
「それっていつもどうされていますか?」
「ご自身でされてますか?それとも専門家に任せてますか?」
6月いっぱいくらいまではその話をします。

安さんの場合は

LCD 月数
労働保険料 2
コンビニ
採用 2
労務管理 2
人材育成 3
正社員化(キャリアアップ助成金) 3

1-2月 採用
3-4月 労務管理
5-6月 労働保険料
7-9月 人材育成
10-12月 正社員化

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