第52回:人脈構築の方程式

2017-09-27

http://bnipodcast.jp/370/

成功の方程式の2つ目

お金の流れを追ってみましょう。
あなたがお金を支払っている相手は、
どのような人たちでしょうか。
これらの人は、あなたとビジネスをしている人たちのはずです。
彼らからビジネスをもらえるように、彼らをBNIに招待してみましょう。

これは実はBNIのメンバーの皆さんが
BNIにおいて成果をあげるために、
大切な基本中の基本です。

そのままリファーラルマーケティングの基本と言い換えられますが、
コンタクトリストを作るということです。

商品やサービスを購入している先、仕入先、下請け業者、外注先など、
お金を支払っている先はたくさんあるはずですね。
彼らも貴重な人脈の一部です。

逆にお金を支払って頂いている顧客やクライアントも
同様に価値ある人脈を構成している人たちです。

このお金の流れに沿って、どんな人たちと自分が繋がっているのかを
管理しておくことで、彼らが困っている時に、
それを解決できる人を紹介して助けることができます。
逆に、他の人たちが彼らを必要としている時に、
すぐに紹介することもできます。

管理の仕方ですが、紙でリストを作ってもいいですが、
名刺管理やCRM(顧客管理)のためのソフトやアプリを
活用するのが現実的で効果的です。

こうした既存の知り合い、コンタクト先に加えて、
今後人と会うたびにそのリストに追加していきます。
・新しい人と会う
・既知の人と会う

この二つをやっていくことが大切です。
つまり新しい人と会うことだけで、
リストを長くすればいいというものではないということ。
既知の人との関係構築も忘れてはならないということ。


以前、第33回のポッドキャストで触れましたが、

人と会う機会を作らなければ、
チャプターの他のメンバーに貢献することはできない

ということです。

第33回のポッドキャストでも触れていますが、
大切なことなので繰り返しお伝えしてもお伝えし過ぎることはないです。

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