第50回:粘り強さと決意

2017-09-27

http://bnipodcast.jp/354/

すでに何となくイメージができているかと思いますが、
BNIに参加するということは、
単にチャプターミーティングに出席して
リファーラルを回収してくることに
尽きるわけではありません。

効果的なネットワーキングには、
それ以外にもたくさんのことが必要です。

たとえば、
「BNIに加入したら、後はただリファーラルが
転がり込んでくるのを待っていればよい」、

もしあなたがそう思っているなら、
そういう考えは忘れてください。

それでは決してうまくいきません。

ネットワーキングというのは、
自然に成果が上がるものではないからです。

成果を上げるにはあなた自身が
行動しなければいけません。

もし、BNIから投資に見合う利益を得たいと思うなら、
まずあなたがBNIを機能させる必要があるのです。


以前に、次のように言う人に会いました。

「BNIに加入して2か月になるのですが、
まだビジネスにつながらないんです」。

当時はこういうコメントを聞くと
意気消沈してしまいました。

こういうコメントを聞くのは苦手でした。

とはいえ、私はなぜだったか、
そのとき彼に対して次のような質問を投げかけてみました。

「チャプターメンバーの大多数の人と1to1をしていますか?
彼らのビジネスについて理解を深め、
自分のビジネスについて相手に詳しく伝えるためです」。

彼の答えは「いいえ」でした。

私は続けて尋ねました。

「毎週チャプターミーティングに
パンフレットを持参するなどして、
チャプターメンバーやビジターの全員に、
あなたのビジネスについて知ってもらうようにしていますか?」。

彼の答えは、やはり「いいえ」でした。

私は尋ねました。

「では、他の人に分かりやすいように、
自分のビジネスをLCDに分解してみましたか?」。

彼は「いえ…そうすべきでしたね…」と答えました。

私は続けて尋ねました。

「毎週チャプターミーティングに早く来て、
新しいビジターの一人ひとりと会っていますか?
彼らは見込み客でもあります。
あるいは、ビジターホストの役を買って出たことはありますか?」。

彼は、次のように答えました。

「いえ…それもやるべきでしたね」。

そして最後に、私は最も大切な質問をしました。

「では、あなた自身は毎週リファーラルを提供したり、
ビジターをミーティングに同伴したりしていますか?」。

彼は答えました。

「いえ…。確かに、もっとそうするべきでした」。

私は、ここまで聞いて次のように言いました。

「どうでしょうか。
チャプターからまだビジネスを得ることができていないのは、
不思議なことでしょうか?
つまり、もし2か月前にあなたが私のところに来て、
次のように言ったとしましょう。
『BNIに加入しようかどうか迷っています。
ちなみに私はメンバーとアポを取って
ミーティングをする気はありませんし、
パンフレットをチャプターミーティングに持参するつもりもありません。
LCDも使う気はありませんし、会場に早めに到着して
ビジターに会う気もありません。
リファーラルを提供したり、
ビジターを同伴したりするつもりもありません。
どうでしょうか、私はBNIに加入すべきだと思いますか?』。

もし、このように問われたら、
私はどう答えると思いますか?

私は次のように答えるでしょう。

『無駄なお金を使うことはありません。
あなたの場合、BNIに入ってもビジネスを得ることには
つながらないと思います』
と答えるでしょう」。


このオーディオ・プレゼンテーションを通じて、
皆さんに最もお伝えしたいのは、次のことです。

それは、「活動と成果とを混同してはいけない」ということです。

チャプターミーティングに毎回出席するということは、
それ自体では何かを達成しているわけではありません。

NET-SITでも、NET-EATでもなく、
NET-WORKすることが大切です。

つまり、ただ、座って食べているだけでなく、
積極的に活動に参加することが必要なのです。

BNIを通じてビジネスを獲得するためには、
あなた自身でBNIを機能させなければならないのです。

スポーツクラブのメンバーになるだけ、
通っているだけではダメ。

銭湯の代わりに使ってるとか、
ジャグジーに入っているだけでも成果は上がらない。

努力せずに成功する方法というのは、
いまだに発見されていません。

BNIに参加するということは、
努力しなくてよいということではないのです。

BNIに参加することは、同じ努力をするにも、
それを苦労して行うのではなく、賢く行う、
ということなのです。

NETworkingとNOTworkingは大違いです。

いくらチャプターミーティングに参加しても、
それを機能させることをしなければ、
ビジネスを獲得することはできません。

BNI = Batterie Not Included(電池別売り)

BNIで自分自身のビジネスをマーケティングするためには、
忍耐(粘り強さ)と決意がとても重要です。

忍耐と決意こそ、ビジネス、
そしてネットワーキングにおける成功のカギです。

Persistence and determination are the keys
to success in business AND in networking.


オリエンテーション・オーディオのタイトル
It Takes Time
時間を投資する

そろそろ終わりの時間
最後に

自分の行いは巡り巡って自分に返ってくる
という考え方を理解したうえで、
「ギバーズ・ゲイン(与えるものは与えられる)」という理念を信じ、
また、他の人の望みをかなえる手助けをすることが、
自分の望みをかなえることにつながる、
そう信じるなら、それを決意し、行動に移してください!

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