エピソード423: 成功の秘密

2015-09-19

Episode 423: What Is Success?



エピソード423: 成功の秘密

※原文は日本語の下に掲載されております

 

プリシラ:

みなさんこんにちは。BNIの公式ポッドキャストへようこそ。
このポッドキャストは、NetworkingNow.comがお届けしています。
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私はプリシラ・ライスです。カリフォルニア、バークレーのライブ・オーク・レコーディング・スタジオから
お送りしています。
今日もBNIの創立者兼チーフ・ビジョナリー・オフィサーのアイヴァン・マイズナー博士と電話がつながっています。

 

アイヴァン、こんにちは。
ご機嫌いかがですか。
そして、今日はどちらにおいでですか。

 

 

アイヴァン:
今週は、BNIの用事でヨーロッパへ短い出張に来ています。
今日、帰る予定です。

 

 

プリシラ:
それは楽しそうですね。
楽しいですか?

 

 

アイヴァン:
必要に迫られての出張です。

 

 

プリシラ:
なるほど。
たくさんの仕事をこなされたことを祈ります。

 

 

アイヴァン:
はい。
どこに行く時でも、できるだけたくさんの仕事を終わらせるようにしています。

 

前にもポッドキャストで話しましたが、できるだけ自分が今どこにいるのか、何をしているのかを話すことにしています。
そうすれば、BNIの皆さんに、私がデスクに腰かけているだけではないと知ってもらえるからです。
それに、かつてメールをくれた人がいたのですが、マルガリータを飲みながらビーチでのんびりしているわけでもないと
分かってもらえますしね。

 

 

プリシラ:
それもまたいいですね。

 

 

アイヴァン:
本当ですね。
そうしていると思われているようなのですが、大抵BNI関連の出張に出かけていて、世界中のメンバーに会っています。
とても気に入っている仕事です。

 

 

プリシラ:
素晴らしいですね。
さて今日は、成功とは何か、をお話いただけるんですね?

 

 

アイヴァン:
はい。
成功とは何か、をお話します。

 

これまでのキャリアで、性格も出身もビジネスに対するアプローチも異なる人たちが、人生で成功するのを見てきました。
もしそういった人たちが自分の成功の要因をしっかり特定できるのなら、そのサクセス・ストーリーの根底に何か
共通するものがあるものだろうかと、いつも考えていました。

 

 

何年か前に、当時私が書いていたMasters of Successという本の題材としてBNIのメンバーにインタビューを行い、
たくさんのメンバーに、彼らが考えるところの成功の秘密を尋ねました。
ほとんどの人が、ビジョン、ゴール、情熱、こだわり、仕組みづくりなどを挙げました。
これらが、成功に導いてくれた要因だと言うのです。

 

 

 

これは面白いと思い、ビジネスや科学の分野で巨万の富を築いたり、名を上げたりしたような、大きな成功を収めた
人たちにも同じことを尋ねてみました。
私の本に登場しますが、エリン・ブロコビッチや宇宙飛行士のバズ・オルドリン、それに他のたくさんの成功体験を
持つ人たちです。

 

 

 

そういった人たちは大抵、成功にはビジョンやゴール、情熱、こだわり、仕組みづくりなどが必要だと言いました。
聞いたことのある言葉ですか?
同じリストですね。
これを聞いて、とても興味をそそられました。

 

その頃南カリフォルニアにある州立大学で教えていたのですが、数年に渡って何百人もの大学生に、
「今この本を書いているのですが、成功の秘密は何だと思いますか?成功するためには何が必要でしょうか」
という質問をしてまわりました。

 

経営を学ぶ学部生で、実際のビジネスの経験は全く、あるいはほとんどありません。
びっくりしたのは、彼らもまた、ビジネスにはビジョンやゴール、情熱、こだわり、仕組みづくりなどが必要だと
言ったのです。

 

 

 

全く同じリストですが、一つだけ異なる点があります。
大学生は、一つだけ違うことを言いました。
クラスで誰かが発言してくれましたが、多くの学生が「運」をリストに加えました。
成功には運が必要だと。

 

これは、とても興味深いことでした。
なぜなら、私が話を聞いたBNIメンバーで運と言った人は一人もいませんでしたし、大きな成功を収めた人でも
―私が会ったことのある、巨万の富を築き、名声を馳せた人にも、そう言った人は一人もいませんでした。
この経験は、「一生懸命やればやるほど、運が向いてくる」という私自身のセオリーをより強固なものにしてくれました。

 

 

 

例外はあるものの、皆そろって同じことを言うわけです。
必要なのは、ビジョン、ゴール、情熱、こだわり、仕組みづくりだと。
皆、同じ答えを出してくれました。

 

しかし、私たちが皆、そういった成功に必要なことを知っているのであれば、どうして私たちは全員、自分が望むような
成功を手にすることができないのでしょうか。
これが、本当に知りたいことです。
これは、私自身の大きな疑問でした。

 

多くの人が、成功の秘密―他にある大事な事柄の後ろに見え隠れする成功の秘密を探そうとします。
しかし本当は、成功に秘密はありません。
BNIにおける成功でも、自分の人生やビジネス生活における成功でも、同じことが言えます。

 

 

 

往々にして、成功は単純に「誰もが知っていることを誰もやらないくらいしっかりやること」です。
もう一度繰り返して言います。
成功は、単に「誰もが知っていることを誰もやらないくらいしっかりやること」に過ぎません。
成功している人が成功の秘密を話すのを聞けば、分かると思います。

 

聞いてみたことがあるでしょうか。
私はたくさんの人たちに成功の秘密を聞いてみました。
しかし、何一つとして秘密は出てこないのです。

 

 

 

「成功した秘密は何ですか?」と聞いても、聞かれた人は秘密を言わないでしょう。
まず、言いません。
秘密を教えてくれて「なるほど、それが秘密だったんですか。全く気がつきませんでした」となった経験は、
ただの一度もありません。

 

 

そんなことにはなりません。
その代わり、どういったことを話してもらえるでしょうか。
それは、そういった人たちが断固として信じて疑わない、なんらかの仕組みやアプローチに対するかたくなな
こだわりです。

 

そういった人たちは、あまり成功していない人たちが、軽んじたり口先だけで実行しないような事柄にも
しっかり取り組みながら、自分の信じるものを目指したのです。

 

成功する人たちは、ゴールをしっかり見据えて、そこに至るまでの全ての事柄に取り組み、やり抜きます。
スポーツで言えば、ボールをしっかり見ることです。
そういった人たちは、情熱を持って高い精度でそれを行います。
今日、この話をBNIのポッドキャストでしているのは、BNIで成功するにも全く同じことが必要だからです。

 

 

秘密はありません。
マジックではありません。
基本に忠実であることです。
仕組みどおりやることです。
プログラムに沿ってやることです。

 

誰もがしないような献身が要求されます。
「誰もが知っていることを誰もやらないくらいしっかりやること」です。
必要なことはディレクターが教えてくれますから、誰もが知っていることになります。
マニュアルがあります。仕組みもできています。
トレーニングも受けられます。

 

 

私が何年もの間学んできたのは、成功する人たちは、ゴールをしっかり見据えて、そこに至るまでの全ての事柄に
取り組み、やり抜く、ということです。

 

 

考え方は単純で理解しやすいものですが、それがなかなか実行されていない現実があります。
BNIだけではなく、ビジネスの世界に共通して言えることです。
50%のビジネスが最初の3年間で頓挫すると聞いても、不思議ではありません。
そういった人たちは、ビジネスを始めても基本に忠実にやっていないからでしょう。
誰も教えてくれない大きな秘密があると思っているのかもしれません。

 

 

 

数年前、ヨーロッパで基調講演をした時、スウェーデンでしたが、聴いてくれた人の中から一人の女性が私のところに
来てくれて言いました。
「講演で言われたことは、どれも深く納得できることでした。どれもがしなくてはならない大事なことだと
教えられてきたものですが、あまりにも単純に見えるので、やったことがありませんでした」と。

 

この話を聞いて、とても興味を惹かれました。
「あまりにも単純に見えるので、やったことがありませんでした。
もっとたくさんのことが必要で、成功への道のりはもっと複雑なものだと思っていました。
何年もの貴重な時間を、秘密を探していて無駄にしてしまいました」と言うのです。

 

その人の言った「私を含めて、どうして皆、物事を容易に難しくしてしまうのでしょうね」という言葉が忘れられません。

 

 

 

 

私にとっては、とても素晴らしい会話でした。
ここ何年かこれを言い続けていますが、私が話すことの多くは単純であるものの、容易ではありません。
正攻法の話なので、単純です。
しかし、容易ではありません。

 

容易だったら、皆がすでにそうしているはずです。
そうはなっていません。
成功に必要な努力をしていないのです。

 

 

成功とは、情熱があり、ビジョンを持っているのみならず、物事にこだわり、基本に忠実な仕事を繰り返し行う固い
意思を持った人が手にするものだと思っています。
6つの基礎を、1000回でも繰り返すということです。
これについては、以前ポッドキャストでお話しました。

 

6つのことを1000回。
1000のことを6回、ではありません。
基礎を完璧にできるようになるまで、喜んで学び、働くようでないといけません。

 

 

 

結局のところ、成功は他の人と違うことをするわけではありません。
秘密の知識ではありません。
極論をすると、ゴールは誰もが知っているものですし、そこへのたどり着き方も感じているものです。
成功は、身近なところにずっとあります。
成功とは、自分がしなければいけないことを知り、それを、脇目もふらず、何度も何度も行っていくことです。

 

 

 

 

成功は、まさに「誰もが知っていることを誰もやらないくらいしっかりやること」です。
これまでに何度も、基本に忠実で、容易なやり方を求めてわき道に入らずにやってきたチャプターが、最高の成果を
出しているのを目の当たりにしています。

 

 

 

今週、BNIのディレクターにディレクター・オリエンテーションでトレーニングをしました。
リーダーシップ・チームですが―あなたはチャプターのリーダーシップ・チームに入っていましたよね?

 

 

プリシラ:
はい。

 

 

アイヴァン:
それならば、4、5時間のトレーニングがあるでしょう。
ディレクターのトレーニングは24時間です。
1日8時間、3日間あります。

 

今週した話は―ディレクターから、成果を上げられないチャプターをどうしたら良いか、尋ねられました。

 

 

 

そこで、ある時いくつかの素晴らしいチャプターから来た人たちを含む場でトレーニングをした時の話をしました。
全てうまくいっているチャプターです。
素晴らしいチャプターです。

 

同じトレーニングに、いくつかの胸くそ悪い―失礼、“専門用語”でした―チャプターが参加していました。
とてもみすぼらしいチャプターです。

自分たちのしていることを好きになれません。
幸せではありません。
常に文句を言っています。
プログラムに従いません。

 

 

 

 

とても面白いことがありました。
そのトレーニングで、メンバーの一人、リーダーシップ・チームのメンバーが立ち上がって言いました。
「質問があります」。

 

 

私は「はい、何ですか?」と言いました。

 

 

その人は「実は、この質問はあなたに対する質問ではありません」と言いました。
彼らに対する質問です、と言って、素晴らしいチャプターが集まった一角を指差しました。
部屋の中では座る場所がちょうど分かれていて、片方の隅には実績の出ないチャプターが座っていて、
もう片方の隅には素晴らしい実績を持つチャプターが座っていたわけです。

 

その人は、強力なチャプターである「彼らに対する質問があります」と言いました。
「彼らの秘密が知りたい。彼ら自身に答えて欲しいのです」と。

 

私は「分かりました。誰か、答えませんか」と言いました。

 

 

一人立ち上がりました。
チャプターのプレジデントです。
その人は、マニュアルを―私たちがトレーニングで使っていたリーダーシップ・チーム・マニュアルを掲げて言いました。

 

「秘密は―」とマニュアルを指差しながら、
「私たちはこれに沿ってやっているということです。あなたたちはやっていませんね。
ここに3時間も座って、あなたの言うことを聞いていましたから」。

 

これが、その人が質問に答えて言ったことです。
メンバーとメンバーの間のやり取りです。
私が答えていたら、こうは言えなかったでしょう。

 

その人は言いました。
「ここに3時間座って、あなたがうまくいかないと愚痴を言い、文句を言うのを聞いていました。
ちゃんとプログラムに沿ってやっていないのが見て取れました。
秘密を探してばかりです。
マニュアルにないことばかり探しています。

 

それをやめなさい。
プログラムどおりやることです。
プログラムに沿ってやれば、うまく行きます。
私たちはとてもうまくいっています。

 

私たちは言い訳はしません。
枠組みに沿って、身を入れて仕事をしています。
ここにいる人たちは、それを何年もやっています。
私が知らないようなことも知っているに違いありません。
なので、マニュアルに沿ってやってきました。

 

そうしたらどうでしょうか。
素晴らしい成功を手に入れました。
あなたはうまくいかず、どうしてだろうと悩んでいますね。
これが理由です」と。

 

 

それだけ言うと、その人は腰かけました。
私が答えていたら、メンバーにこう言うことはできなかったでしょう。
でも、他のメンバーならできることですし、それをしてくれました。

 

このコメントはそのチャプターに衝撃を与えましたし、その場にいたほかのチャプターにも同様です。
BNIで成功するには、「誰もが知っていることを誰もやらないくらいしっかりやること」だと本当の意味で
気がついたわけです。

 

 

やるべきことはそこに書いてあります。
肝心なのは、来る日も来る日も一貫してプログラムに沿ってやっていくことです。
これが、本当の意味での成功の秘密です。

 

前に、「努力をしないで成功する秘密は、秘密だ」と言ったのを覚えていますね。
努力をして、基本に忠実であることです。

 

 

 

 

プリシラ:
はい。
最後の「一貫して」というのが、一番難しいところですね。

 

 

アイヴァン:
そうです。
なぜなら、人は皆、水が流れるのと同じように、最もストレスのない道を歩もうとするからです。
最も簡単なことをしようとするわけですが、それは必ずしも最も良いことではないわけです。

 

努力は大変なことです。
のんびりするのは簡単です。
誰でも、少しはそうしてしまうものです。
私も一緒です。

 

しかし、大事なのは、一貫して何をしているか、です。
一貫して成功を求めているのであれば、一貫して必要な努力を、厭わずにしていかなければなりません。

 

 

でも、考えてもみてください。
そんなに大変なことでしょうか。
本当は、そうでもないことです。

 

よく言われます―出張して、何時間も費やして人と話をし、握手をして、写真を撮る。
よく言われるのですが、「疲れる仕事ですね。これは大変なことでしょう」と。

 

私にしてみたら、「穴掘りだってできますよ。
それに比べたら、なんでもないことです」ということです。

 

 

皆さんは、ネットワーキングでのリファーラルを通じて、ビジネスを成長させようとしているわけです。
難しいことではありません。
ちょっとした努力が必要かもしれませんが、誰だって、穴掘りだってできるわけです。
皿洗いだって、穴掘りだってできます。
やっていることは、それと比べたらなんでもないことです。

 

手法そのものを見たら、努力が必要な手法ですが、ビジネスを成長させる他の手法に比べたら、
ずいぶん楽なはずです。

 

 

そういうことで、BNIメンバーへの私のアドヴァイスは、集中して、真剣に、枠組みに沿って仕事をすることです。
個人的に成功するにも、BNIチャプターとして成功するにも、必要なのはまさに「誰もが知っていることを誰も
やらないくらいしっかりやること」です。

 

 

プリシラ:
なるほど。
分かりました。
どうもありがとうございました。

 

おっしゃったことを胸に刻んで、いま手がけていることを成功させられるかどうか、やってみたいと思います。

 

 

アイヴァン:
そうですね。

 

 

プリシラ:
今週はここまでですね。
マイズナー博士、素晴らしいメッセージをありがとうございました。

 

繰り返しになりますが、このポッドキャストは、NetworkingNow.comがお届けしています。
NetworkingNow.comは、ネットワーキング関連のダウンロードコンテンツを提供する、業界屈指のウェブサイトです。

 

お聴きいただき、ありがとうございます。
プリシラ・ライスでした。
また来週、BNI公式ポッドキャストの楽しいエピソードでお会いできるのを心待ちにしています。

 




 

 

 

Priscilla:
Hello everyone and welcome back to the Official BNI Podcast, brought to you by NetworkingNow.com,
which is the leading site on the net for networking downloadables.

 

I am Priscilla Rice, and I am coming to you from Live Oak Recording Studio in Berkeley, California.
I am joined on the phone today by the Founder and the Chief Visionary Officer of BNI, Dr. Ivan Misner.
Hello, Ivan.
How are you and where are you?

 

 

Ivan:
I am in Europe this week for a quick trip for BNI and will be leaving here today.

 

 

Priscilla:
That sounds fun.
Was it fun?

 

 

Ivan:
It is a necessary business trip.

 

 

Priscilla:
Well, I hope you got a lot done.

 

 

Ivan:
Yep.
Wherever I go, I try to get as much done as I can.
You know, I like- we have talked about this before on the podcast, that I try to tell roughly where I am at and
what I am doing so that members understand that I am not just sitting out,
or as someone in an email once said to me, hanging out at the beach with a margarita.

 

 

Priscilla:
Although that sounds good also.

 

 

Ivan:
It sounds good.
I have been known to do it, but I am generally traveling a lot for BNI and meeting members all over the world,
which is what I really love doing.

 

 

Priscilla:
Great.
So are you going to tell us what is success today?

 

 

Ivan:
Yes.
I am going to tell you what is success.

 

Over my career, I have observed people with different personality profiles, backgrounds and different approaches to
business achieve success in life.
A lot of times, I have wondered if there were any recurring themes running through their success stories if they could
clearly illustrate what creates success.

 

 

A number of years ago, when I was interviewing BNI members for a book I was writing called Masters of Success,
I asked thousands of BNI members what they felt the secret of success was.
You know, they generally told me things like vision, goals, passion, persistence, systems.
These were the things that they said it took to be successful.

 

 

I thought that was really interesting, so I did ask really highly successful people who had attained great wealth or
personal success in business or science what it took to be successful.
These were people who were in the book like Erin Brockovich, Buzz Aldrin the astronaut, and many other successful people.

 

 

They generally told me that success involved things like vision, goals, passion, persistence, systems.
Sound familiar at all?
It was the same list.

 

This made me really curious, so much so that I was teaching at the time at a state university in southern California.
I asked hundreds of college students over the few years that I was working on this book what they thought was
the secret to success, what did it take to be successful.

 

These were all undergraduates in business with little or no real world business experience.
What I found amazing was that they also said success involved things like vision, goals, passion, persistence, systems.

 

 

They gave me the exact same list with one exception.
There was one exception that the college students had.
They generally add, as someone said from the class, luck.

 

That luck had something to do with success, which is really interesting because none of the BNI members I talked to
ever said luck and virtually none of the really successful people – really wealthy successful well-known people that
I met said luck, which really nailed it for me my theory of success and luck, which is the harder you work the luckier you get.

 

 

With that exception, people basically said the same things: vision, goals, passion, persistence, systems.
They all gave me the same answers.
So if we all know what it takes to be successful, why is it that we are not all as successful as we would like to be?
That is the real question.
It was the question for me.

 

 

People are always looking for the secret and somewhat elusive secret to success beyond what they already sense
to be important.
The truth is there is no great mystery to success, whether you are talking about success in BNI or success in life,
in your personal life or in your business life.

 

 

Very often success is simply the uncommon application of common knowledge.
Now, I am, going to repeat that one.
Success is simply the uncommon application of common knowledge.

 

When you hear successful people talk about their secret to success, have you noticed- I don’t know if you have asked.
I have asked a lot of people what is the secret to their success.
I don’t hear a secret.

 

 

When you ask, “What’s your secret?”
They don’t tell you a secret.
Ever.
I have never heard anyone tell me a secret and I go, “That is the secret? I had no idea that was it.”

 

 

No, you know what you hear?
You hear their unwavering adherence to some system or approach that they believed in with intensity and determination. They followed it with uncommon focus on something that less successful people simply take for granted or pay lip service to.

 

 

I have found that successful people focus on the goal and work through or around everything else.
In sports, this is called keeping your eye on the ball.
They do it with passion and precision.
I am talking about this today in a BNI podcast because that is what it takes to be successful in BNI.

 

 

There is no secret.
There is no magic.

 

It is the fundamentals.
It is the system.
It is following the program.
It is that uncommon commitment.
It is that uncommon application of common knowledge.
It is common knowledge because directors can tell you what it takes.
There are manuals.
There are systems.
There is training.

 

 

What I have learned over the years is that successful people focus on the goal and they work through and around
everything else.

 

 

Even when the ideas are simple and easy to understand, they often don’t get implemented by people, not just in BNI,
in business in general.
It doesn’t surprise me anymore that 50% of all businesses fail within the first three years.
It is because these people start a business and they don’t execute the fundamentals.
They think that there is some big secret that no one has told them.

 

 

After I presented a keynote speech a few years ago in Europe, in Sweden at that time, a woman from the audience came up
to me and said,
“Everything you said makes so much sense.
Much of it was about things that I had learned were important to do but I never did them because they seemed too simple.”

 

I thought that was really interesting.
“I never did them because they seemed too simple.
I thought there had to be more to it than that, that the road to success I thought had to be more complicated.
I wasted valuable time -years- looking for some secret.”

 

I will never forget that she said,
“I don’t understand why people find it easy to make things so difficult, myself included.”

 

 

That was a great conversation for me.
I have said this for a few years now, that a lot of what I talk about is simple but not easy.
It is simple because it is pretty straightforward. It is not easy.

 

If it were easy, everyone would do it.
They don’t. They don’t do the hard work necessary to achieve success.

 

 

I believe success not only comes to those that have a passion and a vision but who also have a persistence and
a commitment to perform the fundamentals over and over. It is about doing six things a thousand times.
I have talked about this on the podcast before.

 

Six things a thousand times not a thousand things six times.
People have to be willing to work and learn until they can perform these fundamentals flawlessly.

 

 

In the end, success is not about being different.
It is not about secret knowledge.
In the end, everybody knows what the goal is and they really have kind of a sense about how to achieve it.

 

Success has been around a long time.
Success is about knowing the things that you need to do and to do them consistently over and over again by not getting
sidetracked.

 

 

Success truly is the uncommon application of common knowledge.
I see that over and over again, that chapters that focus on those fundamentals and don’t get sidetracked looking for
easy answers are the ones that do the best.

 

 

You know, this week, I did a training for BNI Directors at Director orientations.
You know, leadership teams,
You have been on the leadership team in your chapter, right?

 

 

Priscilla:
Yes.

 

 

Ivan:
You go through four or five hours of training for that. Director’s training is 24 hours. It is three days of eight hours.
I spoke this week about- they were asking what do you do with chapters that just don’t get it.

 

 

I told them a story about doing a training once where I had a couple of chapters that were just awesome, awesome, awesome.
They just did everything.
They were really fantastic chapters.

 

At the same training, I had a couple of chapters that sucked.
That was the technical term.
They were just miserable.
They didn’t like what they were doing.
They weren’t happy.
They complained all the time.
They wouldn’t follow the program.

 

 

It was really interesting.
At this training, I had a member stand up, one of the leadership team people.
He said, “I have a question for you.”

 

 

I said, “Yeah, what is the question.”

 

 

He said, “Actually, it is not for you.” It is for them and he pointed into the corner where these really great chapters were.
The room was kind of split.
In one corner of the room were these marginal chapters and in another corner were these great chapters.

 

He said, ” I have a question for them,” because these were very strong chapters.
“I want to know what their secret is.
I want them to answer it.”

 

 

I said, “Okay.
Do one of you want to tackle that?”

 

 

One of them stood up.
One of the members who was a President of a chapter.
He held up the manual we were working from, the leadership team manual.

 

He said, “The secret is,” and he pointed at the manual,
“we follow this.
You don’t.
I have been sitting here for three hours listening to you.”

 

This is what he said to the member.
It was a member talking to a member.
I could never get away with saying it.

 

 

He said, “I have been sitting her for three hours listening to you whine and complain about how it is not working.
I realized that you are not following the program.
You keep looking for some secret.
You keep looking for something else.
Stop it.

 

Follow the program.
If you follow the program, you will do great. We are doing great.
We are not making excuses.
We are buckling down and following the system.

 

I figure these guys have been doing this for years.
They have to know something I don’t know.
So I am following the program and guess what?
We are having tremendous success.
You are failing and you are wondering why.
That’s why.”

 

 

And he sat down.
I could have never gotten away with saying that to a member, but another member could and he did.
I have to tell you that it made a big difference with that chapter and the other chapters that were there.
They realized that truly success in a BNI chapter is the uncommon application of common knowledge.

 

 

The knowledge is there.
The key is following the program consistently day in and day out.
That is truly the secret to success.

I know you have heard me say before that secret to success without hard work is still a secret.
It is about doing the hard work and the fundamentals consistently.

 

 

Priscilla:
Yeah.
The last word “consistently”, that is the hardest part right there.

 

 

Ivan:
Yeah, it is because people, like water, tend to seek the path of least resistance.
They want to do what is easiest, not necessarily what is best.
Hard work is hard so it is easy to lay back. You know, everybody does that a little.
I do.

 

But the question is what are you doing consistently?
If you want to be consistently successful, you have to be consistently willing to do the hard work necessary.

 

 

But come on- how hard is this really?
It’s not, really.
People- I travel and I will spend hours speaking and shaking hands and doing photos.
People will say to me, “You have to be tired. This has to be hard.”

 

 

I say, “Look, I could be digging ditches.
This is easy.
This is easy.”

 

 

So you think about generating business through referrals through networking.
This is easy.
Yeah, it can be kind of hard work, but we could be digging ditches- all of us.
We could be doing dishes or digging ditches.

 

This, comparatively, is much easier than that. It is a form of hard work in and of itself, but it is a lot easier than other
forms of building a business.

 

 

So my advice to BNI members is focus, buckle down, follow the system.
It truly is the uncommon application of common knowledge that makes a successful person and a successful BNI chapter.
That is my message for today, Priscilla.

 

 

Priscilla:
Okay, great.
Thank you so much.
I think I will try to take your message to heart and we will see if we can make everything we are doing successful.

 

 

Ivan:
Excellent.

 

 

Priscilla:
I think that is it for this week.
I want to thank Dr. Misner for that message.

 

I would like to remind the listeners that this podcast has been brought to you by NetworkingNow.com,
which is the leading site on the net for networking downloadables.

 

Thank you so much for listening.
This is Priscilla Rice and we hope you will join us next week for another exciting episode of the Official BNI Podcast.

 

 

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