ビジネスの拡大に、ネットワークを活用する

2015-09-16

ビジネスの拡大に、ネットワークを活用する
※原文は日本語の下に掲載されております

http://ivanmisner.com/use-your-networks-to-build-your-business/

September 7, 2015/1 Comment/in Building Relationships, Networking, Networking Tactics,
Relationships /by Ivan Misner

 

 

経営者は、顧客数を伸ばし、ビジネスを成長させる手段をいつも探しています。
経営者の多くは、ビジネスをレベルアップさせるために、ネットワーキング組織に加入します。
こういった組織は、新しい人たちに出会い、リファーラル・パートナーの数を増やし、
人前でのスピーチや話し方のスキルを磨くのに最適です。

 

一方、こういった組織で活動していく際に大事なことは、自分の所属するネットワークを活発に
機能させていくことです。
座って待つ(NET-“SIT”)わけでもなく、食べて待つ(NET-“EAT”)わけでもなく、働かなくては
(NET-“WORK”)なりません。

 

 

加入する組織を探す時には、ネットワーキング・グループの分類において、カテゴリーの異なる
3つ以上の組織に入るのが得だと心得ていてください。
ひとつのグループだけではやりたいことを全てできないことが多いため、一ヶ所だけに注力するのは
お勧めできません。
ネットワーキング・ビジネスの組織には、以下の7つのタイプがあります。

 

 

1 カジュアル・コンタクト・ネットワーク

2 ストロング・コンタクト・ネットワーク

3 コミュニティー・サービス・クラブ

4 プロフェッショナル・アソシエーション

5 ソーシャル/ビジネス・グループ

6 女性・エスニック組織

7 オンライン/SNS

 

 

時間が許す限り、できるだけたくさんのグループに入ってみてください。
ただし、加入したどのグループでも、自分と自分のビジネスを宣伝する最大限の努力を怠ってはいけません。
グループの選び方は、リファーラルマーケティングでの成功に、直接結びついてきます。

 

自分に合ったグループを選ぶために、まず、少し時間をかけて、どのタイプの組織に入ることが
自分にとって本当に必要なのかを考えてみる必要があります。
成功を引き寄せるのは、加入したグループの数ではなく、グループへの出席です。
そのため、自分のスケジュールと合い、組織の一員となって活動してみたいと思えるグループを
選んでください。

 

次に、加入するグループは、自分の地域にあるグループでなければなりません。
地球の反対側にあるグループに入ることもできますが、実際に出席して活動できるグループにしないと、
投資に見合った利益は得られないでしょう。

 

 

さらに、できるだけたくさんのグループに見学に行き、所属するメンバーの意見を聞くことが大切です。
自分のビジネスに対するリファーラルが欲しいのであれば、そのグループに所属するメンバーが
グループに対してしっかりリファーラルを出すことを期待したいところです。

 

最後に、入会を決める前にもう一度グループを見に行ってください。
グループによって、初めて行った時には分からなかった特徴が見えてくることも多くありますので、
グループの全体像をつかめるようにじっくり時間をかけてください。

 

これは短時間でできることではなく、ビジネスを成長させるためには努力が必要です。
そして何よりも、ネットワーキングの戦略を練るために充分な時間を取り、優秀な経営者たちに
定期的に会うことが、リファーラルをベースにしたビジネスを伸ばしていくためには不可欠です。

 

ネットワーキング組織にいくつ所属していますか?
最も効果的に利益を出せるグループの組み合わせは見つかったでしょうか?
ネットワーキング組織に関する皆さんの意見を聞きたいです。
このページ下部にコメントを記入していってもらえたら嬉しいです。

 




 

 

Business owners are always looking for new ways to expand their client base and grow their business.
Many, as they work to bring their business to the next level, join networking organizations.
These organizations can be great ways to meet new people, expand your pool of referral partners,
and hone key skills like public speaking and delivery.

 

The key to being a part of these organizations, however, is really working the networks that you are a part of. Remember, “It’s not called ‘NET-SIT’ or ‘NET-EAT” – it’s called ‘NET-WORK.’”

 

When looking for organizations to join, also remember that it can be beneficial to even join organizations
from three or more of the categories of networking groups.
Don’t put all of your eggs in one basket, as one group likely won’t meet all of your networking needs.
There are seven key types of networking business organizations.

 

These are:

 
  1. Casual Contact Networks
  2. Strong Contact Networks
  3. Community Service Clubs
  4. Professional Associations
  5. Social/Business Groups
  6. Women’s and Ethnic Organizations
  7. Online/Social Networking
 

Join as many or as few as your time allows, but always give your best effort to promoting yourself and
your business in each.
Which groups you select will directly affect your referral marketing’s success.

 

To pick the groups that are right for you, first take some time and think about what types of organizations
you truly want or need to join.
Your participation in the group is what will make you successful, not how many you join, so be sure to join
the ones that you have time for and want to take part in.

 

Second, you must find some of these organizations in your area.
You can try to join an organization across the world from you, but if you can’t physically commit yourself
to the group then you won’t get return on your investment.

 

Next, be sure to visit as many of these groups as you can and get testimonials from current members.
Just as you want referrals for your business, you would want current members to give referrals
for their organization.

 

Finally, visit the group one more time before you decide to join.
Many groups have nuances that you may not pick up on at your first meeting, so give yourself plenty of time
to see the whole group.

 

There is no quick fix, and growing your business will take effort.
Above all else, dedicate the time to your networking strategy that it deserves, and meet other qualified business
professionals regularly to develop your referral-based business.

 

How many networking organizations are you a part of?
Have you found a combination of groups that gives you the most bang for your buck?
I’d love to hear your thoughts on networking organizations, so please leave your comment in the forum below!
Thanks!

 

Copyright© 2017, BNI All Rights Reserved.

〒221-0835 神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2-21-1ダイヤビル303
ビジネス&コミュニティ横浜駅前オフィス 内