損害保険

Q.BNIに加入したきっかけは何ですか?

A.元々、会社の先輩が朝会に参加しているという話は聞いていましたが、その当時はBNIという存在も、ましてや「ギバーズゲイン」という理念や、その他ルールについても詳しくなく、漠然と興味があるだけでした。
今、私が所属しているシリウスチャプターを立ち上げるための説明会に行った際に初めて詳しい説明を受けました。丁度、新しい営業スタイルを模索している最中だったので、BNIが「リファーラル」という言葉で定義する、紹介営業のしくみに強く興味を持ったのが加入のきっかけです。

Q.BNIの魅力は何ですか?

A.いくつかありますが、ひとつはお客様の要望に対してワンストップで応えることができるところです。各業界の専門家がBNIには参加しているので、お客様から困ったことを相談された場合に、すぐにメンバーに相談してお返事を差し上げることができます。
私は法人営業がメインですが、クライアントの社長にとって「困ったときになんでも相談できて頼れる人」になることで、既存のお客様との信頼関係が強くなっていることを感じます。もちろん、BNI経由で新規顧客も開拓できますが、基本的には既存のお客様の様々な要望にお応えすることでいろいろなことを任せてもらえるようになり、その結果既存のお客様から新たな契約を取るという形で、BNIの活動が売上につながっています。

Q.BNI以外にも同業種の方がいらっしゃるのにも関わらず、なぜBNIのメンバーに仕事をお願いしようと思うのですか?

A. 大切なお客様をお任せするので、単純に会としてメンバーに案件を紹介するというルールがあるから紹介すればいいというわけではもちろんありません。やはり、仕事を紹介する相手のお人柄がどうかということは重視するポイントです。
私の所属するシリウスチャプターでは、毎週のビジネスミーティング以外にも飲み会やアウトドアイベントなどを開催しているため、ビジネスを超えた家族ぐるみのお付き合いになることも多いです。付き合いが深まるほどその人のことを知ることができるので、安心して仕事を任せようと思うと、結果的に信頼関係が構築されているBNIのメンバーにお願いすることが多いです。

Q.ビジネスの拡大以外にBNIに加入するメリットはありますか?

A.私は今、シリウスチャプターのプレジデントという、会を運営する中心メンバーの役割を担っており、今期はメンバー数を45名に増やすという目標を掲げて活動をしています。
私自身が普段1人で仕事をしているため、複数人のグループで目標に向かって行動をしていくという経験は、今までの人生経験を通してみても非常に貴重です。将来、独立をして会社を立ち上げ、社員を雇うことを考えていますが、実際に社員をまとめて経営の目標数値を目指していく際のシミュレーションが、リスクがなく行なえるということが非常に魅力的です。私自身が未熟であっても、百戦錬磨の経営者の方々が周りにいるので、学べることはとても多いです。毎週朝早くに起きることだけは大変だと思いますが、それを差し引いてもこの学びの場を他の誰かには絶対に渡したくないと思っています。




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BNI シリウスチャプター メンバー

損害保険 豊 純光

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