システム・インテグレーター

金井 克治さん

こんな人脈を1年で築くことができるのは、BNI以外には無いのではないでしょうか

BNI 白樺チャプター メンバー
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金井 克治さん


Q.BNIに加入したきっかけを教えて下さい。

A.私は白樺チャプターの立ち上げ時から、メンバーとして加入しています。
入社以来、20年程SEや情報システム部門を担当していましたが、2010年頃に新規ビジネスの企画部門となり、その後、営業部門の責任者となりました。営業活動の一環で、よくある異業種交流会に参加し、商品の紹介をしたりしていましたが、お互い自分の商品を売りたいという人達が多く、そのような場ではなかなか成約に結びつかないという状況でした。
しかし、ある交流会で、「あるべきITを目指している」、「ITで社会貢献をしたい」と話をしていたら、ある方から「金井さんのあるべきITとは何ですか?」と質問をされました。その方は都内のBNIのメンバーだったのですが、そこからのご縁で、白樺チャプター発起人であり、ディレクターでもある仁賀木さんが主催するITギルドという交流会に参加させていただくようになりました。
BNIに初めて見学に行ったのは、それから半年以上経った頃ですが、その時のビジネスミーティングで、BNI経由のビジネスの成約事例を多く聞かせていただいたり、30秒間という限られたプレゼンの時間の中で、お互いのビジネスを紹介したり感謝を述べたりしている様子を見て、「なんていい人達なんだ」と感じました。
その後、仁賀木さんから白樺チャプターを立ち上げるという話を聞き、事前登録説明会に参加しました。やはりその場でもBNIへの良い印象は変わらず、今後のビジネスへの可能性を書いた企画書を作成し、会社からも許可を得る形で加入いたしました。

 

Q. BNIに加入して、どのようなメリットがありましたか?

A.今まで出会ったことのなかった業種の方との人脈が出来るということが、大きなメリットです。自分自身では出来ない人脈の構築と、アプローチが出来ます。毎週のビジネスミーティングの中の限られた時間で行なうプレゼンテーションでは、ビジネスの詳細を分かっていただくことは難しいですが、BNIには「1to1」という仕組みがあり、お互いのビジネスのゴールなどについて詳しく話す時間を設けることが出来ます。実際に、私自身では到達出来なかったような人脈に対して、私のビジネスを理解してくれたメンバーが私を紹介し、更に後押しまでしてくれるため、成約にまで至っているケースもあります。こういった「お互いのビジネスの相互支援」が、BNIでは良く見受けられます。
BNIでは、自分以外の人から潜在顧客に対してアプローチをしてくれ、自社の商品を説明してもらい、興味があった後も継続的にプッシュしてもらえる環境が出来てきます。こんな人脈を1年で築くことができるのは、BNI以外には無いのではないでしょうか。

 

Q.金井さんはここのところ、現時点で300名ほどいる横浜セントラルリージョンの全メンバーの中でも最も数字的にトップの貢献実績(仕事の紹介数・ビジター招待数・トレーニング受講回数・出席率等)を維持されていますが、何かコツはありますか。

A.敢えて言うなら、BNIのプログラムを理解し、地道に実践することを心がけていることではないでしょうか。
横浜セントラルリージョンでは、月に1回、リーダーシップチームを中心に、今後のチャプターの発展に向けて情報交換を行い、そして、成功事例を学べる機会が設けられています。この会議への参加は基本的に任意ですが、私はここ1年で最も出席率が高いかと思います。この会議は企業で言えば“持ち株会社の経営会議”のようなものなので、欠かさず出席し、BNIのプログラムを理解した上で、“子会社の経営陣”のようなつもりで活動している結果だと思います。

 

Q. 今後、どのような方と一緒に活動していきたいですか?

A.現状の白樺チャプターのメンバーとのシナジー効果が高い業種としては、社労士や経営コンサルタントの方だと思いますが、人柄としては、熱意のある方と是非ご一緒したいです。
白樺チャプターの魅力は、志が高く、熱意のある人が多く揃っていることです。もちろん他のチャプターの皆さんも志が高い方ばかりだと思いますが、「与えられなくても与える」ような気持ちの方が多いように感じます。
白樺チャプターは発足して1年と、横浜セントラルリージョンの中でももっとも新しいチャプターで、これから更に発展していく可能性を大きく秘めています。何事にも真剣に取り組み、今後のビジネスをより発展させていきたい方は、是非、まずは一度、白樺チャプターにお越しください。お会いできることを、メンバー共々楽しみにしています。

 




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