発毛・育毛

阿部志穂さん

「相手への貢献がいずれ返ってくる」という深い本質を学べました

BNIグラーノチャプター メンバー
カテゴリ:発毛・育毛
阿部 志穂さん
頭サロン

Q.BNIに加入したきっかけを教えてください。

A.元々私は別の交流会を主催しており、実はBNIには否定的でした。

ですが、グラーノチャプターの立ち上げ時に大変信頼している方にお声掛けいただき、「協力出来れば!」という想いで加わったのがきっかけです。


Q.立ち上げに関わられて、発足から1年が経って、いかがでしたか?
どのような成果がありましたか?

A.立ち上げの3か月は「仲間を増やす」という、たったひとつの共通目標に向けて、一生懸命に取り組みました。

おかげで仲間との「関わり」「信頼関係を作ること」の大切さがよくわかり、一緒に運営していくことで、自分自身も仲間もビジネスを発展させていけるという、BNIの基本理念が深く理解出来ました。

1年やってみて大きかったのは、「相手が何を望んでいるか」を理解してそれを提供するという、本当の意味での「貢献」が腑に落ちたことです。

メンバーのことを最優先に考え、メンバーへの貢献のためにした行動がいずれ自分にも返ってくるとわかったので、目先の自分の利益、感情は横に置いておくようになりました。


特に、後半の6か月間はプレジデントをやらせてもらったことで、チャプター全体が俯瞰出来るようになり、どんな意見もまずはいったん受け入れ、その上でどうしたらメンバーのためになるか?を考えるようになりました。これはとてもよい自己成長の機会となりました。



Q.阿部さんは、横浜セントラルリージョンの中で唯一「ゴールドクラブメンバー」「メンバートラフィックライト100点」「トレーニングファシリテーター」と3つの指標をクリアされているなど、仲間への貢献度・BNIの活用度が高いことで有名ですが、日頃どのようなことをされていますか?

A.私がコミットしているのは、メンバーの売上につながる、質の高い外部リファーラル(紹介)を出すことです。

それにはまず「相手が本当に欲しいのは、どんなリファーラルか?」を知ることが大切です。


私も最初は欲しいリファーラルが出なくて、無駄もたくさんありました。

それは自分が「どんな人を紹介して欲しいか?」を具体的に伝えるようなプレゼンが出来ていなかったからだと気づき、プレゼンテーションスキルトレーニングを受け、伝え方を徐々に改善しました。

すると欲しいリファーラルをいただけるようになりました。


その経験も踏まえ、メンバーにも「どういうプレゼンテーションをしたら、本当に欲しいリファーラルにつながるか?」「メンバーを通じて第3者に伝えられるか?」を考えてもらい、何度も相談を重ねました。

また、ランチや飲みに行くなどのコミュニケーションも頻繁に行い、その人個人を深く知るように努めました。

私はグラーノチャプターを本当に良いと思っているので、ビジターを呼ぶ時も、相手のためにお誘いし、一緒にやりたい気持ちを伝えるようにしています。その想いが伝わって、たくさんの方が加入されていると思います。

トレーニングは、「どうやったらBNIを最大限活用出来るか?」というテーマに向き合ってから、積極的に受け始めるようになりました。

再受講を重ねて初めて腑に落ちる、ということが増え、自分の意識と行動が底上げ出来たことで、メンバーを巻き込みやすくもなりました。



Q.阿部さんの人生にBNIはどんなインパクトをもたらしましたか?

A.純粋に「相手のために何が出来るか?」を考え、「メンバーへの貢献のために行動する」、それが結果的に自分にも返ってくるという、シンプルで深い本質を学ぶことが出来ました。

もちろん、売上も拡大しましたし、お客様に対しても「相手が何を欲しているか?」を常に考え、接するようにしたところ、リピートはもちろん、新規の紹介も増えました。

こんなに短期間で、自分自身が成長し、売上が拡大し、お客様にも喜んでもらえるようになる、そんな機会はBNIにしかないと実感しています。



Q.今後どんな人と一緒に活動したいですか?

A.今後は、相手の立場に立って考えられる人、自分の目先の利益にとらわれない人をさらに増やして、一緒に活動していきたいです。

また、以前の自分のようにBNIに対して否定的な方こそ、試してみる価値があると思っています。「知らないと損をする」と思うので!

BNIの本質を知った上で判断していただきたいですし、否定的な人ほど好転しますよ!

是非一度、グラーノチャプターにビジターとしてお越しください。
水曜日朝9時に横浜で待ってます!

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