イベント出演

新井 真人

ビジネスの拡大はもちろん、人としても磨かれる場

BNIシナジーチャプター メンバー
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新井 真人さん

Q.BNIに加入したきっかけを教えて下さい。

A.BNIには、シナジーチャプターに入会する3年ほど前に、一度立ち上げ準備中のチャプターにビジターとして参加したことがありました。
結局そのチャプターは立ち上がらず、BNIのイメージもあまり良くなかったので、その後他の方からお誘いいただいても断っていました。
そんな中、シナジーチャプターにビジターとして参加したのは、自分の仕事が形になって少し落ち着いたタイミングに、とても誠実で思いやりが強く、絶大な信頼をおいている待井さん(生保・採用)からお声掛けいただいたからでした。
シナジーチャプターのビジネスミーティングに参加してみたところ、すごく盛り上がっていて、BNIのイメージが変わりました。そこで最初は社会勉強のつもりで申込書を提出しました。

 

Q.加入してみていかがでしたか?仕事につながりましたか?

A.今まで知らなかったいろんな業種のことがわかって、当初の目的だった社会勉強になりましたし、毎週のプレゼンテーションを始めとして、人前で話す機会が増えたことで、プレゼンテーションスキルも上がりました。さらに、人に紹介出来る専門家の人脈も出来ました。
私の仕事は各チャプターに1人ずついるようなカテゴリーではないため、他チャプターのメンバーからも仕事をよくいただいています。
2015年に横浜で開催されたナショナルカンファレンスでは、BNIの創立者であるアイヴァン・マイズナー博士とマジックをする機会をいただき、それもBNIが提唱するVCPプロセスのV(Visibility 認知)とC(Credibility 信頼)を上げるきっかけになって非常によかったです。
続けているうちに「ビジネスの拡大にもつながる!」と実感しています。

 

Q.新井さんはプレジデントとしてチャプターを統括するリーダーも経験されましたが、半年の任期中、どんなことを心がけていましたか?

A.まずはBNIをルール通りにしっかりやろうと思いました。
「BNIの基本から外れたりブレないよう、素直に実践しよう」「自分が見本となるように貢献しよう」と強く意識しました。
その上でわからないことはディレクターコンサルタントやエグゼクティブディレクターに聞き、言われたことを素直に実践しました。
BNIのルール通りにやってみたところ、皆が今まで以上にビジネス拡大を意識するようになり、チャプター全体の実績も良くなりました。
「人脈を増やしたい」「社会勉強のため」「プレゼンテーションを上達させたい」など、BNIへの当初の加入のきっかけは様々かもしれませんが、「最終的に目指すのはビジネスの拡大だよね!」というのを、チャプター全体で共有出来たと思います。

 

Q.新井さんは、現時点で300名ほどいる横浜セントラルリージョンの全メンバーの中でもトップの貢献実績(仕事の紹介数・ビジター招待数・トレーニング受講回数・出席率等の貢献値が100点満点)により表彰され、素晴らしいですね!。ぜひそのコツや意識されていることを教えてください。

A.プレジデントになったことがきっかけで、トレーニングにも積極的に参加するようになり、習ったことをそのまま素直にやってみました。
実践することによりBNIへの理解が深まり、どんどん活用の仕方がわかってきました。
とはいえ、途中までは「チャプターで1番だったらいいや」と思っていて100点というのは意識していませんでしたが、ある時から意識して目指すことにしました。
自分の意識が変わり、「ビジネスの拡大」がメンバー1人1人の最終地点だととらえ、「質の高いリファーラルを出すには?」を深く考えるようになりました。
意識が変わったことでトップの貢献実績という結果もついてきました。
100点を取ると何がいいのか簡単に言うと「仕事が取れるようになります」。
全世界に通じる指標で「100点を取った人」と評価されるので、他チャプターのメンバーからも一目おかれるようになり、VCPプロセスのC(Credibility 信頼)が一気に上がるのです。信頼された状態から仕事の話をスタート出来るので、決まるのも早いですよね。
私が特別なのではなく、トレーニングで学んだことを素直に意識的に実践すればみんな出来ると思います。

 

Q.BNIを通じて新井さんが得られたのはどんなことですか?

A.今、シナジーチャプターでは「Why BNI?」(BNIをやる理由)をシェアするのが流行っています。
私自身がどうか?というと、当初は社会勉強のつもりでしたが、今は「修練の場」だと思っています。成功体験、失敗体験、毎週のプレゼンテーション、人脈など、ビジネスに関連したあらゆる場面を経験出来る場だからです。
BNIを積極的に活用することで、ビジネスの拡大はもちろん、人としても磨かれると実感しています。

 

Q.今後どんな人と一緒に活動したいですか?

A.習ったことを素直に実践する人、BNIを理解してくれる人と一緒に活動したいです。せっかくBNIをやるなら、BNIを信じて取り組むことで、仕事にもつながりますよ!
また、入ったら少なくとも2年は続けた方がいいと思います。
BNIにはリファーラル曲線という信頼曲線があって、継続した関わりをすることで信頼度があがっていき、あるタイミングから加速度的に仕事の紹介数も増えていきます。そこに辿りつかずにやめてしまうのはもったいないので、ぜひ素直にBNIに取り組んで、メンバーとの信頼関係をじっくり築いて行って欲しいと思います。

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