建設業

鈴木寿子さん

BNIはビジネスのことを積極的にプレゼンテーションできる良い場所です

BNI Bayチャプター メンバー
カテゴリ:建設業
鈴木寿子さん
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Q.BNIに加入したきっかけを教えて下さい。

A.元々、横浜市の倫理法人会に加入しており、そこでご一緒していた方に5年ほど前に誘われてビジネスミーティングに伺ったのがきっかけです。倫理法人会の他に、ライオンズクラブなどにも入会しているのですが、どちらもビジネスのことを直接的に話せるような会ではなかったので、BNIはビジネスのことを積極的にプレゼンテーションできる良い場所だと感じ、入会しました。
一般的な異業種交流会というと、どうしても自分自身のビジネスを売り込みたい方が多く、1~2回参加すれば同じ会には参加しなくなりがちです。BNIは一専門分野一人限定で、毎週ビジネスミーティングがあり継続的にメンバー同士が顔を合わせること、また、奉仕の精神を持ち活動するというのも私の性格に合っていたように感じています。

 

Q.BNIに加入して良かったと感じたことを教えて下さい。

A.「人との繋がり」です。
BNIは新しく加入する方もいらっしゃれば、残念ながらお辞めになってしまう方もいらっしゃいますが、お辞めになった方からの売上も大きく、今現在も続けています。
元々弊社は、大手ディベロッパーとの取引額が大半の売上を占めていましたが、経営を安定させる上では複数の取引先から案件を受注していきたいと考えていました。そこで、直接のお客様を獲得することを目的に、BNIに加入しました。
業種ごとに単価が異なると思いますが、弊社では年間1〜2件ほど受注できれば、十分に会費をペイすることができますし、実際にその目標はクリア出来ています。
また、多様な業種の方が参加されているので、今までは対応できなかった案件を、チャプター内の似ている業種の方へご紹介することで、お客様のご依頼を断らずに済むこともメリットだと感じています。

 

Q.BNIに加入してほしい方は、どういった方々ですか?

A.お客様をご紹介するということは、信頼関係が必要になります。信頼関係を築くためには、一朝一夕ではもちろん難しいので、ある程度長くBNIを続けてくださる方が良いと思っています。
今までのことを振り返ると、奉仕の精神がある方は長続きをしていますし、そういった方は筋が通っている方が多いです。何事にも真面目に取り組む姿勢を見てもらうことで紹介にも繋がりますし、メンバーが紹介した方からのご紹介も広がっていくように思います。
利益を拡大するために、腰を据えて真剣にBNIにも取り組んで行きたいと思っていらっしゃる方は是非Bayチャプターに一度見学に来てください。横浜で一番歴史のあるチャプターで、ビジネス拡大のために真剣な活動をしていきましょう。

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