不動産賃貸仲介

宮田 美那子さん

メンバーを紹介すると価格以上のサービスを提供してくださるので、お客様からもとても喜ばれて満足度の向上にもつながっています

BNIサファイアチャプター メンバー
カテゴリ:不動産賃貸仲介
宮田 美那子さん
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Q.BNIに加入したきっかけを教えてください

A.あるチャプターに知人が所属しているということで、最初はお付き合いで朝のビジネスミーティングに誘われました。当時、朝の時間帯に開催されているビジネスミーティングに参加することが難しかったので一度お断りしましたが、お昼の時間帯に立ち上げ中のチャプターがあるということをご紹介いただき、サファイアチャプターに参加しました。
サファイアチャプターも、友人が中心になって立ち上げていたということに加え、BNIのような活動が世の中の主流になっていると感じ、世の中の流れを知るためにも加入しました。

Q.宮田さんにとってのBNIの魅力はなんですか?

A.不動産は取扱い物件を共有しており、どの会社でも扱うことができるため、時間をかけて紹介したにも関わらず別の不動産会社で契約されてしまうということもあり、悩みのタネでした。逆に、以前ご利用いただいたお客様からご紹介いただいた方の案件は成約率が高いため、お客様をご紹介いただければ成約率も高いだろうと思い、クチコミでビジネスを広げるというしくみにも共感したので加入を決めました。

Q.実際に成約率は高いですか?

A.インターネットで物件を探してくる方と比べ、圧倒的に成約率が高いです。今では、個々人がインターネットで不動産を探すことができるため、引っ越し先は既にご自身で見つけていらっしゃり、契約をするためだけに不動産会社を利用する方も増えてきています。そういった方は、不動産会社ありきで契約をするのではなく、物件ありきで契約をするため、物件ごとに条件の良い不動産会社を見つけてハシゴすることも多いです。
紹介の場合は、不動産会社ありきで物件を探すため、成約率も高いですし、物件決めの段階からお任せいただけるので、まだ流通していない物件情報を優先的に提供することもあります。
ただ、他の会社で探しても希望通りの物件が見つからない場合、弊社でも探すのが難しいこともあり、折角ご紹介いただいたのにご希望に沿えないなど申し訳なく思うこともあります。

Q.BNIに加入したメリットを教えてください

A. 売上にももちろん繋がっているのですが、元々人に会うことが好きなので、仲間が増えたことが嬉しいです。毎週メンバーのビジネスに関するプレゼンを聞くので、自社の事業とどのように提携できそうかと考えるとアイディアがたくさん湧いてきて、自社の新しい取り組みにもつなげることができます。たとえば、サファイアチャプターでは引っ越しを行なっているカテゴリーの方がいらっしゃるので、その方と提携して引っ越し代を補助するキャンペーンを行なったところ、決まらずに残っていた物件の契約が決まったり、そのキャンペーンをきっかけにご来店いただいた方がご契約くださったりと、メンバーからのリファーラルではありませんが協力によりビジネスにつながっているケースもあります。
また、メンバーにもリファーラルを出すと価格以上のサービスを提供してくださるので、お客様からもとても喜ばれて満足度の向上にもつながっています。

Q.BNIに向いている人はどのような人だと思いますか?

A.人に何かをしてあげることが好きな人、つまり、GiversGain®の理念に共感できる人だと思います。そういうことができない方は、結果的にBNIを辞めていく傾向にあると思います。
ビジターでお誘いした方など、BNIに加入したら必ずメンバーに仕事を出さなきゃいけないと思っていらっしゃる方が多いのですが、今までお願いしていた提携企業の方との関係を断ち切らないといけないというわけではありません。あくまでビジネスが前提になるので、お客様やその他の事情に合わせた方にお仕事をお願いする形で良いと思います。
お互いのビジネスの発展を考えていらっしゃる方と、是非サファイアチャプターで一緒に活動できればと思います。






 

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