1級建築士

廣田千晃さん

生涯学習・生涯成長

BNI潮騒チャプター メンバー
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廣田 千晃さん

Q.BNIに加入したきっかけを教えてください。

A.潮騒チャプターの立ち上げ時に、塚越さん(不動産売買仲介)から紹介いただいたのがきっかけです。立ち上げ説明会に出て「面白いな」と思い、その場で申込書を提出しました。 というのも私たち建設・不動産業界は狩猟型のビジネスで、人脈も横つながりがほとんどでしたが、異業種の人と知り合えるというのは魅力的でした。

Q.加入してみていかがでしたか?仕事にどう活かされていますか?

A.まず、他業種の方の話、ビジネスへのスタンス・考え方が違うのが刺激になりました。 今、自分の会社の運営に、BNIから学んだことを多く取り入れています。たとえば人材の採用方法などです。 以前は「社員は絶対会社にいなくてはだめだ」と思っていましたが、いろんな働き方があると知って、フレックスタイム制を導入。就業時間に縛られず仕事ができるようにしたところ、例えば保育園に通う子どものいるような方も受け入れやすくなり、技術のある良い人材が集まるようになりました。

Q.大きく変わったことはありますか?

A.プラス思考になって、全てが変わりましたね。 以前はプレゼンで仕事が取れなかった時など、1か月位引きずって落ち込むこともありましたが、今は失敗しても落ち込まず、次を見ています。 というのも、BNIで様々な専門分野のメンバーからビジネスの話を聞いているうちに、「失敗を成功に変える」と思えるようになったからです。 何が悪かったのかを考え、次の仕事に生かす。プレゼンで仕事が取れなっかた時でも「またお声がけください」と心から言えるようになり、次の仕事に結び付くという良い循環が出来たのです。 以前は「1社なくなって、1社増える」だったのが、今は「1社なくならないで、1社増える」に変わって、売り上げも変わりました。

そしてBNIに入って一番良くなったのは、何といってもプレゼンスキルが磨かれたことですね! 入会した理由には「プレゼンが上達しそうだ」というのもあったのですが、毎週のウィークリープレゼンを前の日に考える習慣がついたおかげで、仕事にもそれが活きるようになりました。

今までは「図面が全て」で、しゃべるのは下手。ただ図面を出して「このプランいいでしょ」と見せるだけだったのが、前の日にプレゼン内容を考え、説明するようになりました。 するとクライアント様がプラン意図を理解していただき「説明がわかりやすい」と仕事が取れるようになりました。自分の変化だけで仕事の受注が3倍になって、今は社員を数名増やしたところですが、来年はさらにどうなっているのか楽しみです。

Q.最初からBNIを使いこなせていたのですか?

A.最初は活用出来ていなくて、「トレーニングなんか受けなくてもいいや」「プレゼンなんて今のままでいいや」と思っていました。 仕事が向こうからやってくると思っていたんですね。当然、仕事は取れませんでした。 それが2年を過ぎ、チャプターの人数が減ったタイミングでプレジデントになり、トレーニングに積極的に出始めるようになってから、変わりました。 トレーニングに出る度に「これを使ってみよう」と実践することをし始め、その積み重ねがよかったようです。 今はトレーニングはもちろん、他のチャプターの方と出会う機会には積極的に参加するようになり、全国のメンバーが集うカンファレンスにも「面白そう」と、京都、横浜、昨年は福岡、今年は名古屋と参加するようになりました。ちなみに、その行動力は昔の自分にはなかったです。

Q.廣田さんはプレジデントとしてチャプターを統括するリーダーも2期連続で経験されましたが、1年の任期中、どんなことを心がけていましたか?

A.「メンバーにやらせるのではなく、やる気にさせるにはどうしたらいいだろう?」を試行錯誤し、「自分が楽しく」が一番だろうと思い至りました。 プレジデントは毎週のミーティングの司会進行をするわけですが、自分が楽しみながら司会をするように心がけました。 良いツッコミをしてくれるメンバーがいたので、突っ込ませるようなアジェンダを作り、毎週朝から楽しんだところ、ビジターにも伝わった様で「いいな、ここは楽しいな!」と入会者も増えました。 他に力を入れたのはビジターズデイで、メンバーががんばって人をたくさん呼んでくれたおかげで大変盛り上がり、それもチャプターのメンバー増、活気につながりました。その時は感謝の気持ちでいっぱいでしたね。

Q.廣田さんは、横浜セントラルリージョンの中でも累積10億5239万5千円!と圧倒的に売上貢献金額が高いことで有名ですが、日頃どのようなことをされていますか?

A.自分が仕事で組んでいたりして、リファーラルを出せる人をメンバーに誘い入れ、その人がBNIで仕事を取れるようにフォローしています。 リファーラルは丁寧に出すように心がけており、紹介するだけでなく自分も一緒に行き、プレゼンのサポートをするなどしています。 それ以外も、トレーニングを継続して受講することにより「この人のここがいい」「この人とつながるかもしれない」という視点を持ちやすくなります。 ただ、その人の本業の技術がしっかりしているかわかるまでは安易に出さないようにしています。最初にメンバーの専門家としての技術を知るようにし、自分が試してみてよかったら、チャプター外の方に紹介するようにしています。 長く残っているメンバーは、素晴らしい技術を持ち、専門家として本気で取り組んでいる方が多く、紹介もしやすくて助かっています。

Q.今後どんな人と一緒に活動したいですか?

A.潮騒チャプターに馴染んでくれる人ですね。 具体的には専門家としての技術がしっかりしていて、技術に対しても、自分自身に対しても成長していく人と一緒に活動したいです。 BNIは生涯学習だと思っているので、BNIを通じて長く一緒に成長して行ける人とぜひご一緒したいですね。

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