第57回:GAINSの方程式【後編】

2017-09-27

http://bnipodcast.jp/400/

GAINSプロフィール

INTERESTS

興味


なぜこれが必要?

これによりラポールを築けるから

仕事していない時に何をするのが好きか?

情熱をもって取り組んでいること

幸せを感じること

価値観 貢献 仕事にも個人的にも反映されている


速い車を運転するのが好き
フルーツや野菜を庭で育ててそれを料理して
友人をもてなすのが好きという人も

情熱を持っているのは何かを他のメンバーとシェア

ネットワーク
私があなたを繋げられるネットワークは
全米レベルのPTAメンバー

もしBNIだけが私の人脈というメンバーがいたら、
その人はチャプターに価値をもたらしていない。

個人的なネットワーク

仕事上のネットワーク

トーストマスターズ

ロータリークラブ

全てのBNIメンバーはトーストマスターズに入るべき


スキル

仕事とは関係のないスキル

犬の訓練(ドッグトレーニング)

このスキルによってビジネスのリファーラルを得られるか?もちろん

犬が家具を食べないようにヘーゼルに相談した方が

不動産仲介の人の趣味はシュガークリームパイを焼くこと


あなたのGAINSプロファイルを完成させよう

BNIコネクトにアップしよう

視聴者のあなたはリーダー

まず自分が行動しよう


GAINSに関して覚えておくべきこと

知っている人に同報送信

効率的だが効果的ではない


個別に送って、その人と1to1をやる


正しく、効果的な1to1の方法を伝えてください

そのために正しい方法を覚えてください

GAINSプロファイルなしに1to1をしようとしない

他のメンバーよりもうまくできなくてはならない

そうすることで他のメンバーを成功に導くことができる


成功している人がロールモデルとなって、
他のメンバーが成功する一助となることが大切

コネクトにどうやってアップするのかを教える

ディレクターコンサルタントやアンバサダーとのGAINSは?

ビジターとのGAINSは?


一度の1to1で全てのGAINSの要素をカバーできなくてもいい。

繰り返しやる、一歩ずつ進める。


女性は実績を語るのが苦手

男性は心から話すのが苦手


女性に対する質問はINTERESTがオススメ

男性に対する質問はACCOMPLISHMENTS and GOALS

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