エピソード438: 海外のメンバーとコネクションを作る方法

2016-01-21

 

Episode 438: How to Connect with Members in Other Countries



エピソード438: 海外のメンバーとコネクションを作る方法

※原文は日本語の下に掲載されております

 

プリシラ:
みなさんこんにちは。BNIの公式ポッドキャストへようこそ。

このポッドキャストは、NetworkingNow.comがお届けしています。

NetworkingNow.comは、ネットワーキング関連のダウンロードコンテンツを提供する、業界屈指のウェブサイトです。

 

私はプリシラ・ライスです。

カリフォルニア、バークレーのライブ・オーク・レコーディング・スタジオからお送りしています。

今日もBNIの創立者兼チーフ・ビジョナリー・オフィサーのアイヴァン・マイズナー博士と電話がつながっています。

 

こんにちはアイヴァン。ご機嫌いかがですか?

 

アイヴァン:
とても元気です、プリシラ。今週、1月の最初の週ですが、BNIは創立31周年を迎えます。31歳です。

 

プリシラ:
素晴らしいことです。おめでとうございます。

 

アイヴァン:
ありがとう。わくわくしますね。31年。

長い期間でしたが、今やとても遠いところに来たと感じています。

世界65か国以上で展開していて、19万人を超えるメンバーがいます。

素晴らしいことです。ちなみに、ご興味をお持ちの方に言っておくと、BNIの誕生日は1月8日です。

1985年の1月8日に正式に発足しました。

母体となるグループは1984年の12月に立ち上がりましたが、BNIの正式な発足は1985年の1月8日です。

 

プリシラ:
感動的な話です。今や65か国で展開しているとは。

 

アイヴァン:
当時は、夢にも思っていませんでした。

 

プリシラ:
はい。

 

アイヴァン:
今日は面白いトピックです。

ここのところ「アイヴァンに聞くビジネスの秘訣」をたくさんやっています。

ポッドキャストでも何度か取り上げました。私のフェイスブックにも載せています。

このポッドキャストにも、私のフェイスブックへのリンクを載せておきます。

Facebook.com/IvanMisner.BNIFounderです。このページにリンクを作っておきます。

いいね!をしてもらえたら、時々「アイヴァンに聞くビジネスの秘訣」の投稿を受け取れると思います。

 

フェイスブックが、今日の話題の出どころです。質問をもらいました。

イギリスのリックがくれた質問です。

機会を見つけて、質問にはできる限り答えるようにしています。

全ての質問にお答えできず、申し訳なく思っています。

全部に目を通すことはできないのですが、できるだけたくさんの質問に答えたいと思います

―特に、度々出てきている質問です。

可能な限り、多くの質問に答えるつもりです。

 

さて、この質問はイギリスのリックがくれたものです。

「外国のメンバーと知り合いになって、連絡を取るにはどうしたらいいでしょうか?」。

いい質問だと思いませんか?

 

プリシラ:
素晴らしい質問だと思います。

 

アイヴァン:
「グループを訪ねて行ったほうが良いのでしょうか?」とも聞かれました。

訪ねて行くべきです。リックだけでなく、他の皆さんも聞いてほしいのですが、これは私が強く勧めていることです。

相手に会うのは、大事な要素の一つです。

一番最初に会ってもいいですし、後になってからでも良いのですが、必ずプランに組み込んでください。

 

さて、何点か大事なことをお話しします。

まず、BNIメンバーはBNIコネクトを使ってください。

このポッドキャストの最後に、BNIコネクトを使ってグローバルにビジネスを展開しているメンバーの例をいくつかお話しします。

BNIコネクトを使ってみてください。BNIコネクトグループに入るのがお勧めです。

 

どこから始めたらいいのか分からない場合は、私のグループに来てください。

“From the Founder”というグループです。検索してみてください。

BNIコネクトで一番大きなグループです。

私とつながりを持っておきたければ、ここに来ると私の投稿を全て見ることができて、直接つながることができます。

“From the Founder”に投稿されたコメントは、全て目を通しています。

 

ここから始めると良いでしょう。でも、グループはもちろん他にもあります。

プロの写真家のグループ、国際的にビジネスをしたい人たちのグループ、弁護士、カイロプラクターのグループもあります。

およそ考えつく限り全ての職業のグループがあります。グループに参加してみてください。

 

メンバーとつながって、話をしてください。ただし、商売をしてはいけません。

インターネット越しに売り込み電話をする場所ではありませんので。

そういうことをしようとするメンバーがいます。やらないでください。

信頼関係をつくるための場所です。

人とつながってください。話をしてください。

グループの会話の輪に入ってください。

 

一人一人のメンバーともつながって、自分と同じ職業で、

あるいは自分が興味を持っている職業で人を探しているのであれば、話をしてみてください。

率直に、こう言えば良いでしょう。

「あなたの国でビジネスをしたいと思っています。来年、どこかの時点で訪問する機会があるかもしれません。お訪ねして行くことを考えています。その折には、お会いして頂けますでしょうか。チャプターのミーティングに参加させてもらうことは可能ですか?お知り合いになれたら嬉しいです」。

自分と会ってくれる人を探してみてください。

 

この話に関連した素晴らしいストーリーを、いくつか知っています。

というわけで、BNIコネクトを使って、つながりを作ってください。

グループに入ってください。グループは人脈のソースです。

 

そして、一にも二にもコミュニケーションです。

インターネット上で、コネクションを作ってください。

そして、相手のリージョンを訪ねるチャンスがやってきたら―自分の国の別のリージョンかもしれませんし、

別の国かもしれませんが―コミュニケーションをしてきた相手と、会うタイミングを約束すると良いでしょう。

売り込み電話のように、いきなり「やあ、私はアダム出身ですが、今度あなたの国に行きます」というのはお勧めできません。

あまりうまく行かないでしょう。BNIは信頼関係を築く場所なので、それをしっかり行わなくてはなりません。

 

それで、こう言います。

「これまで6か月、あるいは1年いろいろなやり取りをさせてもらって感謝します。もしよろしかったら、お訪ねしたいのですが。前に申し上げたように―」会話を始めた時に、将来お訪ねするかもしれない、と言ってありましたね。

「6か月前に、ひょっとしてお訪ねするかもしれないと申し上げましたが、その運びとなりました。ぜひ、チャプターにお伺いできましたら光栄です」。

外国や、別の州から人が訪ねて来たことはありますか?

 

プリシラ:
国内からいろいろなビジターを迎えたことがありますし、確か一度、イギリスから人が来たこともあります。

とても楽しかったです。

 

アイヴァン:
世界中にいるBNIメンバーには、いつも感心しています。

自分の国の別の地域からでも、外国からでも、訪ねて来たメンバーを心から歓迎してくれます。

やってみてください。あまりにもうまく行くのでびっくりするでしょう。

 

ミーティングに1回だけ出て、20人、30人、40人、50人、60人の人たちに会って、

その人たちと向こう一週間、毎日毎日会う約束を取り付けられる場所なんて、他にあるでしょうか。

そんなところはありません。

リンクト・インのようなSNSでいろいろな人に会いますが―リンクト・インやフェイスブックはとても好きです。

活発に活動しています。

 

でも、誰かと知り合いになって、「今度、貴国にお伺いします。ビジネスの仲間を紹介してもらえませんか?」とはなかなか言えないでしょう。

容易なことではありません。

 

BNIは、メンバー全員が共有する思想があります―それが、ギバーズ・ゲインです。

信頼関係をしっかり作って、相手の国を訪ねて行ったら、

そのチャプターはレッドカーペットを敷いて歓迎してくれるはずです。

そうしたら、フェイスブックやリンクト・イン、それにBNIコネクトで、後々まで続くコネクションを作ってください。

 

秘密はありません。

これが、やるべきことです。信頼関係を作る。会いに行く。

 

たまたま海外にいて現地のチャプターを訪ねることになったら、BNIコネクトやリンクト・インでつながりを維持してください。

時間がないので、関連した話を一つか二つだけしようと思います。

 

SuccessNetで、ブラジルのナタリアが教えてくれた話です。

ナタリアはブラジルのチャプターのメンバーですが、ニューヨークに来てチャプターを訪ねるプランを立てました。

BNIコネクトを使ってチャプターのプレジデントとつながり、プレジデントに訪問することを伝えました。

彼女の言葉をそのまま引用すると―「素晴らしい発見は、世界中のチャプターがギバーズ・ゲインという価値を共有していて、同じ組織を持っていることでした」。

それが、国際組織としてのBNIからうかがえたことだと。

 

外国のチャプターを訪ねて行ったことで、彼女は今や世界を相手にビジネスをしています。

海外に行ったら、必ず現地のBNIチャプターを訪ねるようにしているそうです。

素晴らしいことだと思います。

遠く離れているところでもビジネスができる格好の例です。

 

もう一人います。

南アフリカのステファニーがBNIのニュースレターであるSuccessNetに投稿してくれましたが、

BNIコネクトでつながりができたことで、南アフリカにいながらドバイでビジネスができた、と言っています。

自分のところでビジネスをしながら、BNIで世界的なネットワークを作ることができるわけです。

うまく行くと思いますが、どこかの時点で相手のチャプターを訪ねて、信頼関係を深めると良いでしょう。

これが私のアドヴァイスです、プリシラ。

 

プリシラ:
素晴らしいアドヴァイスだと思います。

訪ねて行けば行くほど、ビジネスが広がっていくのではないでしょうか。

BNIは、おっしゃったような信頼関係を構築するのに、最高の場所ですね。素晴らしいことです。

 

アイヴァン:
今週はここまでですね。

 

プリシラ:
承知しました。ありがとうございました。今週はここまでです。

繰り返しになりますが、このポッドキャストは、NetworkingNow.comがお届けしています。

NetworkingNow.comは、ネットワーキング関連のダウンロードコンテンツを提供する、業界屈指のウェブサイトです。

 

お聴きいただき、ありがとうございます。プリシラ・ライスでした。

また来週、BNI公式ポッドキャストの楽しいエピソードでお会いできるのを心待ちにしています。

 

 




 

 

Priscilla:
Hello everyone and welcome back to the Official BNI Podcast, brought to you by NetworkingNow.com, which is the leading site on the net for networking downloadables.

 

I am Priscilla Rice, and I am coming to you from Live Oak Recording Studio in Berkeley, California.

I am joined on the phone today by the Founder and the Chief Visionary Officer of BNI, Dr.

Ivan Misner. Hello, Ivan. How are you doing today?

 

Ivan:
Hey, I am doing great, Priscilla, and this week, the first week of January is the 31st anniversary of BNI.

We are now 31 years old.

 

Priscilla:
That is great. Congratulations.

 

Ivan:
Thanks. It is exciting. 31 years.

That is a long time, but we have come an amazing distance in that time now, in over 65 countries, over 190,000 members worldwide.

It has been amazing. The official date, by the way, for anyone that is curious is January 8.

January 8, 1985 was the official kickoff.

We actually had a core group that met in December of ’84, but the official kickoff of the group was January 8, 1985.

 

Priscilla:
That is so impressive, really. 65 countries.

 

Ivan:
Yeah, I never would have thought it back then.

 

Priscilla:
Yeah.

 

Ivan:
So today we have an interesting topic.

You know, I have been doing a lot of Ask Ivan lately, and we put it on the podcast a couple times.

I have even put it up on my Facebook.

Let’s put a link in this podcast to my Facebook page.Facebook.com IvanMisner.BNIFounder.

 

We will put a link in here. Like that page and from time to time you will see us post an opportunity to Ask Ivan.

I believe that is where this one came from.

Someone asked a question. Rick asked the question from the United Kingdom.

So what I am going to try and do is answer questions from time to time.

 

I am really sorry I can’t answer questions individually.

I may not get to every questions, but I am trying to answer as many of the ones- especially the ones that come up a lot.

I want to answer as many as possible.

This one comes from Rick in the United Kindgom.

He says, “How can I connect and make contact with members in other countries?” You thought that was a good question.

 

Priscilla:
I thought it was a great question.

 

Ivan:
He said, “Do I actually need to visit the groups?” You need to visit the groups.

For Rick and everyone else, that is definitely a piece of what I recommend.

You know, face to face needs to be part of the equation.

It can be first. It can be later, but it does need to be part of the process.

 

So let me give a few points that I want to mention.

First, BNI members should use BNI Connect to do this.

When I end up with this podcast, I am going to give you a few examples of members who used BNI Connect to do this as a way of doing business globally.

 

Get on to BNI Connect.

My advice is participate in BNI Connect groups.

If you don’t know where to start, hey, come to visit me on my group.

It is called From the Founder.

So just look up the group, From the Founder.

 

It is the biggest group on BNI Connect.

If you would like to kind of stay connected with me, members, whatever I post, you can connected directly with me.

I read virtually all of the comments that are posted in the From the Founder group.

It is a good place to start, but there are other groups.

Professional photographers, people who want to do business internationally, attorneys, chiropractors.

 

I mean, every profession you can think of has a group.

Go participate in the groups.

Start connecting with members and having conversations.

Don’t sell to them. This is not a opportunity for internet cold calling.

That is what happens. Don’t do that.

 

You want to build a relationship with them, so make connections with people.

Have conversations. Be involved with dialogues in groups.

Connect with individuals and if you are looking for someone in your profession or a profession that is of an interest to you, have a conversation with them.

 

Be candid and say, “I am interested in doing business in your country and I might drop by sometime next year.

I am thinking about coming and visiting. If I did, you know, would you meet me? Could I attend your chapter meeting? Would you connect with me?” Find people who want to meet with you.

I have at least one great story about that.

 

So get involved with BNI Connect, make relationships with people.

Use the groups.

That is a great source. Communicate, communicate, communicate. Make connections on the system.

Then when you are ready to visit a different region- it may be a different part of the country that you are in or it might be a different country.

 

Set up a time with the people that you have been connecting with.

Don’t just cold call them and say, “Hey. You don’t know me from Adam, but I am coming to your country.” It doesn’t work that well that way.

BNI is all about building relationships with people, so build a relationship with them. And then reach out and say, “Hey.

 

It has been really nice talking to you over the last 6 months to a year.

I am going to be coming to visit.

I mentioned to you-” Remember I said, Priscilla, to mention to them that you may be coming when you start the conversation.

“I mentioned to you six months ago that I might be coming. I am. I would love to visit your chapter. ”

Have you ever had someone from another country or at least another state visit your chapter?[06:52]

 

Priscilla:
We have had from our country various visitors, and I think once we had someone visit from the UK.

That was really fun, actually.

 

Ivan:
You know, I am so impressed with BNI members around the world.

They are great at rolling out the red carpet for members from other areas of the same country or other countries.

Go do it. I think you will be amazed at how it works out.

 

Where else could you show up in another country and meet with 20, 30,40, 50, 60 people and set up appointments with them throughout the week just by going to one meeting? You just can’t.

You know, I see people on other social media sites like LinkedIn- and by the way I love LinkedIn and Facebook.

I am very active.

 

But you can’t just connect with someone say, “Hey I am coming to your country.

Would you introduce me to a bunch of your business associates?” It’s just not as easy.

We all have a core culture that we all share- this idea of givers gain.

If you develop the relationship properly and you go to visit a country, the chapter will roll out the red carpet.

Then, stay connected with those people afterward via Facebook, LinkedIn and of course, BNI Connect. Listen, there is no secret.

 

That is the way to do it. Build a little bit of a relationship.

Go and meet them.

Or if you happen to be in another country and visit, maintain that relationship with them via BNI Connect or LinkedIn.

Let me tell you a story or two because we are out of time.

 

Natalia from Brazil told a story on SuccessNet, and she said that she was part of a chapter in Brazil and she was planning on travel ing to New York City and to visit one of the chapters.

She used BNI Connect to connect with the president of a chapter and just let the president know she was coming to the country.

That was exactly what she said- ” A great realization that I came to was that chapters all around the world all share the same givers gain value and all have the same structure.

 

” That really shows in an international organization.

She is now doing business internationally because she came to visit a chapter in another country.

She also says in another country, she always makes sure to visit another BNI chapter.

I think that is brilliant.

That is a great example of how you can do business long distance.

 

There is another person, Stephanie, from South Africa, who posted on SuccessNet, our newsletter, saying that she has done business in Dubai from South Africa as a result of making connections via BNI Connect.

So you can be a local business and have a global network with BNI and it works, but I really do recommend that you go to visit the chapter at some point to go and nail down that relationship.

That is my advice, Priscilla.

 

Priscilla:
Yeah. I think that is great, Ivan, and I think the more traveling I do the better.

BNI is the perfect opportunity for us to make relationships just like you said. It is great.

 

Ivan:
That’s it for this week.

 

Priscilla:

Okay Ivan. Thanks so much. That’s it for this week.

I would just like to remind the listeners that this podcast has been brought to you by NetworkingNow.com, the leading site on the net for networking downloadables.

Thanks for listening.

This is Priscilla Rice and we hope you will join us next week for another exciting episode of the Official BNI Podcast.

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