エピソード407: ネットワーキングにBNIを選ぶ理由

2015-06-15

Episode 407: Why Network with BNI?



エピソード407: ネットワーキングにBNIを選ぶ理由
※原文は日本語の下に掲載されております

 

プリシラ:
みなさんこんにちは。
BNIの公式ポッドキャストへようこそ。
このポッドキャストは、
NetworkingNow.comがお届けしています。
NetworkingNow.comは、ネットワーキング関連のダウンロードコンテンツを提供する、業界屈指のウェブサイトです。

私はプリシラ・ライスです。
カリフォルニア、バークレーのライブ・オーク・レコーディング・スタジオからお送りしています。


今日もBNIの創始者であるアイヴァン・マイズナー博士と電話がつながっています。
アイヴァン、こんにちは。ご機嫌いかがですか?


 

アイヴァン:
とても元気です、プリシラ。
ありがとうございます。


今日は、ゲストにお越し頂きました。
チック・ギャラガーさんです。


デラウエア、南東ペンシルベニア、南ニュージャージーのエグゼクティブディレクターを務めています。
チックは
1992年にBNIのチャプターを初めて開設しました。
1992年。その頃は何百かしかなかったチャプターが、現在では7000を超えるまでになりました。

 

デラウエア・バレー・リージョンは、世界のBNIの中でもトップランクの地位を保ち続けている
リージョンのひとつです。
このリージョンの平均的なチャプターでは、メンバーに対して、毎年
2百万米ドルの新規リファーラルを
生み出しています。


チックは150以上のチャプターを統率しています。
チックは、
BNIの最初のエグゼクティブディレクターである15人のうちの一人なんです。
今ではエグゼクティブディレクターは何百人もいますが、チックは
15人しかいなかったBNI初の
エグゼクティブディレクターの一人でした。


また、チックはBNIの国際顧問理事会の委員長を務めてきました。こ
れは、世界中の
BNIのメンバーで構成されるメンバーシップ委員会のようなものです。


チックは、アメリカ陸軍の将校を25年間勤め、退役しました。
何年もの間―これは、略歴を見るまで知らなかったのですが―何千回ものフリーフォールの経験を持つ
熱心なスカイダイバーなんですね。


スカイダイビングをされるのは知っていたのですが、陸軍のパラシュート部隊に所属し、
海軍のブルーエンジェルスや空軍のサンダーバードが出演するエアショーに出られていたのは知りませんでした。
素晴らしい経歴ですね。


ポッドキャストに出演して頂くことができて、とてもうれしいです。

 

チック:
それがまさに、私の経歴がおかしな理由ですね。


 

アイヴァン:
いえいえ、そんなことはないです。
大学で、
MBAと軍事科学の修士号を取得されています。
ご結婚され、
3人の子供と3人の孫がおられる。

そんな日が自分にも来るのを心待ちにしています。
3人も孫がおられるなんて。
孫がいるのは、子供たちをのびのびと育てたご褒美ですね。


 

チック:
そうですね。そのとおりだと思います。


 

アイヴァン:
ポッドキャストでご一緒できてとても嬉しいです。
今日のお話は、他のネットワーキンググループではなく、どうして
BNIを選ぶのか?ということです。

記事を書かれましたが、とても気に入っています。
この記事は、近々
SuccessNetで公開されることになっています。

この記事で引き合いに出された質問のひとつは、なぜBNIよりも低コストで参加できるリファーラルグループに
入らないのか?というものでした。
私が気に入っている質問です。
そして、あなたの回答も気に入っています。


少し、お話して頂けないでしょうか。

 

チック:
そうですね、このやり取りは何度も聞かれたことがあると思います。
あなたが手にするのは、あなたが払っただけのものだ、ということです。


低コストで参加できるグループに入ると、プロの専門家のサポートは受けられません。
グループはプロの専門家を配置せず、生産性は大幅に低くなります。
こういったグループの生産性は、
BNIの生産性よりもずっと低いと考えられます。

このようなグループに在籍し、BNIに移ってきた何千人ものメンバーの意見も、これを裏付けています。
かつて在籍していたグループにいる時よりも、
10倍のリファーラルがあり、10倍のお金が戻って来ると言っています。

 

これが、BNIができることと、低コストで参加できるグループとの大きな違いです。
我々にはしっかりした運用体系があり、成果を挙げています。
何年もの間、いくつもの国で成果を出し続けています。


今では59の国において6つの言語で運営され、成果を出しています。

 

アイヴァン:
そのとおりですね。他のグループはいくつもありますが、私がそういったグループの存在を気に入っていると話すと、
聞いた人は皆、一様に驚きます。


というのも、そういったグループはBNIをより魅力的に見せてくれるからです。
他のグループから人が移って来るケースを多く見てきましたが、そういうメンバーは時間の無駄遣いをしていた、
と言いますね。


BNIに参加することで得られるもののうち、もっとも大きなものは、お金ではありません。
実は、リファーラルを通じてビジネスを確立するまでの時間です。


もし時間が効果的に使われたのなら、そこにはそれだけの価値があります。
しかしそうでないのなら、価値がないでしょう。
この事実を、他のグループから
BNIに入ってきたメンバーからよく耳にします。

 

さて、2つめの質問です。
なぜ、ルールが少なく、体制が柔軟なリファーラルグループに入らないのか?これについて話しましょう。


 

チック:
なぜなら、それは体制こそが組織をつくるからです。
動物、子供、シニアの人たち、人の集まり。こういった組織が生き残り、繁栄するのは体制があるからです。


もし、こういった組織のルーチンの一部を変えてしまったら、予期しない結果を招くことになります。
BNIの組織は完全なものです。
これは、ポリシーの決定をはじめとして、我々がする全てのことにメンバーが関わっているからです。


ポリシーや物事の手順はメンバーによって体系化され、質の高いリファーラルをやり取りするのに
必要な万全のサポート体制が整えられています。
そして、これは例外のないルールとして確立しています。



これらのことを、
30余年に渡って行い、大きな成功を収めて来ました。
我々自身の財産であるプロフェッショナルたち―何百、何千もの
BNIのメンバーの知恵を、
30年に渡ってつぎ込み、恩恵を得ているわけです。

私たちには確実に成果の出る体制があります。
これは低コストで参加できる他のグループにはないものです。


 

アイヴァン:
メンバーがプログラムの作成に関わっている話をされましたが、そのとおりですね。
チックは
BNI1991年から参加していますから、もちろん役員になるずっと前から組織にいたわけです。

国際顧問理事会BNIのメンバーで構成されていて、BNIに存在するポリシーは、
そのひとつひとつが国際
顧問理事会で作成されるか、承認されるかしています。

 

これをお聴きの皆さん、チックが話しているのはこのことです。
成果を挙げることのできるプログラムが用意されているのは、
BNIのメンバーがその作成に
関わっているからにほかなりません。



ポリシーはとても大事なものですので、もし機会があったら、私のお勧めする次の
2つの記事に
目を通してみてください。


 

BNI SuccessNetにアクセスし、「負荷を軽減したBNIは成功しない(BNI Light Just Isn’t Right)」と
「何事にもルールが存在する(
All Games Have Rules)」を見てみてください。

ポリシーががなぜ重要なのかを考えさせられる、素晴らしい記事です。
特に「何事にもルールが存在する(
All Games Have Rules)」。


私はこの記事が気に入っているのですが、アイスホッケーからルールを取り除いたら、ボクシングになって
しまいますよね。
どんなことをするにしても、成功するためには体制が必要なのです。


他にも何点か話しましょう。
BNIは国際的にも知られた名前ですが、チック、これには思い入れがあるそうですね。
私はそれがとても気に入っています。


ブランド名について、そしてこのブランド名で行うグーグル検索について話して頂けますか?

 

チック:
はい。ローカルグループで、全国にそれほど多くのチャプターがないような場合、グーグルで検索しても
得られる結果は限られています。


 

BNIでグーグル検索を行うと、無数のページが出てきて読むのに一生かかるでしょう。
BNIのチャプターはどこにでもあります。
世界中のいろいろな国にあります。


BNIはリファーラルビジネス界のコカ・コーラです。
いつの時代でも成功している組織として、
BNIは多くの人に認知されています。それが、我々のブランドなのです。

 

 アイヴァン:
BNIでグーグル検索を行うと、ビジネス・ネットワーク・インターナショナル(Business Network International)が
最初に出てきます。


よしんば「ビジネス・ネットワーキング(business networking)」と入力しても―ちょっとやってみたのですが、127,000,000件のヒットがありました。
そのリストの中で、
BNIは一番上に表示されます。


我々はネットワーキングのブランドリーダーなんです。

これは、誰かに組織への加入を勧めるときに重要なことです。
そして、組織への加入にあたってとても重要なもう一つのことは、投資利益率(
ROI)です。
記事の中に書かれていましたね。
BNIROI
少し話して頂けませんか。


 

チック:
投資利益率はあまりにも高いため、宣伝もしません。
理由は、信じてもらえないからです。


投資利益率は何万パーセントの水準にあり、その範囲の後半まで到達する可能性があります。
これを信じて、この話をしようとするのは、これがどんなものなのかを体験したメンバーだけです。
信じるにはあまりにも出来すぎた話なので、投資利益率がどれだけ高いかはあまり話しません。


BNIは、この投資利益率を実際に達成している組織のひとつです。
ただし、ミーティングに出席しなければなりません。
ミーティングに来て着席し、しっかり参加しなければなりません。


やるべきことをやらなくてはならないのです。
BNIのチャプターで、きちんと顔を出すメンバーにならない限り、ビジネスでこのような成果を得ることが
できる場所はどこにもありません。


 

アイヴァン:
まさにそのとおりですね。
お聴きの皆さんのために申し上げると、私は
BNIを立ち上げたとき、経営コンサルタントをしていました。
従来のビジネスの宣伝手法で得られていた投資利益率は―誤解がないように言うと、
私は従来のビジネスの宣伝手法も価値があると思っています。


多くのビジネスで、必要なことでしょう。
でも、経営コンサルタントとして、従来のやり方はビジネスの獲得に適してなかったのです。
極めて限定的なビジネスしか得られませんでした。


 

ところがBNIを通じて、ものすごい量のビジネスが入ってくるようになりました。
その結果、他にもグループを作って、他の人たちにも力を貸せるようになりました。
投資利益率は素晴らしいものでした。


ここで気をつけなければけないのは、これは時間がかかるものだということです。
BNI
は「すぐに大金持ちになる方法」ではありません。
ただ、
SuccessNetにもう一つ、素晴らしい記事があります。


「リファーラルを増やし、売上げを速く達成する―
BNIにおける驚異のROIMore Referrals, Quicker Sales-
Amazing ROI in BNI
)」というものです。
この記事を読んでみてください。
チックが話してくれた数字のいくつかもここに載っています。


 

さて、そろそろ時間ですね、チック。
もう一つだけ、記事で述べられていた点で、とても素晴らしかったものがあります。


BNIコネクトとBNIに関するものです。少しお話して頂けませんか?

 

チック:
BNIコネクトはまだ発展途上ですが、未来を先取りしたものです。
これに類するものは世界のどこにもありませんし、他のグループにはこれを作るだけのリソースすらないでしょう。


実際に会って行うネットワーキングとオンラインネットワーキングの融合は、まさに未来の形です。
このシステムを持たないグループは、メンバーに十分な恩恵を与えているとは言えません。
BNIにはこのシステムがあります。

 

現在、稼働中です。
メンバーも、これが単なるマネジメントツールではなく、チャプターを跨いだリファーラル、
州や国を跨いだリファーラルを扱うプラットフォームであることに気づき始めています。


BNIコネクトを通じてびっくりするようなリファーラルがあったと知らせてくれるメンバーがたくさんいます。
そんなリファーラルが来るとは全く期待していなかった上に、後ろにたくさんのゼロがついてくるわけです。


 

メンバーは、今ではBNIコネクトから来るリファーラルを当たり前のように期待しています。
組織のマネジメントを扱うだけではなく、メンバーが生産性を高めることのできる革新的なツールとして
発展してきています。
まさに未来のツールです。


 

アイヴァン:
全くその通りだと思います。
世の中にはオンラインのネットワーキングも沢山ありますし、実際に会って行うネットワーキングも沢山あります。


でも、両方を持つ組織―BNIコネクトがもたらすオンライン機能を持ちながら、現時点で世界に7100ある
チャプターで対面してミーティングを行っている組織は、他にはまず皆無でしょう。


先ほどおっしゃっていたとおり、対面でのネットワーキングとオンラインネットワーキングの融合こそが、
BNIを際立った存在にしているのです。
メンバー同士をつなぐツールを持つネットワーキンググループは世界のどこにもありません。
地域のチャプターにいながら、文字通り世界規模のネットワークを一夜にして手に入れることができるのです。


 

チック:
一つだけ付け加えさせてください。
オンラインネットワーキングでも対面でのネットワーキングでも、倫理規定は全く変わりません。
30年来、私たちが拠り所にしてきたものです。
他のどんな組織にもないことでしょう。


これがあることで、メンバーとの信頼関係を素早く構築できます。
BNIのメンバーの誰もが、他の全てのメンバーと同じ倫理規定で行動することが求められるからです。

 

アイヴァン:
そのとおりです。
今日はポッドキャストに来て頂き、ありがとうございました。


あなたは20年以上、優秀なディレクターとして活躍されています。
これまでの貢献に、深く感謝します。
ポッドキャストへの出演、ありがとうございました。
素晴らしいご意見を聞くことができました。


 

今日のポッドキャストをお聴きの皆さんも、是非会話に加わってください。
なぜ
BNIなのか?
リファーラルでビジネスを広げるにあたって、
BNIがひときわ優れた存在であるのはどうしてなのか?
チック、どうもありがとうございました。
プリシラ、どうぞ。


 

 

プリシラ:
はい。お二方、どうもありがとうございました。
繰り返しになりますが、このポッドキャストは、
NetworkingNow.comがお届けしています。
NetworkingNow.comは、ネットワーキング関連のダウンロードコンテンツを提供する、業界屈指のウェブサイトです。

 

お聴きいただき、ありがとうございます。
プリシラ・ライスでした。
また来週、
BNI公式ポッドキャストの楽しいエピソードでお会いできるのを心待ちにしています。

 




 

Priscilla:
Helo everyone and welcome back to the Official BNI Podcast, brought to you by NetworkingNow.com,
the leading site on the net for networking downloadables.


I am Priscilla Rice coming to you from Live Oak Recording Studio in Berkeley, California.
I am joined on the phone today by the Founder of BNI, Dr. Ivan Misner. Hello Ivan. How are you doing?


 

Ivan:
I am doing great,Priscilla.
Thank you very much.


I have a guest with us today.
His name is Chick Gallagher.
He is the Executive Director in Delaware, eastern Pennsylvania and southern New Jersey.


Chick opened his first BNI chapter in 1992.
1992. We just had hundreds of chapters back then and now we have over 7000 chapters.

The Delaware Valley regions are consistently among the top BNI regions in the world.
The average chapter produces over $2,000,000 USD in new referrals for its members each year.
He has over 150 chapters under his management.


Chick was one of the first of 15 Executive Directors in BNI.
We now have hundreds and hundreds of BNI Executive Directors.
He was one of the first 15 Executive Directors.


He has served as the Chairperson for BNI’s International Advisory Board,
which is sort of the membership committee of the BNI organization worldwide.


 

Chick is a retired US Army officer with 25 years experience in the service.
For many years- I didn’t even know this until I saw your bio.
You were a dedicated sports parachutist with thousands of free falls.



I knew you did some parachuting but I did not know that you were in the US Army Joint Parachute Teamand
you did a lot of air shows with the Navy’s Blue Angels and the US Air Force Thunderbirds.
I am impressed, Chip.
It is great to have you on the podcast.


 

Chick:
That’s why I walk funny.


 

Ivan:
Well, you can’t walk too funny.
You managed to go to school and get an MBA and MS in Military Science.


You are married and you have three kids and three grandchildren.
I am looking forward to that day, Chick.
You have three grandkids.
I understand grandkids are your reward for not choking your kids.


 

Chick:
Yeah. That’s right.


 

Ivan:
It is great to have you on the podcast.
Today we are going to talk about why BNI over other networking groups.


You wrote an article that I really love.
It is going to be in SuccessNet in the not too distant future.


One of the questions that you posed in the article that you wrote for SuccessNet is why not join
a cheaper referral group than BNI.


I love this question.
I love your answer.
Do you want to talk about this a little bit?


 

Chick:
Well, you have heard this many times.
You get what you pay for.
The cheaper groups that you join, they don’t have any professional expertise for support.


Their productivity of the group is severely limited by the lack of professional expertise and the group waivers.
I estimate that those groups only produce a very small percentage of BNI productivity and the feedback
that I have gotten from thousands of former members of those groups who come to BNI only reinforces my opinion.


They tell us that they are getting ten times more referrals and ten times more dollar return than
they were getting from their former chapter.

So it is a big difference between a cheap group and what BNI can do for us.
We have a system and our system works.


It has been working in many countries for many years.
Now it is working in 59 different companies in six different languages.


 

Ivan:
Yeah.
There are a number of independent groups and it always surprises people to hear me say I actually love
the independent groups because it makes me look better.


I have had many situations where people have come from an independent group and
they said it was a total waste of their time- because the biggest commitment in BNI is not the money.


It is actually the amount of time that people spend trying to build their business through referrals.
If the time is well spent, it is worth it, but if it is not well spent it is not.
I get that a lot from people who came from independent groups into BNI.


So here is the second question.
Why not join a referral group with less rules and less structure.
Let’s talk about that.


 

Chick:
That is because structure is what makes an organization.
Animals, children, old people, and groups of people.
They survive and thrive on structure.


If you change the routine of one of them, you get unpredictable results.
We have the perfect structure and that is because our members were involved in the creation of our policies
and everything we do.


Our policies and all of our procedures were structured by members in a highly supportive business environment
where they can exchange high quality business referrals.
IT become the rule, not the exception.


 

We have been doing this with great success now for a little over 30 years.
We benefit from the input of our own professionals, hundreds of thousands of BNI members during those 30 years.
So we have a system that really works.
The cheaper ones, they don’t.


 

Ivan:
You mentioned that members had been involved in the creation of the program and that is very true.
Of course, you have been involved since 1991 so you have been in the organization years before you came on board.


The Board of Advisors is made up of BNI members so every single policy that exists in BNI was either created
by or approved by the Board of Advisors.

For those of you listening, that is what Chick is referring to.
The program works because it is members who helped designed it.


The policies are very important and there are two articles that I recommend if you have a chance to take a look at.
Go to BNI SuccessNet and look at “BNI Light Just Isn’t Right” and “All Games Have Rules”.


Great articles about why policies are important. And “All Games Have Rules”- I love that one
because basically hockey with no rules would be boxing.
You have to have some structure to have success at whatever you are doing.

A couple of other points, Chick, that BNI has an internationally recognized brand name,
and you have some strong feelings about that, which I love.


Do you want to talk about that and doing a Google search on our internationally recognized brand name?

 

Chick:
Yeah.
You know, if you get involved with a local group that has a minimal number of chapters across the country
and you do a Google search for them, you only come up with a limited number of responses on it.

If you do a Google search on BNI, you can probably spend a lifetime reading the billions of responses
that you get because we are everywhere.


We are in all these different countries.
BNI is the Coca-Cola of the referral business.
We have a brand that people identify with as an organization that does it right all the time.
That is our brand.


 

Ivan:
If you google BNI, you will get Business Network International.
That is number one.


Even if you put in something like “business networking”- I just punched it in and there were 127,000,000 hits.
BNI popped up right there on the very top of the list.
We are the brand leaders of networking.

I think that is important ?when you are inviting people into the organization.
But another really important thing is the return on investment and you talk about that in the article- ROI in BNI.


Do you want to discuss that a bit?

 

Chick:
The return on investment is so high we don’t even try to advertise it because people wont believe it.
It is in the tens of thousands of percentages and it can go up into the high tens of thosands.


The only people who are actually going to believe and talk about it are the members who experience what it is.
We don’t try to tell people how high it really is because it sounds too good to be true.

This is one of those organizations where it really is true, but you have to come.
You have to sit down and really participate.


You have to do the right things.
There is nowhere else you can get this time of effect on your business than to be a participating member of a BNI chapter.


 

Ivan:

It really is true.
Those of you listening, you heave to realize when I started BNI, I was a management consultant.


My return on investment for traditional advertising- now.
I am a believer in traditional advertising. I think most businesses need to do it.


But as a business consultant, traditional advertising was not a good way for me to get business.
I got very little business from it.

But through BNI, I got a ton of business. That is what helped me open up additional groups to help other people.
So the return on investment can be amazing.
The one thing that you have to remember is it takes time.


BNI is not a get rich quick scheme.
But there is another great article on SuccessNet called “More Referrals, Quicker Sales- Amazing ROI in BNI.
Take a loot at that and you will see some of the numbers that Chick is talking about.


 

Alright, Chick, we are almost out of time.
but there is one other thing that you mentioned that I think is really great.


That is BNI Connect and BNI.
Would you like to talk about that a little?


 

Chick:
BNI Connect is still evolving, but it is the future.
There is nothing else like it in the world and it is very unlikely that any other group will ever have the wherewithal
to ever create anything like this.


The integration of face-to-face with online networking is the future.
Any group that doesn’t have it isn’t going to do justice to their members. And we have it.

It is working now.


Our members are beginning to see that it is not just a management tool, that it creates a platform for
cross-chapter referrals, cross-state, international referrals.


We have a lot of members who have informed us that they have gotten a surprise referral through BNI Connect.
They had no idea it was coming and it had a lot of zeros behind it.

It is fairly commonplace now that the members are looking for referrals coming through BNI Connect.
It just turned out to be a phenomenal tool, not only to manage the organization but for our members and their productivity.
It is the future.


 

Ivan:
I agree with that completely.
I think that there are a lot of online networks out there and there are a lot of face to face networks,
but there are no networks, none, that has the online capability that BNI does through BNI Connect
and the, at this moment, 7100 chapters around the world that are meeting face to face.


It is the integration, as you said, between the face to face and online networking that makes BNI stand out.
There is just no network anywhere in the world that has that tool that can connect.
You can be in a local chapter and literally have a global network overnight.


 

Chick:
I just want to add one thing to that.
Whether it is online networking or face to face networking, it is all bound by the same code of ethics
that has held us together for the past 30+ years.


No other organization has that.
That allows trust to build very quickly because everybody in BNI is responsible for the same moral conduct
that everybody else is.


 

Ivan:
Very true, Chick.
Listen, thank you so much for being on the podcast today.


You have been a valued Director for this organization for more than two decades.
I really appreciate what you have contributed to our organization.
Thank you for bring on our podcast today.



You had some great content.

If you are listening to this podcast today, I would love for you to chime in and talk about why BNI?
Why does BNI stand out to you as a great organization to build your business through referrals?

Chick, thank you so much. Priscilla, over to you.

 

Priscilla:
Great.
Thank you both so much.


I would just like to remind the listeners that this podcast has been brought to you by NetworkingNow.com,
the leading site on the net for networking downloadables.


Thank you so much for listening.
This is Priscilla Rice, and we hope you will join us next week for another exciting episode of the Official BNI Podcast.

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