プレジデントフォーラムのご報告

BNI横浜セントラルリージョンのプレジデント・フォーラム2016年7月11日(月)19:15より、横浜クルーズ・クルーズで、BNI横浜セントラルリージョンのプレジデント・フォーラムが開催されました。

BNIは、半年に一度、チャプターを運営する役員が交代しますが、プレジデント・フォーラムとは、今期のプレジデントが次期のプレジデントや役員を選ぶ為の選出方法を学ぶための場となっており、半年に一度、7月と1月に開催されています。

各チャプター・プレジデント、三役の他にも、任意で出席されたメンバーの方々も少なくなく、総勢30名以上の会となりました。オープンネットワーキングの時間から、活発に交流が盛り上がり、時間の経つのを忘れるほどの熱気でした。

今回は特別ゲストとして、BNI北九州東リージョンより、狩野博司エグゼクティブ・ディレクターに、わざわざこの為だけに駆けつけてもらいました。

当日のスライドはこちらからご覧いただけます
https://www.dropbox.com/s/qr8cfewg2mm94ca/%E5%8C%97%E4%B9%9D%E5%B7%9E%E7%
B4%B9%E4%BB%8B%E3%82%A2%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%83%B3%E3%83%80.pptx?dl=0


狩野エグゼクティブ・ディレクター狩野エグゼクティブ・ディレクターは、2015年のディレクター・オブ・ザ・イヤー(日本国内で、前年度、トップの実績を残したディレクターに贈られる賞)に選ばれた、日本でも屈指の敏腕ディレクターです。
2年間で10チャプターを立ち上げ、メンバー数約360名、ディレクター6名、アンバサダー5名という、卓越したチームビルディング力のあるエグゼクティブ・ディレクターです。

そんな実績のある狩野エグゼクティブ・ディレクターより、BNIという仕組みの活用法について次のような話がありました。

皆さんが、売上を伸ばそうと思った時、どのような手段が思い浮かぶでしょうか。

一般的には、今以上に時間を投資し、ハードワークするか、誰かを雇用することを想像するかと思います。
しかし、BNIであれば、チャプター・メンバーを増やし、リファーラルを増やすことによって、売上を拡大していくことが可能です。

BNIでは、「Changing the Way the World Does BusinessR」という言葉を掲げていますが、これを日本語に訳すと、「世界のビジネスの方法を変える」という意味になります。
自らの力だけでビジネスを拡大させるのではなく、チャプターを通じて、メンバー同士で協力しながらビジネスを拡大していくという方法に変えていくためのシステムを提供するのが、BNIです。

ところで、団体競技とBNIには大きな共通点があります。
1つは、お互いの信頼関係がベースとなっているところ、
もう1つは、ルールとマニュアルが存在するところです。
この2つを十分に理解し、実行することで、より多くのビジネスの機会を得ることができます。

【お互いの信頼関係について】

BNI BNIはビジネスの発展をより加速させるための組織ですが、加入すれば誰もがすぐにビジネスが拡大する訳ではありません。まず与えること、そしてお客様を紹介する上で、お互いの信頼関係が大事になってきます。

BNIではVCPプロセスという考え方をよく伝えています。まずは、メンバーに自らのビジネスを認識(Visibility)してもらい、信頼を構築(Credibility)した上で、利益(Profitability)を得られるという考え方です。

例えば、メンバーのビジネスを外部の人脈に紹介しようとした時に、まずは内部リファーラルとして、その商品やサービスを自ら試しますが、その際に十分な信頼を得られなければ、外部リファーラルとして大事な人脈に繋げることはまず難しくなってしまいます。

【ルールとマニュアルについて】

BNIでは、出席規定をはじめとして、様々なルールやマニュアル(プログラム)があらかじめ決められています。このルールとマニュアルを守らないと、リファーラルを貰うことが難しくなります。

また、リファーラルが貰えない理由として、もしかしたら、メンバー全員から嫌われている可能性もあるかもしれません(怖)。嘘をついたり、リファーラルのためのリファーラルを出していたりするのであれば、そうなっている可能性もあります。ルールを守らないと、信頼を損ねてしまいます。

もしくは、メンバー全員が、あなたのビジネスをどうやって紹介したらよいかが分からないのかもしれません。毎週のプレゼンテーションの内容は、他のメンバーに専門家としての強みや、具体的な行動要請が伝わるようにしなければなりません。

メンバーが、周りの方にビジネスを伝えやすくするためにも、プレゼンテーションスキルトレーニングを受講し、プレゼンテーションの内容をマニュアル(プログラム)に沿って定期的に見直すことが重要です。

これらを満たし、更にBNIを楽しむことで、よりBNIの仕組みを使いこなし、ビジネス拡大に向けて飛躍することができるのではないでしょうか。


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以上、狩野博司エグゼクティブ・ディレクターのプレゼンテーションの抜粋でした。

懇親会 BNI北九州東リージョンでは、これらのことを徹底し、また、地域のお祭りや運動会を開催することにより、チームビルディングをより強固なものとしてきました。

BNIを通じてもっと成果を上げたい方は、トレーニング受講は勿論のこと、毎月実施している「リーダーシップチーム・メンバーズフォーラム」への参加を是非お待ちしてます!

リーダーシップチーム・メンバーズフォーラムでは、毎月、BNIを通じて成果を上げているメンバーやディレクターをゲストとして招き、BNIをより効果的に活用するためのヒントをお伝えしています。

プレジデント・フォーラム終了後は、参加者全員で懇親会を行ないました。
懇親会では、他チャプターのメンバーとの交流はもちろんのこと、お互いの成功事例を共有する機会も設けられており、楽しく活発な情報交換の場になっています。もちろん、お酒も飲めます(笑)。

意識レベルの高い、他チャプター・メンバーとの人脈構築の貴重な場でもあるリーダーシップチーム・メンバーズフォーラムで、皆さんと会えるのを、ディレクターチーム一同、楽しみにしています(ニッコリ)。

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