”(再)BNIにビジターが訪れることによる本当の価値とは?” 横浜BNI活用法 第75号

2013-07-11

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セントラル・リージョン主催の交流会等にご参加された方で、
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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2013/7/11発行 第75号

本メルマガは、3分位で読める分量にしてありますので安心して
お読み下さい(ニッコリ)

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

『1専門分野1人限定・世界最大の異業種交流会』BNIとは?
http://www.bni-japan.com/about-bni.html

——————————  も く じ ————————————

1.  (再)BNIにビジターが訪れることによる本当の価値とは?

2.  「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報

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(再)BNIにビジターが訪れることによる本当の価値とは?

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この内容は、2012/2/7発行 第38号にも掲載させていただいております。
当メルマガでは、今まで何度かビジター参加に関する記事を書かせていた
だいておりますが、ビジネスミーティングにビジターをお呼びすることは、直接ビジネスに
結びつくように表立っては見えないものの、実際には非常に効果のある行
為です。

なぜ、ビジター招待がBNIの3つの貢献のうちの1つに含まれるのか。
是非、メルマガをご覧の皆様に再認識頂き、ご共感いただければ幸いです。

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幸福は組織の中にあるのだとしたら、
「成果を上げる人の共通点は、行うべき事を行っているだけである」
これは好日家として、また20世紀の著名な経営学者であり、
「もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』
を読んだら」でも知られているピーター・ドラッカーの名言です。

人はどうすれば幸福になるのか?を探求し続けたドラッカーは、
『個人としての人ではなく、社会的存在としての個人が幸福になる』
と考え、所属する組織で幸福になるにはどうすれば良いかを、常に考
え続けたといいます。

僕が所属するBNIでは毎週一回のペースでビジネスミーティングを実施し、顔を合わせ、
信頼関係を築きながら、自身のビジネスを発展させるための強いネット
ワークづくりをしています。

「一体、ビジネスミーティングで何をするのか?」ですが、根幹となっているのは、
『Givers Gain』=与えるものは与えられる、を三つの具体的な行動
として毎週メンバーのために実践、報告する活動です。

・ リファーラル(仕事に繋がる紹介)の提供=直接的なビジネスの応援
・ ビジター招待=組織の活性化
・ 推薦状の提供=他者から自身のビジネスの良さを推薦してもらう

この3点の「いずれかひとつ」、を実践した結果を発表しあうという、
いわば一週間の活動報告が大変重要なパートになります。

ですから活動報告の時に、「3つのうち、今週は何にもできませんでした」
と発表することはNGであり、少なくとも、推薦状の提供による貢献をし
ましょう♪という考え方です。

しかし、実践するにあたって最初は、
「どれから手をつければ良いのか」
「忙しいから出来ない」

といった迷いが生じることも少なく有りません。
実は、僕もその1人でした。

では、その迷いを、どのようにしたら取り除き、ひいてはビジネス拡大に
繋げることができるのか?

そのために重要なのは、「Givers Gain」の実践が掲げている3つの行動
の意味合いを理解することです。

いったん理解すれば主体的に行動することになり、「ノルマ」や「義務」
というネガティブな意識を払拭することが出来ます。

そこで今回は、ビジターのご招待が意味するところについて、お伝えします。

BNIに限らず、どんな組織でも、「今いるメンバーだけでやっていこう」
というのには無理が生じます。
外部との交流を絶つことによるマンネリ化は否めず、衰退していく事はよく
知られている事実です。

常に活性化された状態を保つため、自分自身を含め会全体が盛り上がってい
くために必要な事は「チャプターの血液」ともいえる、ビジターのご招待です。

いつもと違った顔ぶれは、良い緊張感を生み出し、それだけで「素晴らしい
価値」を提供してくれます。

「素晴らしい価値」、この4つの効用について説明しますと・・・

繰り返しになりますが、まず第一に会が活性化されます。いつもと違うメン
バーがいるだけで、華やいだり、活気づいたり、会の雰囲気がガラッと替わ
る事さえあります。

第二に、ビジターが参加しているビジネスミーティングでは、初対面の方に対する良い意味
での緊張感が生まれます。
そのため、毎週行われる60秒プレゼンテーションに気合いが入り、結果良
いプレゼンを!というモチベーションの高い状態が自然と生まれます。

第三は新しい方の参加は新しいビジネスのご縁、ビジネスチャンスに繋がる、
という点です。
実際に、ビジターの方と数千万円のビジネス契約へ、ということも起こった
りしています。

第四は、当然のことながら、ご招待したビジターがメンバーになる可能性が
ある、という点です。会の良い雰囲気、ハイレベルな60秒プレゼンテーシ
ョン、毎週のギバーズゲインの3つの実践報告、といったものに感銘を受け、
結果として新メンバーとなる。
その善循環が組織拡大=ビジネス拡大へと、繋がっていきます。

しかし、ここに注意すべき重要な点があります。
ビジターご招待は、メンバーになる・ならないではなく、
「純粋に来ていただくだけで充分な価値がある」、という点です。

新規メンバーの勧誘という観点「だけ」で、ビジターの方にお声がけするとい
う意味合いでは無いのです。

また、BNIは同業種、「同じ専門分野」の方の加入が出来ないシステムになっ
ていますが、ことビジターご招待においては、ご同業の方が見学に来られても
問題はありません。

ご自身のビジネスを更に発展させたい方、毎週ビジネスに真剣な仲間と切磋
琢磨していきたい方、毎週数十名の前で必ずプレゼンをすることによるスキ
ルアップを図りたい方、大人になっても本当の仲間を増やしたい方、朝型に
習慣を変えたい方、飲みに行く回数を減らしたい方、飲み代を節約したい方
(笑)、ともかく人生を更に前向きにしたい方、長生きしたい方、皆さん是
非、一度ビジターとしてお越し下さい。

繰り返しになりますが、ビジター=新規メンバー勧誘、と考えてしまうと、ビ
ジターを誘う方も、誘われる方も、双方に微妙で重苦しい空気が漂うことも・・・・。

BNIは決して万人向きではないので、ぜひ軽やかな気持で、お越し下さい(ニッコリ)。

あなたは、どう思いますか?

(BNIディレクター 渡辺直行)


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「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報

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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】
海都チャプター(朝)
★FP、不動産業全般、工務店、写真家、印刷、花カテゴリー
大募集中!
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【水曜日】
サファイヤチャプター(昼)
★飲食店、葬儀、ホテル、イベント関連カテゴリー大募集中!
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アトラスチャプター(昼)
★飲食店、オーダースーツ、カラーコーディネーター
大募集中!
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【木曜日】
Bayチャプター(朝)
★イベント関連、飲食店、美容室、広告代理店カテゴリー
大募集中!
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HAMATOMOチャプター(朝)
★フードコーディネーター、カメラマン、美容室経営、経営コンサルタント、
宿泊施設経営、リサイクル関連、エネルギー関連、スポーツインストラクター
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エナジーチャプター(昼)
★花、印刷、土地家屋調査士、不動産鑑定士、美容室経営、レストラン、
居酒屋、弁理士カテゴリー大募集中!
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シリウスチャプター(朝)
★不動産管理、不動産賃貸仲介、バー、フェイシャルエステ、
弁理士カテゴリー大募集中!
http://bni-sirius.com/



◇編集後記
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞

皆さんこんにちは。
突然ですが、あなたの人生にとって一番大切なものはなんですか?
お金?地位?名誉?家族?友人?
いろいろありますよね(笑)

私自身もBNIを始めてから改めて考えましたが
私の答えは【本当に信頼し合える人脈】です。
【本当に 信頼し合える人脈】はこの場・瞬間でいくらお金を積んでも
買うことはできません。

時間をかけながら、地道に信頼関係を築き上げていくことによって
【本当に信頼し合える人脈】は自分のものとなります。
それはあなたの一生の宝物になるだけでなく、自然とお金や地位・
名誉などをも引き寄せうるものとなります。

【本当に信頼し合える人脈】を手に入れたい方、一度BNIいらしてく
ださいね。
あなたにお会い出来るのを楽しみにしております。

※メルマガへの返信での感想、大歓迎ですので、是非お待ちしています!

BNI横浜セントラルリージョンディレクターコンサルタント
三澤暢子(みさわのぶこ)
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞

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心から願っています。
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発行者: 渡辺直行

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