” 能力の差よりも、営業力とは、当たる数” 横浜BNI活用法 第90号

2014-07-30

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~「与える者は与えられる・BNIビジネスミーティング活用法」~
2014/7/30発行 第90号
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お読み下さい(ニッコリ)
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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

『1専門分野1人限定・世界最大の異業種交流会』BNIとは?

http://www.bni.jp/ja/whybni

----------  も く じ ------------
1. 能力の差よりも、営業力とは、当たる数
2.  「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報
3.  日本一気軽に参加できる交流会!
横浜フレンドリンク交流会 開催情報
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能力の差よりも、営業力とは、当たる数

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「能力の差よりも、営業力とは、当たる数」
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営業とはコミュニケーション能力の事。

コミュニケーション能力とは、接触する量の事を言います。
どれだけ沢山、電話をするか、メールをするか、手紙を書くか、面談をするか、
実はこの4つ以外にないんです。

ビジネスの成果=質×量

ですが、人間の質は、大体3倍くらいまでしか変わりません。
ダルビッシュ投手や楽天の田中将大選手が人間で一番速い球を投げますが、
大体150キロ少し。その3分の1の50キロの球なら私でも投げる事ができます。
大体3倍ですね。

人類で一番速く走ることができるボルトは100メートルを大体9秒で走ります。
その3倍の27秒なら私でも走れます。
トップと最下位で大体3倍の能力差ですので、普通は倍も変わらないのが人間の質です。
脳の使用量だって同じです。

ですので
ビジネスの成果=質×量
天才的営業マン  3(能力)×100本の電話
全然ダメダメ営業マン  1(能力)×300本の電話
で、大体同じです。

能力差は3倍はないですので、3倍電話の数をこなせば天才的な能力?
の営業マンにも勝てる、ということです。
つまり営業力とは、当たる数、なんですね。

コミュニケーション能力とは、営業力でもありますので、
何度も何度もコミュニケーションを図ることが、コミュニケーション能力でもあるわけです。
どうなってますか。進んでますか。ここまで進んでます。
こういう考えでいいでしょうか。これはこうですよね。

何度も何度もわずらわしいほど繰り返して確認をすること。
これが実はコミュニケーションなんです。もちろんやる方も大変です。
ですが、コミュニケーションができないと、ビジネス上では
必ず大きなミスやトラブルに巻き込まれてしまいます。
どんなに頭のいい人もコミュニケーションが取れなければ仕事はできません。

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今回は、日本フードアナリスト協会の横井裕之理事長のメルマガから
抜粋しました。→ http://www.foodanalyst.jp/councilman.html

横井さんは生粋のビッグスクーター・ライダーであり、
私も横井さんのアドバイスで、ホンダ・フュージョンという
ビッグスクーターに乗るようになりました。
以下、私の愛車、BNI仕様フュージョンです(場所・目黒雅叙園、笑)。

http://goo.gl/cRzPB8

さて今回の横井さんのお話、非常に本質を突いている内容ではないでしょうか?

結局、ビジネスは営業であり、営業力とは能力の差よりも当たる数、
コミュニケーション能力(接触する量)であり、
何度も何度もお客様に繰り返し確認をすることにより決まると。

私も、心の底から納得できる見解であり
同時に矜持を正されるところでもあります(汗)。

人間の能力の差というのは、実はそれほど大きくないということについては、
前出のように、プロ野球の例が分かりやすいかもしれません。

例えば、イチロー。

フォーブス社の発表したスポーツ長者番付2013では
イチローは約20億円(1960万ドル)と世界77位にランクインしています。

イチローと言えば打率の高さが有名ですが、高いといっても3割位です。
10回打席に立ち、3回ヒットを打っている勘定ですね。

一方、2割打者はプロ野球の世界では殆どクビです。

つまり、10回打席に立ち、3回ヒットを打てるか、
2回しか打てないか。
その差は、1本でしかありません。

たかが1本、されど大きすぎる1本の差。

この1本の差が、イチローのように年収20億円となるか、
プロとしてはやっていけずクビになってしまうかを分けるのです。

横井さんの言うように、実は決して何倍も能力が違うということでは無く
むしろ僅かな差に過ぎないとも言えます。

能力の差よりも、努力、手数の差により、大きく結果が違ってくるという要素。

つまり、能力の優劣にフォーカスするよりも、
営業の世界では特に「当たる数」にフォーカスしたほうが
遥かに結果に繋がりやすい、という事ですね。

いやー、これであれば、私も本当に励まされますし、
やる気が湧いてくるというものです(笑)。
BNIの毎週のビジネスミーティングで「当たる数」を自動的に増やせていることが
何よりも心強い限りです(ニッコリ)。

「営業力とは、当たる数」、あなたは、どう思いますか?

BNI横浜セントラルリージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺直行

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「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報
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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】
海都チャプター(朝)
★FP、工務店、フォトグラファー、印刷、花カテゴリー大募集中!

http://bni-kaito.com/

潮騒チャプター(朝)
★飲食業、花、フォトグラファー、オーダー紳士服、コーチング
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【水曜日】

サファイヤチャプター(昼)
★テーラー、贈答品販売業、内装業、総合建築業、印刷業カテゴリー
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ATLASチャプター(昼)

★不動産賃貸、不動産売買、葬儀業、ナイトクラブ・居酒屋以外の飲食、
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シナジーチャプター(朝)

★自動車販売関連、旅行業、フォトグラファー、ホームページ作成業、
不動産鑑定士カテゴリー大募集中!

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【木曜日】

Bayチャプター(朝)
★花、フォトグラファー オーダー紳士服、人材派遣業、コーチング
カテゴリー大募集中!

http://www.bni-bay.com/

HAMATOMOチャプター(朝)

★コーチ、ギフト、タクシー、ネイリスト、クリーニングカテゴリー
大募集中!

http://www.bni-hamatomo.com/

エナジーチャプター(昼)

★印刷、花、産業廃棄物処理、電気工事、スポーツジムカテゴリー
大募集中!

https://business.form-mailer.jp/fms/3d3a9e9d14684

シリウスチャプター(朝)

★フォトグラファー、ハウスメーカー、和食レストラン、建築業、
リフォーム業カテゴリー大募集中!

http://bni-sirius.com/

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日本一気軽に参加できる交流会!
横浜フレンドリンク交流会 開催情報

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横浜フレンドリンク交流会は神奈川・横浜エリアで行なわれている
異業種交流会です。
毎回、様々な業界の方に参加いただいています。

横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、
横浜エリア外の方が横浜エリアの人脈を作るのにもご利用下さい。

カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。

ざっくばらんな交流会ですので、初めての方、1人で参加される方、
女性の方でもお気軽にご参加ください。

【次回開催情報】
日時 2014年8月11日(月) 19:15~
場所 かながわ県民活動サポートセンター 1501号室
(最寄駅 各線横浜駅)
会費 2,500円(ドリンク付)

詳細は、コチラからご覧ください。

http://friendlink.jp/event/2119/

◇編集後記
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今回の「能力の差よりも、営業力とは、当たる数」、いかがでしょうか?

最近、あるエッセイストの営業のタイプを分析しコメントしたコラムを読みました。
彼女の考えでは、最後に顧客を引きつける営業とは、
困った人の力になる仕事だと理解し振る舞うこと、ということです。

この理想の営業……BNIの理念であるギバーズゲインの
「何かお役に立てることはありませんか」という精神にも通じていますね。

ギバーズゲインの精神で手数多くアプローチすることが、
みなさんのビジネス発展に大きく役立つかもしれません。

※メルマガへの返信での感想、大歓迎ですので、是非お待ちしています!

BNI横浜セントラルリージョン
ディレクター・コンサルタント
市川稔己

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中村天風師語録
「簡単に得たものは失いやすい」

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