“組織の発展とビジネスの拡大、そのカギを握るのは?”BNI活用法 第1号

2011-05-10

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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~
2011/5/10発行

このメルマガは、5分以内で読める分量にしてありますので
安心してお読み下さい(笑)

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰かからビジネスの
機会を与えられる」という言葉です。結果として、お互いが利益を受けることができる
と考えています。

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1. 組織の発展とビジネスの拡大、そのカギを握るのは?

2. 第2回 BNI横浜セントラル交流会 開催情報

3. BNI横浜チャプター・事前登録説明会 開催情報

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組織の発展とビジネスの拡大、そのカギを握るのは?
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こんにちは。 BNIディレクターの渡辺直行です。
GWは、ゆっくり過ごせましたか?

さて今回の震災で、「安定志向」や「一人で頑張る」といった考え方が、既に時代にそぐわなくなっていることに、多くの人が気づかされました。

A rolling stone gathers no moss.

『転石(てんせき)苔(こけ)を生ぜず』というイギリスのことわざですが、これには時代や地域によって2つの意味が考えられると言われています。

ひとつは「職業や住居を変えてばかりいる人は、地位も財産もできない」もうひとつは「活発な活動をしている人は時代に取り残されることがない」。

はたして我々は、どちらの意味をより強く感じていくべきなのでしょうか。

かつての高度成長期においては前者だったかもしれません。言い換えれば「一所懸命」の時代です。しかし現代の、変化の激しい高度情報化社会のなかにおいてはまぎれもなく後者でしょう。

すべてにおいて右肩上がり、前例のリファインさえしていけばある程度の成長が達せられた時代と違い、現代ではすべての企業/組織に従来とは違った、常に転がり(能動的に動き続けていくなかで生まれてくるようなオープンで斬新な発想、アプローチが求められています。

これは日本経済の屋台骨を支えてきた大企業も、宗教法人、NPO法人、個人事業主、小さな組織体にいたるまで、あらゆる組織に共通していえることです。

閉鎖的な組織は新しい人との刺激やよい意味での緊張感が生じにくく、アイデアも枯渇しがちな為、モチベーションの低下をひきおこし、堂々巡りも多くなり、出口を求めて多くの問題が滞留してしまう。結果勢いが無くなり、衰退の一途をたどっていくというわけです。

組織は常に活性化し続けなければ、存続自体が危ぶまれてしまうのです。

私が世界最大級の異業種交流組織BNIに参加し数年が経ちましたが、現在はメンバー兼ディレクターとして運営にも関わっています。

BNIでは、それぞれの分野でのプロの力を結集し、お互いのビジネスを応援する、しっかりとした仕組みがあります。各業種や専門分野から経営者、事業主、営業担当者などのカテゴリーごとに、1名のみ参加が可能です。そのため、カテゴリーに空きがあることが参加の前提条件となります。

次にあなたの仕事ぶりについて、信用照会(できれば顧客2名)が必要となります。さらに、チャプターと呼ばれる支部の審査を経て、メンバー加入が認められます。

メンバーにはBNIへの貢献が求められます。ことにメンバーのビジネスの拡大を目的とした「ビジターの招待」「リファーラル」「推薦状」という3つの貢献については、毎週実践していくことが必須条件となっています。

ビジターの招待は、信頼関係に基づいた紹介マーケティングの第一歩です。所属するチャプターに、もしメンバー枠が空いているカテゴリーが専門で、信頼に値し、メンバー候補として相応しい人があなたのまわりにいる場合、ビジターとしてBNIのビジネスミーティングに参加していただけます。メンバーが増えていくことが、組織繁栄の礎につながります。

リファーラルは、メンバーのビジネス発展のために、自身の人脈から、見込み客を紹介することです。
信頼性の高い口コミマーケティングとして高い成約率を誇っています。

推薦状は、メンバーに自身のビジネスを紹介してもらうために必要不可欠なものです。メンバーから、あなたのビジネスが「いかに素晴らしいのか、高品質なサービスを提供しているのか」を推薦してもらうことは、メンバーとの信頼関係構築の大きな力となります。

推薦状が増えることでメンバーの安心感も増し、喜んであなたのビジネスを、それぞれがもつ人脈へ紹介してくれるようになっていきます。

毎週開催されるビジネスミーティングの際には、この3つの貢献について全メンバーが行う発表タイムがあります。考えてみてください。あなたもビジネス拡大のため常に能動的に動いておられると思います。

BNIも同じく、組織の意識統一や活性化、良い意味での緊張感を持ち続けるために、「3つの貢献」をかかげ、行動し続けているのです。

目的を掲げて集まった場合、やはりルールやそれを動かすための仕組みが必要です。BNIにはそのルールと仕組みがあります。そしてこのことが、組織の発展とメンバーのビジネス拡大に効力を発揮していきます。

皆さんは、どう思いますか?

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第2回 BNI横浜セントラル交流会 開催情報
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5月24日火曜日の夜に横浜駅東口プラザホテルで、先月に続き、
第2回 「BNI横浜セントラル交流会」を開催します。

以下、申込案内サイトになります。
http://kokucheese.com/event/index/9956/

参加者の多くの方々が、一生のご縁となる人達と出会えるような、そんな交流会になるでしょう。

当日、皆さんとお会いできるのを、スタッフ一同、楽しみにしています!

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┃ BNI横浜チャプター・事前登録説明会 開催情報 ┃
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5月17日火曜日 午前6時45分~8時半 「プログレス・チャプター」
発起人: 柴田氏(マニュライフ生命)

5月17日火曜日 午前13時00~14時半 「スカイ・チャプター」
発起人: 岩下氏(プルデンシャル生命)

5月11日水曜日 午前6時45分~8時半 「リプルクルー・チャプター」
発起人: 杉山氏(独立生命保険代理店)

5月18日水曜日 午前11時45~13時半 「レジェンド・チャプター」
発起人: 堤氏(メットライフ・アリコ生命)

すべての開催場所 横浜プラザホテル 14F ルファール
http://www.yokohamaplazahotel.co.jp/

◇編集後記
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メールマガジンを最後まで読んで下さって、ありがとうございました。まだ各地で、震災の影響が続いております。渡辺さん、どうぞ十分にお気をつけてお過ごし下さい。お互いにギバーズゲインの精神で支えあい、日々乗り越えていきましょう。
(BNIディレクター 大竹通孝)
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今週の中村天風師語録
「蒔いたとおり、花が咲く」

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