第53回:リファーラル提供のための方程式

2017-09-27

http://bnipodcast.jp/377/

『外出する際は、チャプターメンバー全員の名刺を複数枚持ち歩き、
チャプターメンバーにリファーラルを出せる機会を見つけるために、
積極的に他人の話に耳を傾けましょう』

•名刺ファイル
 •ツールの活用
 •他人の話に耳を傾ける
  •人と会っている時の会話
   •「お子さんはもう何歳でしたか?」
    •入学・卒業
     •写真、呉服、着付け、美容室、ギフト
    •就職
     •保険、不動産賃貸、家具、引越、スーツ
    •結婚
     •旅行、花、不動産、宴会場、ビデオ、写真、宝石、美容室、エステ
    •ソーシャルメディアへの投稿内容
     •プロフィール写真を撮りたいような投稿
 •チャプターの他のメンバーのプレゼンを傾聴しメモをとる
  •リファーラルノート
   •誰に対してどんな声かけや質問をすればいいか?
  •1to1
   •ウィークリープレゼンを聞いていてもっと知りたい


•How can I help you?


•チャレンジ、最大の課題は何ですか?
•目標達成に向けての障害は何ですか?
•困っていることは何ですか?

•チャプターメンバー以外の人たちとの接点を作る
 •自分のビジネスの機会を増やすと同時にチャプターの
   他のメンバーへのリファーラルの機会を増やすことができる
  •他チャプターのメンバー
  •ディレクターやアンバサダー
  •クライアント(既存客)
  •見込み客
  •友人
 •安さん
  •フランチャイズ研究会
  •トーストマスターズ
  •とある勉強会

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