”生涯学習・生涯成長”横浜BNIビジネスミーティング活用法 第237号

2017-10-13

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~「与える者は与えられる・BNIビジネスミーティング活用法」~
2017/10/13 第237号
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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

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----------  も く じ ------------
1.  生涯学習・生涯成長
2.  「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
定例会 開催情報
3.  BNI横浜セントラル・リージョン 
    イベント・トレーニング開催情報
4.   日本一気軽に参加できる交流会!
横浜フレンドリンク交流会 開催情報
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生涯学習・生涯成長
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今回は、BNIメンバーとして、日本でもトップレベルの
売上貢献金額(10億5239万5千円!)、
つまり他のメンバーのビジネスに繋がる紹介実績が横浜では勿論、
日本でもトップレベルの廣田 千晃さん(一級建築士)の
インタビューをお送りします。 

**
Q.BNIに加入したきっかけを教えて下さい。

A. 潮騒チャプターの立ち上げ時に、
塚越さん(不動産売買仲介)から紹介いただいたのがきっかけです。
立ち上げ説明会に出て「面白いな」と思い、その場で申込書を提出しました。

というのも私たち建設・不動産業界は狩猟型のビジネスで、
人脈も横つながりがほとんどでしたが、
異業種の人と知り合えるというのは魅力的でした。


Q.加入してみていかがでしたか?仕事にどう活かされていますか?

A.まず、他業種の方の話、ビジネスへの
スタンス・考え方が違うのが刺激になりました。

今、自分の会社の運営に、BNIから学んだことを多く取り入れています。
たとえば人材の採用方法などです。

以前は「社員は絶対会社にいなくてはだめだ」と思っていましたが、
いろんな働き方があると知って、フレックスタイム制を導入。

就業時間に縛られず仕事ができるようにしたところ、
例えば保育園に通う子どものいるような方も受け入れやすくなり、
技術のある良い人材が集まるようになりました。


Q.大きく変わったことはありますか?

A.プラス思考になって、全てが変わりましたね。

以前はプレゼンで仕事が取れなかった時など、
1か月位引きずって落ち込むこともありましたが、
今は失敗しても落ち込まず、次を見ています。

というのも、BNIで様々な専門分野のメンバーから
ビジネスの話を聞いているうちに、「失敗を成功に変える」
と思えるようになったからです。

何が悪かったのかを考え、次の仕事に生かす。
プレゼンで仕事が取れなかった時でも
「またお声がけください」と心から言えるようになり、
次の仕事に結び付くという良い循環が出来たのです。

以前は「1社なくなって、1社増える」だったのが、
今は「1社なくならないで、1社増える」に変わって、
売り上げも変わりました。

そしてBNIに入って一番良くなったのは、
何といってもプレゼンスキルが磨かれたことですね!

入会した理由には「プレゼンが上達しそうだ」というのもあったのですが、
毎週のウィークリープレゼンを前の日に考える習慣がついたおかげで、
仕事にもそれが活きるようになりました。

今までは「図面が全て」で、しゃべるのは下手。
ただ図面を出して「このプランいいでしょ」と見せるだけだったのが、
前の日にプレゼン内容を考え、説明するようになりました。

するとクライアント様がプラン意図を理解していただき
「説明がわかりやすい」と仕事が取れるようになりました。

自分の変化だけで仕事の受注が3倍になって、
今は社員を数名増やしたところですが、
来年はさらにどうなっているのか楽しみです。


Q.最初からBNIを使いこなせていたのですか?

A.最初は活用出来ていなくて、「トレーニングなんか受けなくてもいいや」
「プレゼンなんて今のままでいいや」と思っていました。
仕事が向こうからやってくると思っていたんですね。

当然、仕事は取れませんでした。

それが2年を過ぎ、チャプターの人数が減ったタイミングで
プレジデントになり、トレーニングに積極的に出始めるようになってから、
変わりました。

トレーニングに出る度に「これを使ってみよう」と実践することをし始め、
その積み重ねがよかったようです。

今はトレーニングはもちろん、他のチャプターの方と出会う機会には
積極的に参加するようになり、全国のメンバーが集うカンファレンスにも
「面白そう」と、京都、横浜、昨年は福岡、
今年は名古屋と参加するようになりました。

ちなみに、その行動力は昔の自分にはなかったです。


Q.廣田さんはプレジデントとしてチャプターを統括するリーダーも
2期連続で経験されましたが、1年の任期中、
どんなことを心がけていましたか?

A.「メンバーにやらせるのではなく、やる気にさせるには
どうしたらいいだろう?」を試行錯誤し、
「自分が楽しく」が一番だろうと思い至りました。

プレジデントは毎週のミーティングの司会進行をするわけですが、
自分が楽しみながら司会をするように心がけました。

良いツッコミをしてくれるメンバーがいたので、
突っ込ませるようなアジェンダを作り、毎週朝から楽しんだところ、
ビジターにも伝わった様で「いいな、ここは楽しいな!」と入会者も増えました。

他に力を入れたのはビジターズデイで、
メンバーががんばって人をたくさん呼んでくれたおかげで大変盛り上がり、
それもチャプターのメンバー増、活気につながりました。

その時は感謝の気持ちでいっぱいでしたね。


Q.廣田さんは、横浜セントラルリージョンの中でも累積10億5239万5千円!
と圧倒的に売上貢献金額が高いことで有名ですが、
日頃どのようなことをされていますか?

A.自分が仕事で組んでいたりして、リファーラルを出せる人を
メンバーに誘い入れ、その人がBNIで仕事を取れるようにフォローしています。

リファーラルは丁寧に出すように心がけており、
紹介するだけでなく自分も一緒に行き、
プレゼンのサポートをするなどしています。

それ以外も、トレーニングを継続して受講することにより
「この人のここがいい」「この人とつながるかもしれない」
という視点を持ちやすくなります。

ただ、その人の本業の技術がしっかりしているかわかるまでは
安易に出さないようにしています。

最初にメンバーの専門家としての技術を知るようにし、
自分が試してみてよかったら、チャプター外の方に紹介するようにしています。

長く残っているメンバーは、素晴らしい技術を持ち、
専門家として本気で取り組んでいる方が多く、
紹介もしやすくて助かっています。


Q.今後どんな人と一緒に活動したいですか?

A.潮騒チャプターに馴染んでくれる人ですね。

具体的には専門家としての技術がしっかりしていて、
技術に対しても、自分自身に対しても成長していく人と一緒に活動したいです。

BNIは生涯学習だと思っているので、BNIを通じて
長く一緒に成長して行ける人とぜひご一緒したいですね。


廣田千晃さん(1級建築士)
潮騒チャプター


「生涯学習・生涯成長」、
あなたはどう思いますか?

編集後記がメルマガの最後にありますので、是非ご覧下さい。

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メンバーの声




BNI横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺 直行

 

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「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
定例会 開催情報
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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】

潮騒チャプター(朝)
http://yokohama-koryukai.com/
★飲食業、花屋、自動車整備、建設業全般
カテゴリー大募集中!


白樺チャプター(朝)
http://bnishirakaba.com/
★建築工事会社、ブライダル関連、花屋、美容師、飲食業(お寿司以外)
カテゴリー大募集中!

 

【水曜日】

サファイアチャプター(昼)
http://www.sapphire-chapter.jp/
https://www.facebook.com/BNISapphire.jp/  
★医療関係 、美容関係、歯科医師、旅行関係、ブライダル、
介護関係カテゴリー大募集中!


ATLASチャプター(昼)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=12544&t=50f8fb5e4cb8b8de9a0ae09a01321e52599415a803b04fd7a94ebb3817a3d3d7&name=BNI%20BNI%20ATLAS
★居酒屋以外の飲食店 (中華、すし屋、イタリアン、有機レストランetc)
土地家屋調査士、花屋、自動車販売、整体カテゴリー大募集中!


シナジーチャプター(朝)

Home


★WEB制作、美容関連、ブライダル関連、メディア関連、飲食店
カテゴリー大募集中!


グラーノチャプター(朝)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=21171&name=BNI+%E3%82%B0%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%8E&t=d309b20f92eba123e427c69d080583a44e03b082a2ab50dc4623e85fb7cb4dbc
★婚活・ウェディング、イベント主催、葬祭業、美容院、中小企業診断士
カテゴリー大募集中!

 

【木曜日】

Bayチャプター(朝)
http://www.bni-bay.com/
★美容院、花屋、印刷業、旅行代理店、人材派遣、人材紹介、エステ、和食、中華料理、ネイルサロン、紳士服販売
カテゴリー大募集中!


HAMATOMOチャプター(朝)
http://www.bni-hamatomo.com/
★社会保険労務士、ハウスメーカー、医療関係、介護施設経営、生花
エステティックサロン、ビルオーナー、遺品整理、弁理士、経営コンサルタント、
印刷業
カテゴリー大募集中!


エナジーチャプター(昼)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=10628&t=157699ecd8fba2bacb2f20eec7a8a57ba041b3ee2ff77fca563a9a11316a395d&name=BNI%20BNI%20%E3%82%A8%E3%83%8A%E3%82%B8%E3%83%BC
★弁護士、司法書士、印刷業、不動産業、飲食店
カテゴリー大募集中!


シリウスチャプター(朝)
http://bni-sirius.com/
★運送業、カメラマン、ヨガインストラクター、セミナー講師、土地家屋調査士
カテゴリー大募集中!

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
BNI横浜セントラル・リージョン
イベント・トレーニング開催情報
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10/17(火)15:00〜17:30 渡辺ED・仁賀木D
リファーラルスキル・トレーニング
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=175642

10/20(金)15:30〜18:00 渡辺ED・仁賀木D
ネットワーキングスキル・トレーニング
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=175644

10/23(月)13:30 ~ 17:00 渡辺ED・仁賀木D
MSP(メンバー・サクセス・プログラム)2.0
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=175693

10/26(木)17:00 ~ 20:30 渡辺ED・仁賀木D
MSP(メンバー・サクセス・プログラム)
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=175699

11/7(火)19:00 ~ 22:00
リーダーシップチーム&メンバーズフォーラム
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=168164

11/9(木)17:00 ~ 20:30 仁賀木D
MSP(メンバー・サクセス・プログラム)2.0
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=175704

11/10(金)18:00 ~ 20:30 渡辺ED・仁賀木D
パスポートプログラムワークショップ
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=175706

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
日本一気軽に参加できる交流会!
横浜フレンドリンク交流会 開催情報
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横浜フレンドリンク交流会は神奈川・横浜エリアで行なわれている
異業種交流会です。
毎回、様々な業界の方に参加いただいています。

横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、
横浜エリア外の方が横浜エリアの人脈を作るのにもご利用下さい。

カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。

ざっくばらんな交流会ですので、初めての方、1人で参加される方、
女性の方でもお気軽にご参加ください。

【次回開催情報】


開催日時  2017年10月17日(火) 18:30~
会場    武蔵小杉グランツリー 4階 フードコート(餃子の王将奥)
パーティールーム
川崎市中原区新丸子東3丁目1135番地1号
アクセス 東急東横線武蔵小杉駅から徒歩4分
JR武蔵小杉駅から徒歩4分
参加費  2500円(ドリンクつき)
https://friendlink.jp/event/kanagawa/

 

◇編集後記
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今回のインタビュー記事では、
BNI潮騒チャプターの元プレジデントである廣田さんの
ビジネスや人生に対する真摯なお気持ちや姿勢を開示いただき、
言葉のすみずみまで学びが溢れていますね!

「生涯学習」(Life long learning)、私も信条としています。

今日もギバーズゲイン!

※メルマガへの返信での感想、大歓迎ですので、是非お待ちしています!

BNI横浜セントラルリージョン
ディレクター・コンサルタント
石尾ひとみ(いしおひとみ)
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心から願っています。
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発行者: 渡辺直行
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中村天風師語録
「簡単に得たものは失いやすい」

BNI横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺直行
〒221-0835
神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-14 エクレール横浜西口507
電話:080-3364-0665
ファックス:03-6869-3727

エグゼクティブ・ディレクターの挨拶


naoyuki_watanabe@bni-yc.com

何かお困りのことはありませんか?
私は、様々な分野に信頼できる専門家の人脈を持っています。


もし何かお困りのことがあれば、
その問題解決のお役に立てる専門家を
ご紹介できるかもしれません
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弁護士、税理士、社会保険労務士、司法書士、弁理士、行政書士、不動産鑑定士、土地家屋調査士

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