”時間のかかるお客様こそ宝物”横浜BNIビジネスミーティング活用法 第262号

2018-05-11

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~「与える者は与えられる・BNIビジネスミーティング活用法」~
2018/5/11 第262号
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お読み下さい(ニッコリ)
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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

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----------  も く じ ------------
1.時間のかかるお客様こそ宝物
2.「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン定例会 
開催情報
3.BNI横浜セントラル・リージョン イベント・トレーニング開催情報
4. 日本一気軽に参加できる交流会!
横浜フレンドリンク交流会 開催情報

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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
時間のかかるお客様こそ宝物
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

(前略)

すぐに決められないからと言って
悪いお客さまだったり
いいお客さまにならないかというと
そいうわけでもなかったのではないでしょうか。

意思決定するまでに単純に時間がかかる人だったり、
相手が法人の場合は、
時間のかかるような意思決定プロセスを
持っている会社なのかもしれません。

(中略)

意思決定に時間がかかる人は
優柔不断というわけではなくて、
しっかり慎重だという側面もあるので、
逆に、一度決めたことを簡単に辞めたり、
すぐに競合に乗り移ったりすることも少ない場合もあります。


よく、9回から11回の法則と言っていますが、
何度も繰り返して接触することにより、
好感度や評価等が高まっていくという
ザイオンス効果という心理効果があります。

人は何かを買おうと思ったとき、
例えばそれがiPhoneだとしたら、
その対象に9回から11回触れたり考えたりして
良い印象を持ってからでないと買わないという法則があります。

(中略)

例えば見込み客先が300社あったとして、
一社一社、十分に時間はかけられないかもしれないけれど、
じっくり、どれぐらいしぶとく、
それこそどうやって教育していくのか、
どうちゃんとリーチしてフォローし続けていくのか
それを考えて行動すること、
それこそがマーケティングなのだと思います。

それまでにこちらが我慢比べに負けたり
飽きてしまったりしないように
ちゃんとフォローできるような仕組みを作る必要があります。

そんなに力をいれたり、集中しなくても
ちゃんと回していける仕組みを持つこと。

時間のかかるお客さまとはいえ
ちゃんとフォローしちゃんと繋がっていくこと。
それが会社の本当の強さになります。

その仕組みの積み重ねが全体の1割の売上を底上げするような
大きなものになっていきます。

その1割が長期では莫大な資産の違いになります。

そういう意味では
時間のかかるお客さまこそ宝物になる可能性があります。
そこをフォローしていく仕組みを
常に見極めていくようなことを考えていくと
面白いのではないかと思います。

- - -

今回は、船井総研出身の敏腕コンサルタントで、
BNIのメンバーとしても大活躍している
おかぴーこと岡田有史さんのメルマガから抜粋しました。

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BNIでも、フォローアップが極めて重要だと言うことを
トレーニングで伝えています。

例えば、1to1と言われる個別ミーティングの時に、必ず
次回のフォローアップミーティングを設けることが肝だと
伝えています。

また、ビジネスミーティングにお越しになるビジターの皆さんに
フォローアップの連絡をするということも必須とされています。
それも、できるだけ24時間以内、理想はその日のうちに
とされています。

BNIにビジターでお越しになる方々のうち、
申し込みされる方は多くて2割、ほとんどの場合1割以下です。
つまり、8割から9割の方は
すぐにはBNIには申し込みをされません。

その8割から9割のすぐに申し込みをされない
ビジターの方々に対してどのようにフォローアップしていくか
ということがまさに重要であり、
そのフォローアップが中長期的にしっかりできるか否かで
会の盛衰が左右されるといっても過言ではありません。

そのフォローアップを属人化するのではなく
いかに仕組化するかということが、
どんな会や組織、団体、会社であっても
普遍性があるのではないでしょうか。

ザイオンス効果を高めるために、どのように仕組化して
定期的にコミュニケーションしていくのかが、
すべてのフォローアップの本質なのではないでしょうか。

成功するためには、当たり前のことを誰よりも特別に熱心に
やり続けることだと言います。

当たり前とも言えるフォローアップを
誰よりも特別に熱心にやり続けることができるか否かで、
会の発展が左右されるということですね。

私のこのメルマガも、
フォローアップの仕組みの1つと言えます(ニッコリ)。

いつも拝読してくださり、ありがとうございます(笑)。


「時間のかかるお客様こそ宝物」、あなたはどう思いますか?


BNIで成功に不可欠なエッセンスを聴ける!
BNIの成功の方程式、ギバーズゲインを習慣化し、
ビジネスを拡大する秘訣を以下から聴けます。(全46分)

http://orientation.bni.jp/
パスワード:giversgain


BNI横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺 直行

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
定例会 開催情報
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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】

潮騒チャプター(朝)
http://yokohama-koryukai.com/
★飲食業、花屋、自動車整備、建設業全般
カテゴリー大募集中!


白樺チャプター(朝)
http://bnishirakaba.com/
★司法書士、不動産仲介、イベント企画・飲食(寿司以外)、印刷業カテゴリー大募集中!

 

【水曜日】

サファイアチャプター(昼)
http://www.sapphire-chapter.jp/
https://www.facebook.com/BNISapphire.jp/  
★医療関係 、美容関係、歯科医師、旅行関係、ブライダル、介護関係
美容師(美容院経営)、電気工事、整体・あんま、飲食業、ハウスクリーニング、印刷業、出版業、書店
カテゴリー大募集中!


ATLASチャプター(昼)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=12544&t=50f8fb5e4cb8b8de9a0ae09a01321e52599415a803b04fd7a94ebb3817a3d3d7&name=BNI%20BNI%20ATLAS
★居酒屋以外の飲食店 (中華、すし屋、イタリアン、有機レストランetc)
土地家屋調査士、花屋、自動車販売、整体
カテゴリー大募集中!


SYNERGYチャプター(朝)

Home


★飲食店、建設関連、カメラマン、中小企業診断士、ギフト関連、美容関連、
印刷業、ブライダル関連
カテゴリー大募集中!


グラーノチャプター(朝)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=21171&name=BNI+%E3%82%B0%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%8E&t=d309b20f92eba123e427c69d080583a44e03b082a2ab50dc4623e85fb7cb4dbc
★行政書士、美容士、飲食業(イタリアン以外)、ネイリスト、イベント企画
カテゴリー大募集中!

 

【木曜日】

Bayチャプター(朝)

トップページ


★経営コンサルタント、葬儀業、結婚相談所、イベント企画、産業カウンセラー
カテゴリー大募集中!


エナジーチャプター(昼)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=10628&t=157699ecd8fba2bacb2f20eec7a8a57ba041b3ee2ff77fca563a9a11316a395d&name=BNI%20BNI%20%E3%82%A8%E3%83%8A%E3%82%B8%E3%83%BC
★弁護士、司法書士、印刷業、不動産業、飲食店
カテゴリー大募集中!


シリウスチャプター(朝)
http://bni-sirius.com/
★自動車販売、電気工事業、リサイクルショップ、運送業、ホテル・式場
カテゴリー大募集中!

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
BNI横浜セントラル・リージョン
イベント・トレーニング開催情報
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

5/11(金)18:30〜21:00 渡辺ED・仁賀木DC
ネットワーキングスキル・トレーニング
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200710

5/16(水)18:30〜21:00 渡辺ED・石尾DC
チャプターディベロップメント・トレーニング
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200712

5/22(火)18:00~21:30 渡辺ED・仁賀木DC
メンバー・サクセス・プログラム(MSP)
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200714

5/28(月)19:00~22:00 
BNI横浜セントラルリージョン リージョン運営会議
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200718

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
日本一気軽に参加できる交流会!
横浜フレンドリンク交流会 開催情報
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横浜フレンドリンク交流会は神奈川・横浜エリアで行なわれている
異業種交流会です。
毎回、様々な業界の方に参加いただいています。

横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、
横浜エリア外の方が横浜エリアの人脈を作るのにもご利用下さい。

カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。

ざっくばらんな交流会ですので、初めての方、1人で参加される方、
女性の方でもお気軽にご参加ください。

【次回開催情報】
開催日時 2018年5月21日(月) 19:15~
会場   かながわ県民活動サポートセンター 303号室
横浜市神奈川区鶴屋町2-24-2 かながわ県民センター
アクセス 横浜駅 西口・きた西口を出て、徒歩およそ5分
参加費  2500円(ドリンク付) ☆2名でご参加の場合は2000円
https://friendlink.jp/event/kanagawa/

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発行者: 渡辺直行
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中村天風師語録
「簡単に得たものは失いやすい」

BNI横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺直行
〒221-0835
神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-14 エクレール横浜西口507
電話:080-3364-0665
ファックス:03-6869-3727

エグゼクティブ・ディレクターの挨拶


naoyuki_watanabe@bni-yc.com

何かお困りのことはありませんか?
私は、様々な分野に信頼できる専門家の人脈を持っています。


もし何かお困りのことがあれば、
その問題解決のお役に立てる専門家を
ご紹介できるかもしれません
http://www.bni-yc.com/chapter/


弁護士、税理士、社会保険労務士、司法書士、弁理士、行政書士、不動産鑑定士、土地家屋調査士

建築士、建築施工、建物内外装工事、雨漏り調査、生命保険、損害保険、ファイナンシャルプランナー、

不動産売買仲介、不動産賃貸仲介、印刷物広告、ホームページ制作、映像制作、カメラマン、イベント企画、

葬儀葬祭、自動車販売、自動車リース、引越・運送業、探偵、海外貿易、貸し会議室、システムインテグレーター、

美容師、発毛育毛、廃棄物処理、リラクゼーションサロン、アロマサロン、整体、水産卸、酒類販売、中華料理

グラフィックデザイナー、オーダースーツ、能力開発、企業研修、学習塾、スポーツクラブ、保育園、プリザーブドフラワー、CSR、水素水生成器、等

各分野の専門家200名以上をご紹介出来ます。

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