”明治の政商が語る、商いの本質” BNI活用法 第62号

2013-01-31

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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2013/1/31発行 第62号

本メルマガは、2~3分位で読める分量にしてありますので安心して
お読み下さい(ニッコリ)。

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

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——————————  も く じ ————————————

1.  明治の政商が語る、商いの本質

2.  「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報

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明治の政商が語る、商いの本質

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「およそ事業をするには、まず人に与えることが必要である。
それは、必ず後に大きな利益をもたらすからである」
(岩崎弥太郎)

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おはようございます!
モチベーターの浅川です。

今日は、三菱財閥創業者の岩崎弥太郎からの一言をご紹介します。
明治の動乱期、政商として巨利を得た最も有名な人物が、何を考えて成
功したのか─。
その一端が垣間見られる言葉です。



大河ドラマ『龍馬伝』の、もう一人の主人公として話題となった岩崎弥
太郎ですが、商売が開花するキッカケとなったシーンが今でも忘れられ
ません。


家を修理するための木材売りを始めた弥太郎ですが、当初は全く売れず、
売れないだけならまだしも、煙たがられる日々を送ります。
圧倒的な自信家だった弥太郎の自己イメージはどんどん傷つき、木材の
在庫の山に落ち込む毎日でした。

そんな弥太郎に、妻の喜勢が「おまけ」を付けるように助言しますが、
何を付ければいいのか全く分からず、自分で掘った仏様の木像を持って
いきますが、相変わらず相手にされません。


弥太郎はとことん自分の営業手法に向き合い、ついに思いついた「おま
け」が、「家の修復を無料で行う」というものでした。
そこから弥太郎の木材は売れ始め、商売人として成功の階段を登り始め
ていきます。



私はセールスの真骨頂を見る思いがしました。

人は、商品を買うのでなく、そこから得られる感情を買っています。
相手が求める感情を察知し、そこにポイントを合わせていくことが商売
で成功するための大前提です。



「目の前の人に与えることを最優先する」

明治の政商が語る言葉も、様々な成功者が語ることと全く変わりません。

ライフデザインパートナーズ株式会社
代表取締役 浅川 智仁

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今回は、2010年8月、ジャパン・タイムズ紙が選ぶ『アジアを代表する
次世代の経営者100人~2010』に、営業コンサルタント及びプロコーチ
としてただ一人選出された、知人の浅川智仁さんが毎日配信しているメ
ルマガから抜粋させてもらいました。浅川智仁さんについては、以下を
是非ご覧下さい。

★HP(PC専用)
http://lifedesignpartners.web.fc2.com

◎モチベーションマガジン『勇気の言葉』
のバックナンバーはこちら
http://archive.mag2.com/M0095833/index.html


さて、早速カミングアウトしますと、私はテレビが家に無い生活を
始めて2年ほどになります。最近は、旬の芸人や流行りのドラマの
話題を振られても、 ( ̄▽ ̄;) のような表情でやり過ごすことが
多くなってきました(笑)。

NHKの大河ドラマも、そういう理由で滅多に見ることが無いのですが、
またまたカミングアウトしますと、私が非常にリスペクトしている福山
雅治主演の『龍馬伝』は、合間を縫ってワンセグ等で時々見ていた数少
ないTVドラマです。

三菱財閥創始者である岩崎弥太郎役の香川照之の熱演と、ドラマ全体を
通じた岩崎弥太郎の語りが、非常に印象深い構成になっていたのが特徴
的でした。

明治維新のドサクサに紛れて、巨富を得たイメージもある三菱財閥創始
者の岩崎弥太郎ですが、「目の前の人に与えることを最優先にする」こと
を実践し、多くのものを得たというわけです。まさに、「与える者は与え
られる」を体現しています。

BNIの基本理念であるギバーズゲイン=与える者は与えられる

これをとことん、愚直に、長期間継続して実践していけば、必ず巡り巡
って自分に大きな利益となって帰ってくる。

多くの成功者と同じく、岩崎弥太郎も結局はこれを実践し後の三菱財閥
という形で誰もが知る大きな成果を残した、
成功への普遍の法則=ギバーズゲイン!

いつの世の中でも、明治維新の混乱期でも例外なく通用するビジネスの
成功法則は、ITの発達により変化のスピードが格段に早くなった現代に
おいても、間違いなく普遍の法則であると言えるのでは無いでしょうか。

「目の前の人に与えることを最優先する」

“明治の政商が語る、商いの本質” 、あなたはどう思いますか?

BNI横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺直行


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「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報

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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】
海都チャプター(朝)
https://business.form-mailer.jp/fms/a6146c0214609

【水曜日】
サファイヤチャプター(昼)
https://business.form-mailer.jp/fms/7b12957f14731
http://www.facebook.com/pages/BNI-Sapphire-%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%97%E3%82%BF%E3%83%BC/157920371015884

【木曜日】
Bayチャプター(朝)
http://www.bni-bay.com/

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シリウスチャプター(朝)
http://bni-sirius.com/


◇編集後記
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今回も最後までお読みくださり、ありがとうございました。
今回のメルマガはいかがでしたか?


私たちは、漠然と「人のために何か出来ないか」と思っているものです
が、「人のためとは何だろうか……」と考える時があります。

東北の被災地でのボランティア活動や、地域活動もそうですが、自分の
身の回りにもたくさん出来る事があるのではないか……とも思います。

例えば、道に空き缶が転がっていて拾わなかったら、誰かが躓いて転ん
でしまうかもしれません。それがお年寄りや子供、また、自分の愛して
いる家族かもしれない……と想像力が働けば空き缶を処理するでしょう。

相手の事を常に考えている心構えがあってこそ想像力が働き、行動が出
来るようになります。その相手がビジネス目的の相手であれば「目の前
の人に与えることを最優先する」事が心構えとして反応し、成功への普
遍の法則=ギバーズゲイン」が行動として現れるのではないでしょうか。

「本気の行動で【積み重ねた経験】こそが、己を【進化】させる。【圧倒
的な努力】は、小さくまとまりかけていた己の限界を超えさせ、そこか
ら新たな自分になれるのです」。
株式会社ネクシィーズ 代表取締役 近藤太香巳(こんどうたかみ)

では皆さん、次回もお楽しみに~(にっこり)

※メルマガへの返信での感想、大歓迎ですので、是非お待ちしています!


(BNI横浜セントラルリージョンディレクター 田中 千賀良)

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当メールマガジンの「ギバーズゲイン」の考え方が少しでも広まればと
心から願っています。
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BNIディレクター
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渡辺直行
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