”出会う人全員採用面接と思っているか?” BNI活用法 第58号

2013-01-04

本メルマガは、以前に渡辺と名刺交換した方や、BNI横浜
セントラルリージョン主催の交流会等にご参加された方で、
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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2013/1/4発行 第58号

あけまして、おめでとうございます。
今年最初のメルマガです。
どうぞ、よろしくお願いします。

本メルマガは、2~3分位で読める分量にしてありますので安心して
お読み下さい(ニッコリ)。

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

『1専門分野1人限定・世界最大の異業種交流会』BNIとは?
http://www.bni-japan.com/about-bni.html

——————————  も く じ ————————————

1.  出会う人全員採用面接と思っているか?

2.  「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報

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出会う人全員採用面接と思っているか?

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出会う人全員採用面接と思っているか?

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今回はちょっと過激なタイトルをつけてみましたが、

これは伸びている会社のトップがやっている共通点です。


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急成長する会社は
必ずといっていいほど
幹部に力がある。
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能力がどう、というより、
トップが幹部に全幅の信頼を置いています。

それは、ちょっとした業務の判断レベルの決裁権ではなく
少し間違ったら会社が揺らぐかも、
という『決断』レベルの決裁権をも
スピード勝負を現場で進めてもらうために
その右腕とも言うべき幹部に委ねています。

だけどほとんどの場合、
『今の我が社では、そんな優秀な人は来ない』

そうおっしゃいます。

しかし、
優秀な人が来なければ、いつまでたっても自分一人の一馬力で会社を経営しなければ
ならない。

多くの人を雇っていても
目標や戦略をやれる人材がいない。
作業をやる人しか雇えない。

確かに今は幹部に年間800万払えないかもしれない。
いや、もしかしたら300万くらいしか払えないかもしれない。

だけど目の前に日々出会う優秀な人に、
今大企業にいて600万貰ってる人に、
「うちにきたら300万しか出せないけど、
それでも来てくれるか」
と言えるかどうか。

そして自分の手取りを下げてでも将来の幹部に払えるか、

それが将来の会社の器を決めるのだと思います。

将来の自社の器を魅せて、出会う人全員を採用対象と見れるか、

パワフルな経営者は、山の手線で横に乗ってる人にも声をかけようとしています。

会社を変える人材は、ハローワークや媒体では簡単に来てくれません。

目先ばかり考える人は、出会う人に売ろうとします。
長期を考える人は、出会う人と一緒にビジネスできるかを考えます。

是非、今日出会う人とビジネスパートナーになれる可能性があるかを考えてみましょう。

経営者マーケティング研究所
代表
岡田有史
http://exe-marketing.com/message.php
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今年最初のメルマガは、BNI仲間の経営コンサルタント、岡田有史(ゆうじ)氏の
メルマガから抜粋させてもらいました。岡田有史氏については、是非コチラをご覧
下さい。

http://exe-marketing.com/message.php

さて、パワフルな経営者は、山手線で隣り合わせた人でさえも、優秀そうな
オーラをまとっている人には声を掛ける、との話がありましたが、「エレベーター
・ピッチ」という言葉を、ご存知でしょうか?

ネット上にある説明を抜粋すると、

「あなたが起業家だったら、投資家と同じエレベーターに乗った時、
エレベーターが目的の階に着くまでにビジネスプランを簡潔に説明できますか?
チャンスはいつなんどき巡ってくるか分かりません。
普段から自分の考えを短くまとめる習慣を身に付けましょう」

→ コチラに、より詳しい説明があります。

http://bizmakoto.jp/bizid/articles/1008/23/news048.html

投資家に限らず、将来の経営幹部になりそうな人、自分のビジネスパートナー
になってもらいたい、素晴らしいオーラを発している人に出会ったとき、
例えそれがエレベーターに乗り合わせた短い間であったとしても、簡潔に
うまく自分を印象づけるコミュニケーションを取れるかどうか?

パワフルな経営者、起業家は、ここまで意識して、常日頃から自分の
強みを30秒程度でアピールできるように考えている、ということですね。

BNIのビジネスミーティングでは、参加者全員が毎週、数十名の前で、30~60秒間で
仕事についてのPRを行なっています。 30秒だと、数秒の時間のロス
も勿体無いため、ちゃんと準備してくる人が多いです。

毎週真剣に取り組めば取り組むほど、いざというとき、それこそ、
エレベーター・ピッチも、可能なほどのプレゼン・スキルが身について
くると言っても、過言ではありません。

私のヘッドハンターの師匠(アメリカ人)が、実際にエレベーター・ピッチを
する瞬間を、何度か目撃したことがあります。彼の場合、相手が美人の
女性であることが多かったのですが(笑)。

この時の模様については、またリクエストがあれば、書いてみたいですね(ニッコリ)。

エレベーター・ピッチ、あなたは、どう思いますか?

BNI横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺直行


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「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報

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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】
海都チャプター(朝)
https://business.form-mailer.jp/fms/a6146c0214609

【水曜日】
サファイヤチャプター(昼)
https://business.form-mailer.jp/fms/7b12957f14731
http://www.facebook.com/pages/BNI-Sapphire-%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%97%E3%82%BF%E3%83%BC/157920371015884

【木曜日】
Bayチャプター(朝)
http://www.bni-bay.com/

HAMATOMOチャプター(朝)
http://www.bni-hamatomo.com/

エナジーチャプター(昼)
https://business.form-mailer.jp/fms/3d3a9e9d14684

シリウスチャプター(朝)
http://bni-sirius.com/


◇編集後記
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新年最初のメルマガ、最後までお読みくださり、ありがとう
ございました。 久々の発行になってしまいましたが、また
心機一転、毎週配信していきますので、楽しみにして
いてください。皆様、改めて、よろしくお願い致します。

エレベーター・ピッチですが、実は毎月第1日曜日の朝7時から
1時間ほど、「エレベーターピッチの会」というのが開催されて
います(笑)。

場所は、横浜駅西口モアーズ二階のスタバで、参加費は
コーヒー代の実費のみです。次回は早速6日ですので、
ご興味ある方は、是非返信お待ちしています!

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当メールマガジンの「ギバーズゲイン」の考え方が少しでも広ま
ればと心から願っています。
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発行者: 渡辺直行

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エグゼクティブ・サーチ・ジャパン株式会社
代表取締役
渡辺直行
〒220-0003
神奈川県横浜市西区楠町1-3 トラストワンビル3F
電話: 080-3364-0665
http://www.bni-japan.com/
watanabe@bni.ne.jp

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