“何故、定例会にビジターが必要なのか?” BNI活用法 第69号

2013-03-21

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セントラル・リージョン主催の交流会等にご参加された方で、
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”何故、ビジネスミーティングにビジターが必要なのか?”

~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2013/3/21発行 第69号

本メルマガは、2~3分位で読める分量にしてありますので安心して
お読み下さい(ニッコリ)。

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

『1専門分野1人限定・世界最大の異業種交流会』BNIとは?
http://www.bni-japan.com/about-bni.html

——————————  も く じ ————————————

1.  “何故、ビジネスミーティングにビジターが必要なのか?”

2.  「1専門分野1人限定」・BNI横浜セントラル・リージョン
新規チャプター事前登録説明 会開催情報

3.  「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報

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何故、ビジネスミーティングにビジターが必要なのか?

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今回は、BNIの『ギバーズゲイン=与える者は与えられる』という
基本理念を実践するための以下の3つの貢献、

1.リファーラル(仕事に繋がる紹介)の提供
2.ビジターのご招待
3.メンバーの仕事ぶりを推薦する「推薦状」の提供

のうち、『2.ビジターのご招待』についてのお話です。

そもそも、ビジネスの拡大に直接関係性が薄いように見えるビジターの
ご招待が、なぜこれほど重要な位置づけになっているのでしょうか?

まずBNIに限らず、会社でも団体でも、どのような組織においても、外
部の方との接触を無くしてしまうと必ず衰退に向かうという普遍的な真
理というものがあることは、ご存知の方も多いことでしょう。

BNIでは、毎週のビジネスミーティングで必ず全員が仕事に関するプレゼンテーション
を行いますが、ビジターの方が多ければ多いほど、良い緊張感が醸成さ
れ、自然と気合が入ることになります。

気合が入るということは、気持ちのこもった良いプレゼンテーションに
なる度合いが高くなります。良いプレゼンテーションになれば、聴き手
から良いリファーラル(仕事に繋がる紹介)が出やすくなります。

そして、良いリファーラルが沢山出れば、当然ビジネスに繋がる可能性
も高くなるという訳です。 まるで、「風が吹けば桶屋が儲かる」の話
みたいですね(笑)。

つまり、ビジターの方々がビジネスミーティングに参加してくださるだけで、既に素晴
らしい価値を提供して下さっているのです。
ビジターの方々には、一度参加して下さっただけでも、純粋に感謝です
ね(ニッコリ)!

次に、沢山のビジターの方が参加されると、中にはすぐにビジネスに繋
がるケースが出てきます。
例えばビジターの方がご近所の専業主婦であっても、メンバーに美容師、
歯医者、エステティシャン、整体師などがいれば、お客様になってくだ
さるかもしれません。

また、ビジネスパートナーに発展することもあります。
実際に、ビジターとメンバーが意気投合してビジネスパートナーとなり、
その後億単位のビジネスに発展したことも目の当たりにしました。

そして最後に、沢山ビジターが来られれば、BNIにメンバーとして参加
し、活動することに興味を持つ方も、勿論出てこられます。
正式にご参加頂ければ、更にビジネス拡大に繋がるチャンスが増えてき
ます。

ビジターが参加されることにより、以下の価値がもたらされます。

1.ビジネスミーティングに良い緊張感が生まれる

2.ビジネスに繋がる可能性がある

3.メンバーとして加入し、更なるビジネス拡大の可能性がある

ビジターの方のご参加は、少なくとも以上のような3つの素晴らしい価
値をもたらしてくださる訳ですね。

ビジターをお連れすることは、ビジネスミーティングが盛り上がるために必要不可欠で
あり、組織の発展のためにも必須です。
人間の身体で言えば、血液と同じくらい重要と言えます。

「何故、ビジネスミーティングにビジターが必要なのか?」、
あなたは、どう思いますか?


BNI横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺直行


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「1専門分野1人限定」・BNI横浜セントラル・リージョン
新規チャプター事前登録説明 会開催情報

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現在、下記の立ち上げグループがあります。

・アトラスチャプター (水曜日昼 みなとみらい)
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「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
ビジネスミーティング 開催情報

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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】
海都チャプター(朝)
https://business.form-mailer.jp/fms/a6146c0214609

【水曜日】
サファイヤチャプター(昼)
https://business.form-mailer.jp/fms/7b12957f14731
http://www.facebook.com/pages/BNI-Sapphire-%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%97%E3%82%BF%E3%83%BC/157920371015884

【木曜日】
Bayチャプター(朝)
http://www.bni-bay.com/

HAMATOMOチャプター(朝)
http://www.bni-hamatomo.com/

エナジーチャプター(昼)
https://business.form-mailer.jp/fms/3d3a9e9d14684

シリウスチャプター(朝)
http://bni-sirius.com/


◇編集後記
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今回も最後までお読みくださり、ありがとうございました。
今回のメルマガはいかがでしたか?


「あっ、そうですか。そんなすばらしい複合機をご紹介いただけるので
すね。すばらしい商品のご紹介のお電話をありがとうございます!」

皆様、営業電話・メールに対し、どの様に対応されているでしょうか。

そのまま話を聞かずに通話を切ってしまいますか?
それとも、迷惑メールフォルダへ入れてしまうでしょうか?

それはもったいない!
その営業電話・メールがBNIへの参加希望連絡だと考えたら、どうで
しょう?

BNIでは、ビジターの誘い方に関する規定はありません。どのような
経路であっても、すべてビジターとしてビジネスミーティングにご参加いただけます。

営業のお電話やメールをいただける会社ほど、利益拡大に向けて力を入
れている会社です。その様な会社ほど「BNI」の売上向上に貢献する
システムを求めている可能性は高いと思われます。
実際に、その様な方法や、街中できっかけを探し、お声がけをしてビジ
ターを招待していらっしゃるメンバーは結構多いと聞きます。

ぜひ、皆様、これから営業電話・メールを「ビジネス拡大のチャンス」
と考えを切り替えてみてはいかがでしょうか?
営業電話対応の「ストレス」からも開放されて、一石二鳥となるかもし
れません。

では皆さん、次回もお楽しみに~(にっこり)

※メルマガへの返信での感想、大歓迎ですので、是非お待ちしています!

(BNI横浜セントラルリージョンディレクター 田中 千賀良)

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心から願っています。
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ファックス:03-6869-3727
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