” 一流のビジネスパーソンの共通点とは?” BNI活用法 第14号

2011-08-16

本メルマガは、以前 渡辺 と名刺交換した方や、「BNI 港・横浜・中央チーム」主催の交流会等に参加された方へも、お送りしています。

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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2011/8/16発行 第14号

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お読み下さい(ニッコリ)

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰かからビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お互いが利益を受けることができると考えています。

”世界最大の異業種交流会” BNIとは? http://www.bni-japan.com/about-bni.html

——————————  も く じ ————————————

1.  一流のビジネスパーソンの共通点とは?

2.  BNI港・中央リージョンホームページの紹介

3.  BNI横浜チャプター事前登録準備・説明会 開催情報

4.  BNI港・中央チャプター 事前登録準備・説明会 開催情報

5.  BNI港・中央・横浜チャプタービジネスミーティング 開催情報

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一流のビジネスパーソンの共通点とは?

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最初にリファーラル(クチコミの紹介)の重要性について肌で学んだのは、アメリカ人のヘッドハンターに弟子入りしたときのことでした。

33才までヒッピーとして世界中をアルバイトしながら放浪生活をおくっていた彼の人生は、ユニークなエピソードの連続だったようです。

武勇伝にことかかない彼は、冒険心も手伝って幾度となく修羅場をくぐり抜けるたびに、何ごとにも動じてはならないというトレーダーに不可欠な資質をより強くさせていきました。

ヒッピー時代に旅の資金稼ぎのため株式投資をスタート。そして、その胆力を活かした売買を通じての成功体験を武器に、好景気も手伝い何と33才にして初めて正社員としてウォールストリートで職を得て、債券セールストレーダーとしてデビュー。40才で一財産を築きあげました。

さらに、40代半ばに来日。ウォールストリートでの経験をいかし、電話一本で人材紹介をするヘッドハンティング事業へ乗り出し、1年目から1億円以上を稼ぎだす日本有数のヘッドハンターとなりました。

結局、3年間という短い滞在期間の中、ぼくは彼と後半の2年間過ごしたのですが、初めて彼の仕事ぶりを見たときの衝撃は今でも鮮明におぼえています。

なんと、彼は全くといっていいほど忙しく仕事をしていなかったのです!!(笑)

ヘッドハンターとしての彼の一日を紹介すると、10時に自宅オフィスで仕事をスタート。しかしほんの2時間ほどでランチタイム、14時に午後の仕事を再開、そして判を押したように18時には終了します。

さらに、1日3~4回のコーヒーブレイクは欠かしませんでしたから、賞味5時間が仕事のための時間でした。

相撲中継があるときには必ず中継が終盤に差し掛かる17時には仕事を終えるほどの大の相撲ファン!

果たしてこれで成果があがるのか?不安になったのは言うまでもありません。

ヘッドハンターとは、たくさんの人と会って常に積極的なアプローチをしている、という想像に反して、外出せず一日オフィスにいることも少なくありませんでした。

彼のこだわりは人材が条件に合致するかどうかを、会う前に徹底的にヒアリングすることでした。条件を満たす人材が見つかるまで、とにかく電話で聞き込んでいたのです。また、それを可能にする彼の絶妙なトークがありました。しかも、日本語は全くできないので全て英語です。結果として、自動的に英語堪能な人材がリストアップされていきました。

通常、電話の相手は勤務中であるため、少しでも話し込むのは失礼だといった考えがありますが、条件を満たす相手か分からないのに、まずは会って話す、といったことの方が、かえって相手の時間を無駄にしてしまい失礼だ、というのが彼の持論です。

「相手の時間も自分の時間も大事なことを、よく考えろワティ」

最初の頃に、言われた言葉です。

週に多くても5~6人にしか会わないというスケジュール、さらに会う時は効率よく、一日に3人の条件を満たした人材とまとめて、という感じでした。

それもみな金融証券業界のスペシャリスト、年俸数千万円~1億円以上のプレーヤー。

少ない件数で大きな報酬を得るというのが彼のモットーでした。

包容力に溢れる彼の人間性、人情味豊かな人柄が善意のリファーラルを引き出し、それが成果に結びついていくという「善循環」の中にビジネス拡大のための本質があることを、彼は体現していました。

前回ご紹介した女性経営者、ぼくの師匠、二人の一流のビジネスパーソンに共通しているのは、この本質の部分だと、大きな学びを得ることとなりました。

あなたは、どう思いますか?
BNIディレクター 渡辺直行


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BNI港・中央リージョンホームページの紹介

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BNI港・中央リージョンでは下記サイトにてBNIに関する様々な情報をご提供しております。
メンバーの皆さまのインタビュー記事も多く掲載されておりますので、ぜひご覧ください。
http://bni-mc.com/

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BNI横浜チャプター事前登録準備・説明会 開催情報

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横浜: チャプター立上準備会

火曜日 8月16日(火) 7時~8時半
場所: 横浜プラザホテル 14F ルファール
http://www.yokohamaplazahotel.co.jp/

木曜日 8月18日(木) 7時~8時半
場所:横浜ベイシェラトン(横浜駅西口) オールディブッフェ コンパス
http://www.yokohamabay-sheraton.co.jp/restaurant_bar/compass/

【ご質問・連絡先】

火曜日の立上グループ
→ watanabe@bni-mc.com (担当ディレクター渡辺直行)

木曜日の立上グループ
→ mieko.miyazawa@customers-eye.com (担当ディレクター 宮澤美恵子)

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BNI港・中央チャプター 事前登録準備・説明会 開催情報

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現在、下記4つの準備中チャプターがあります。
・スマイルチャプター(火曜日 茅場町)
・大江戸チャプター(金曜日 茅場町)
・Progresssチャプター(火曜日 品川)
・マスターマインドチャプター(水曜日 品川)

見学のお申し込みは下記URLから承っております。
http://bni-mc.com/invitation/#preparing-chapter

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BNI港・中央・横浜チャプタービジネスミーティング 開催情報

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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

雅チャプター(月曜 新橋)
http://miyabi.farietta.com/

G1チャプター(火曜日 銀座)
https://ssl.form-mailer.jp/fms/24840c5b118781

Loveknotチャプター(金曜日 銀座)
http://bni.loveknot.jp/lunch.php

ドルフィンチャプター (水曜日 品川)
http://www.bni-dolphin.com/

S1チャプター(金曜日 汐留)
http://www.bni-s1.com/

Rainbowチャプター(火曜日汐留)
http://bni-rainbow.jugem.jp/

マルシェチャプター(金曜日 青山)
http://bni-marche.com/

ベイチャプター(木曜日 横浜)
http://www.bni-bay.com/

◇編集後記
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お盆休みはいかがお過ごしでしたか?
時間に追われる毎日から離れ、ゆっくり休んで普段できないことをする。
私はそんな時間を「ピットイン」と呼んでいます。
レースの車と同じで人間も走り続けると擦り切れてしまいます。
しっかり「ピットイン」してエンジンをパワーアップし、また秋からのビジネスに備えましょう。
(宮澤美恵子ディレクター)
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発行者: 渡辺直行

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BNIディレクター
エグゼクティブ・サーチ・ジャパン株式会社
代表取締役
渡辺直行
電話: 090-1604-2824
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1-15-3 プリメーラ道玄坂811
watanabe@bni-mc.com
www.es-j.co.jp
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