“リファーラルとUSP(強み)を体現することがビジネス拡大の牽引力” BNI活用法 第13号

2011-08-10

本メルマガは、以前 渡辺 と名刺交換した方や、「BNI 港・横浜・中央チーム」主催の交流会等に参加された方へも、お送りしています。

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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2011/8/10発行 第13号

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お読み下さい(ニッコリ)

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰かからビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お互いが利益を受けることができると考えています。

”世界最大の異業種交流会” BNIとは? http://www.bni-japan.com/about-bni.html

——————————  も く じ ————————————

1.  リファーラルとUSP(強み)を体現することがビジネス拡大の牽引力

2.  BNI港・中央リージョンホームページの紹介

3.  BNI横浜チャプター事前登録準備・説明会 開催情報

4.  BNI港・中央チャプター 事前登録準備・説明会 開催情報

5.  BNI港・中央・横浜チャプタービジネスミーティング 開催情報

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リファーラルとUSP(強み)を体現することがビジネス拡大の牽引力

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前回のメルマガで善意の情報提供=リファーラルで人材をみつけることを説明しましたが、今日はUSP(強み)とリファーラルを体現されている方をぜひご紹介させて下さい。

私が最も尊敬するビジネスリーダーの方で、経営&不動産コンサルタント歴26年の女性経営者が居られます。

ネットによる情報発信等はもとより、一切の営業をせず、クライアントからの紹介=リファーラルのみで、顧客のほうから行列を作るようになった彼女の驚異的なビジネスエピソードについて、お伝えします。

彼女の顧客になる方法は実に明快です。常に互いの顔が見える関係にこだわり、また、良質なサービスを提供するため、クライアント数は70社限定です。この70社限定にこだわるため、現在、彼女と契約を交わすまで10年待ち?だそうです(驚!)。

全世界で5億人のユーザーをかかえるFacebookを描いた映画「ソーシャル・ネットワーク」を昨年観ましたが、つくづく人脈拡大やクライアント発掘手段はmixiやTwitter,Facebook等との連動が必要になってきていると感じています。

ところが、そういったネット隆盛時代の真逆をいく彼女の手法は注目に値します。なにしろ、会社のHPもなく、メールはOCNのアドレス、更に今どき携帯すら持っていないのです! 彼女の名刺をみても、何の会社かさっぱり分からない素っ気無いものです(笑)。

しかしながら、その顧客や人脈は名前を言えば誰でも知っている大企業の社長や会長、政治家や教祖様などそうそうたる人たちが名を連ねます。

彼女が提供しているのは不動産や経営から私的なことまで、あらゆるお困りごとを解決するためのコンサルティング、アドバイスです。

法務、税務、会計、相続から私的なことまで、あらゆるお困りごとに対応できるよう、24人の士業のトップクラスの専門家達をネットワーク化し、いざ問題発生したとき、適宜プロジェクトチームを編成し、臨機応変に動けるよう万全な体制をつくりあげています。そして、仕事があるなしに関わらず、毎月一定の報酬を払っているのです。

また、不動産に関しても独自のネットワークをもち、市場に出てくる前の不動産情報がいち早く届くようになっています。

あらゆるお困りごとに対するソリューション提供、不動産案件の発掘力等が彼女のUSPであるといえるでしょう。

さらに、必ず年二回、150~200人規模のホームパーティを開くなど、日本人離れしたホスピタリティ溢れる彼女の人柄にふれることで、常に新しいファンが増え続けています。

このように顔が見える関係で、かつ、USPがあきらかであることが、お客様からの口コミを生み出し、そして紹介へと繋がる流れをつくっていきます。

彼女こそ、リファーラルとUSPを体現することがビジネス拡大の牽引力になるという、これ以上ない体現者と言えるのではないでしょうか。

あなたは、どう思いますか?

BNIディレクター 渡辺直行


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BNI港・中央リージョンホームページの紹介

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BNI港・中央リージョンでは下記サイトにてBNIに関する様々な情報をご提供しております。
メンバーの皆さまのインタビュー記事も多く掲載されておりますので、ぜひご覧ください。
http://bni-mc.com/

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BNI横浜チャプター事前登録準備・説明会 開催情報

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横浜: チャプター立上準備会

火曜日 8月16日(火) 7時~8時半
木曜日 8月11日(木) 8月18日(木) 7時~8時半

場所:横浜ベイシェラトン(横浜駅西口) オールディブッフェ コンパス
http://www.yokohamabay-sheraton.co.jp/restaurant_bar/compass/

【ご質問・連絡先】

火曜日の立上グループ
→ watanabe@es-j.co.jp (担当ディレクター渡辺直行)

木曜日の立上グループ
→ mieko.miyazawa@customers-eye.com (担当ディレクター 宮澤美恵子)

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BNI港・中央チャプター 事前登録準備・説明会 開催情報

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現在、下記4つの準備中チャプターがあります。
・スマイルチャプター(火曜日 茅場町)
・大江戸チャプター(金曜日 茅場町)
・Progresssチャプター(火曜日 品川)
・マスターマインドチャプター(水曜日 品川)

見学のお申し込みは下記URLから承っております。
http://bni-mc.com/invitation/#preparing-chapter


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BNI港・中央・横浜チャプタービジネスミーティング 開催情報

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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

雅チャプター(月曜 新橋)
http://miyabi.farietta.com/

G1チャプター(火曜日 銀座)
https://ssl.form-mailer.jp/fms/24840c5b118781

Loveknotチャプター(金曜日 銀座)
http://bni.loveknot.jp/lunch.php

ドルフィンチャプター (水曜日 品川)
http://www.bni-dolphin.com/

S1チャプター(金曜日 汐留)
http://www.bni-s1.com/

Rainbowチャプター(火曜日汐留)
http://bni-rainbow.jugem.jp/

マルシェチャプター(金曜日 青山)
http://bni-marche.com/

ベイチャプター(木曜日 横浜)
http://www.bni-bay.com/

◇編集後記
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先週から横浜でBNIの新チャプター発足に向けて事前打ち合わせがスターしました。
お陰様で早速たくさんの皆さまからお問い合わせをいただいております。中には同じ業種の方が同時に参加される日も出ております。
「チャンスの神様は前髪しかない」と言われるように、BNIは「一業種一社」に限定されていますので、ご興味がある方は早い時点で事前打ち合わせに参加されることをお勧めします。
(宮澤美恵子ディレクター)
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BNIディレクター
エグゼクティブ・サーチ・ジャパン株式会社
代表取締役
渡辺直行
電話:090-1604-2824
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1-15-3 プリメーラ道玄坂811
watanabe@es-j.co.jp
www.es-j.co.jp
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