“チャプターサイズ(会員数)が2倍になると、リファーラルは4倍以上になる”BNI活用法 第41号

2012-02-28

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横浜・中央チーム」主催の交流会等に参加された方へもお送り
しています。

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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2012/2/28発行 第41号

本メルマガは、3分位で読める分量にしてありますので安心して
お読み下さい(ニッコリ)

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

『1専門分野1人限定・世界最大の異業種交流会』BNIとは?
http://www.bni-japan.com/about-bni.html

——————————  も く じ ————————————

1.  チャプターサイズ(会員数)が2倍になると、リファーラルは4倍以上になる

2.  BNI港・中央リージョンホームページの紹介

3.  「1専門分野1人限定」・BNI横浜チャプター事前登録説明会
開催情報

4.  「1専門分野1人限定」・BNI港・中央チャプター事前登録説明会
開催情報

5.  横浜フレンドリンクのご案内

6.  「1専門分野1人限定」・BNI港・中央・横浜チャプタービジネスミーティング開催情報

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☆お知らせ☆

・横浜で四つ目のチャプター「エナジー」が21名で発足確定しました!!
発足記念イベントの詳細は追ってご連絡いたします。

【登録業種】
損害保険、行政書士、投資専門家、一級建築士、ファイナンシャルプランナー
写真撮影、OA機器販売、自動車販売、社会保険労務士、人材派遣、
不動産売買、弁護士、ケータリング、アロマセラピー、リフォーム工事、
司法書士、経営コンサルタント、税理士、探偵、生命保険、化粧品・サプリメント開発

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チャプターサイズ(会員数)が2倍になると、リファーラルは4倍以上になる

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メンバー数が増える中で、交わされるリファーラル(仕事に繋がる紹介)数
が右肩上がりで増加していきますが、これはある意味、当たり前の現象と言
えます。

なぜならば、BNIの目的はビジネスの拡大であり、そのためにリファーラルを
交わし合うという相互紹介をしているからです。

このことはある程度BNIについて知っている人ならば説明は不要かと思います
が、同時にある種の誤解が生じる事もあります。

それはリファーラルについてのことです。

「BNIはお互いのビジネスをメンバーに売り込む会」というイメージを持たれ
る方が少なく有りません。

逆に、「BNIはお互い(メンバー)に売り込まない会」なんです(キッパリ)。

「それじゃ誰に売り込むのでしょう?」という声が聞こえてきそうですが、
お互いにビジネスを売り込んでしまう「内部リファーラル」ばかりでは、
会は決して長続きしません。

想像してみてください。
毎月、限られたメンバーを相手に継続的なビジネスの拡大を期待出来るのかと
言えば、それは難しい。

僕たちはメンバーの後ろに控えている、僕たちのビジネスを必要としてくれて
いる人たちにむけて、人脈を繋げていく「外部リファーラル」を意識してます。

ある程度のビジネスをしている人ならば、年間1000人程度との接触があると言
われています。もし40名のメンバーがいるチャプターならば、

40名×1000人=40,000名の潜在的な人脈が存在すると考えられるのです。

だからこそ、60秒プレゼンテーションで自身のビジネスへの思いの丈を語る
時、目の前のメンバー40人にむけたものではなく、メンバーの背後に控えた
40,000人に目を向けて、プレゼンテーションをする。

内部リファーラル2割、外部リファーラル8割位で、リファーラルを提供でき
るように意識していくことが肝要です。

先日、僕が出したリファーラルですが、外部リファーラルが2件でした。

1件目は経営コンサルタントを生業とされている方から、M&Aの提携先を紹介
してほしいという要望に対して大手M&A会社の役員をご紹介できました。

2件目は建築物に特化したCG制作会社を経営しているメンバーに、一級建築士
を紹介しました。このメンバーは、あの安藤忠雄事務所からの依頼で、表参道
ヒルズのCGも制作した確かな技術を持っていることが強みとなっていて非常
に紹介しやすいのです(ニッコリ)。

60秒プレゼンンテーションで「○○を探しています」や「○○のお客さんを
ご紹介ください」と言ったメンバーに対して、

「僕がまさに、そのお客さんとして相応しいので・・・」というのも勿論あり
ですが、「その件ですが、僕のクライアントが興味をもちましたのでご紹介し
ます」と外部に繋げていく事で、長期的なリファーラル提供が可能になってく
るのです。

繰り返しになりますが、メンバーの背後に広がる人脈を考えたとき、「無限の
可能性」を感じる事ができるはずです。

顧客はメンバーではない、その後ろに控えている人脈が顧客だ、という考え方
こそ、BNIが日本のみならず、全世界的に拡大してきている大きな要素なのです。

あなたは、どう思いますか?

(BNIディレクター 渡辺直行)

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BNI港・中央リージョンホームページの紹介

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BNI港・中央リージョンでは下記サイトにてBNIに関する様々
な情報をご提供しておりますので、ぜひご覧ください。
http://bni-mc.com/

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「1専門分野1人限定」・BNI横浜チャプター事前登録
説明会 開催情報

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現在、下記の立ち上げグループがあります。

シリウスチャプター・設立準備グループ
木曜日 3月8日(木)午前7時~午前8時30分

場所:横浜プラザホテル14階 レストラン・ルファール
住所:横浜市西区高島2-12-12 横浜プラザホテル14階
http://www.yokohamaplazahotel.co.jp/
参加費:2000円(朝食・飲み物付)

申し込みフォーム
https://business.form-mailer.jp/fms/b36f87179725

【ご質問・連絡先】
担当ディレクター・渡辺直行
watanabe@bni-mc.com

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

「1専門分野1人限定」・BNI港・中央チャプター
事前登録説明会 開催情報

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

現在、下記の立ち上げグループがあります。

・プラウドチャプター(水曜日 南青山)
申し込みフォーム
https://business.form-mailer.jp/fms/fb893b8e11706

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

横浜フレンドリンク交流会のご案内

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

第94回 横浜 異業種交流会 http://friendlink.jp/business.php#971

開催日時:2012年3月13日(火)19:15~
会場:横浜プラザホテル「羽衣の間」
住所:横浜市西区高島町2-12-12横浜プラザホテル
アクセス:横浜駅東口から徒歩2分
MAP:http://friendlink.jp/cgi-bin/event/event.cgi?mode=map&num=70
参加費:2500円(ドリンク付)

内容:神奈川・横浜エリアで様々な業界の方に参加いただく異業種
交流会です。横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、
エリア外の方がこのエリアの人脈を作るのにもご利用下さい。

カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。ざっくばらんな交
流会ですので、初めての方、お1人で参加の方、女性の方でもお気軽に
ご参加ください。
案内はコチラ→ http://friendlink.jp/event/1030/


┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

「1専門分野1人限定」・BNI港・中央・横浜チャプター
ビジネスミーティング 開催情報

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】
G1チャプター(銀座)
https://ssl.form-mailer.jp/fms/24840c5b118781

Rainbowチャプター(汐留)
http://bni-rainbow.jugem.jp/

ProgreSSSチャプター(品川)
https://business.form-mailer.jp/fms/5015dfe96215

スマイルチャプター(茅場町)
http://smile-bni.com/mail/mail2.htm

海都チャプター(横浜)
https://business.form-mailer.jp/fms/9b892ed78935

【水曜日】
ドルフィンチャプター (品川)
http://www.bni-dolphin.com/

Mastermindチャプター(品川)
https://business.form-mailer.jp/fms/650b31456672

【木曜日】
ベイチャプター(横浜)
http://www.bni-bay.com/

HAMATOMOチャプター(横浜)
https://business.form-mailer.jp/fms/4ba7955c8938

アンティークチャプター(青山)
https://business.form-mailer.jp/fms/b97069139400

【金曜日】
Loveknotチャプター(銀座)
http://bni.loveknot.jp/lunch.php

S1チャプター(汐留)
http://www.bni-s1.com/

マルシェチャプター(青山)
http://bni-marche.com/

◇編集後記
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今日は外部リファーラルについて取り上げました。
BNIでは所属するチャプターのメンバーから広がる40,000人の人脈だけで
なく日本国内の80近いチャプターメンバーと交流するチャンスもあります。

その一つが、定期的に開かれるトレーニングです。このトレーニングに参
加すると、他のチャプターのメンバーと知り合い、そこでまた新たな紹介
が出ることもよくあります。

また最近では、海外へのビジネスチャンスも広がっています。
最近、BNIのパンフレットを差し上げたときに、「アジアにも広がっている
のですね」

ということで、そこに魅力を感じてくださった方がいました。

まだ、説明会やビジネスミーティングに参加されたことがない方は、日本全国のみならず、
海外進出も夢じゃない、そんなBNIの可能性を、その目で確かめていただき
たいと思います。

(BNIディレクター・宮澤美恵子)
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