“よい聞き手はよいスピーチを生む” BNI活用法 第10号

2011-07-19

本メルマガは、以前 渡辺 と名刺交換した方や、「BNI 港・横浜・中央チーム」主催の交流会等に参加された方へも、お送りしています。

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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2011/7/19発行 第10号(毎週火曜日発行)

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お読み下さい(ニッコリ)

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰かからビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お互いが利益を受けることができると考えています。

”世界最大の異業種交流会” BNIとは? http://www.bni-japan.com/about-bni.html

——————————  も く じ ————————————

1.  よい聞き手はよいスピーチを生む

2.  BNI横浜チャプター 事前登録準備会/説明会 開催情報

3.  BNI港・中央チャプター 事前登録準備・説明会 開催情報

4.  BNI港・中央・横浜チャプタービジネスミーティング 開催情報


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よい聞き手はよいスピーチを生む

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『よい聞き手はよいスピーチを生む』

このメルマガの第2号で、いかにBNIの60秒スピーチがあなたのビジネス拡大の後押しになるのか、その可能性について述べました。

次は「より具体的に、何を盛り込むとより効果的なのか?」について整理したいとおもいます。

BNIの60秒スピーチにあえて最低限の必要要素をあげるとするならば、ご自身のビジネスのUSP(Unique Sales
Point)と具体的にどのようなサポートが必要なのか、この2点にこだわること。

つまり同業他社に比べ、あなたのビジネスは何が強みなのか。あまたある同業他社ではなく、あなたのビジネスに対して人脈を紹介する価値があることをアピールすることが重要です。

そして、欲しいリファーラル(ビジネスの紹介)をより具体的に伝えること。

例えば「中小企業の社長を紹介してほしい」というよりも「社員数30名ほどの社長を紹介してほしい」「○○という会社の社長とコンタクトがとれるかたはご連絡下さい」と具体的に社名を伝えてみる。

聞き手に、あなたは○○と仕事をしたい人なんだ・・・と明確な印象を残すことで情報が記憶に刻まれるのです。

この「具体名をあげる」方法は、アメリカでは浸透し数々の成約にむすびついています。


更に、USPを話していても、リファーラルが伝えられないという方が時折いらっしゃいます。
スピーチを考えれば考えるほど、まとまりがつかない場合の多くは、「具体的にどんな人脈を紹介してほしいか」が定まっていないことが原因です。

こういったケースでは、聞き手がどのような人脈を紹介すべきか 判断に迷ってしまいます。

結果、リファーラルにつなげられないのです。

また、スピーチを一方的なものに終わらせないために聞き手の姿勢も問われます。

ぼくはスピーチを聞く際には必ずメモを取るようにしています。この「書く」という作業でスピーカーの必要としている情報を明確に聞き取ることができます。


「よい聞き手はよいスピーチを生む」ぜひ聞き手は傾聴の姿勢こそ重要なサポートであるということを意識して、メンバーのスピーチを聞いてあげてください。

ビジネスで繋がりながら、あたたかく、力強く応援し合う関係。

具体的なスピーチと明確なリファーラルは、あなたのビジネスを発展させる大きな力となります。

あなたは、どう思いますか?
(BNIディレクター 渡辺直行)

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BNI横浜チャプター 事前登録準備・説明会 開催情報

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8月3日水曜日 午前7時から8時半 『事前登録説明会』

開催場所 お問い合わせください。

ご質問・連絡先 contact@reticulata.jp(担当ディレクター 西澤 昌代)

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BNI港・中央チャプター 事前登録準備・説明会 開催情報

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現在、下記4つの準備中チャプターがあります。
・スマイルチャプター(火曜日 茅場町)
・大江戸チャプター(金曜日 茅場町)
・Progresssチャプター(火曜日 品川)
・マスターマインドチャプター(水曜日 品川)

見学のお申し込みは下記URLから承っております。
http://bni-mc.com/invitation/#preparing-chapter

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BNI港・中央・横浜チャプタービジネスミーティング 開催情報

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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

雅チャプター(月曜 新橋)
http://miyabi.farietta.com/

G1チャプター(火曜日 銀座)
https://ssl.form-mailer.jp/fms/24840c5b118781

Loveknotチャプター(金曜日 銀座)
http://bni.loveknot.jp/lunch.php

ドルフィンチャプター (水曜日 品川)
http://www.bni-dolphin.com/

S1チャプター(金曜日 汐留)
http://www.bni-s1.com/

Rainbowチャプター(火曜日汐留)
http://bni-rainbow.jugem.jp/

マルシェチャプター(金曜日 青山)
http://bni-marche.com/

ベイチャプター(木曜日 横浜)
http://www.bni-bay.com/

◇編集後記
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先日仕事でシンガポールを訪れた際にシンガポールのBNI Gateway Chapterを見学しました。「日本から来た」と伝えたところ、早速インテリア関係の仕事をしているメンバーが「わが社でこの秋から扱う予定のイタリアのシステムキッチンをぜひ日本のマーケットにもアピールしたい」「建築家やリフォーム扱う企業を紹介してほしい」と具体的に声をかけられました。
BNIは自国だけでなく世界に進出する可能性も秘めていることを実感しました。
(宮澤美恵子ディレクター)
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当メールマガジンの「ギバーズゲイン」の考え方が少しでも広まればと心から願っています。
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発行者: 渡辺直行

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渡辺直行
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