”お客さんに1番で選ばれるための2つのステップ”横浜BNIビジネスミーティング活用法 第224号

2017-07-14

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~「与える者は与えられる・BNIビジネスミーティング活用法」~
2017/7/14 第224号
本メルマガは、3分位で読める分量にしてありますので安心して
お読み下さい(ニッコリ)
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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

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----------  も く じ ------------
1.  お客さんに1番で選ばれるための2つのステップ
2.  「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
定例会 開催情報
3.  BNI横浜セントラル・リージョン 
    イベント・トレーニング開催情報
4.   日本一気軽に参加できる交流会!
横浜フレンドリンク交流会 開催情報
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お客さんに1番で選ばれるための2つのステップ
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

おはようございます、ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。

「おっ、今日も1番か!」

クライアントさんからご推薦いただいて、
昨年入会した東京中小企業家同友会。

経営者の実体験に基づいたお話を聞けるので、
時々例会に参加しています。

その際、当日の参加者名簿が配られるのですが、
名簿の一番上に時々私の名前が載っています。


なぜ、一番上に私の名前が載っているのか?

「私が偉いから!」

残念ながら違います(笑)。


「アイウエオ順?」

その答えも違います。


例会に参加する際、ウェブサイトから事前登録できるのですが、
順番としては
所属する支部の順番×会員番号順
の基準で表示されます。


そして、私が所属している千代田支部は支部の順番としてはNo.1で、
以下、中央、港、新宿、渋谷・・・と続いていきます。

このため、千代田支部の例会など、支部の先輩会員が
たくさん参加される時は、私の名前は末席の方に載っています。

しかし、登録した例会で、たまたま千代田支部からの参加者が
私だけの場合、私の名前が一番上に出てくるのです。

(中略)

一方で、取引先から新規の仕事を獲得するためには
決裁者の頭の中にある名簿で自社が一番上に載っている
ことが、その近道になります。

つまり、

「これだったら、まずヒーズに相談してみよう」
と、見込み客に思ってもらえることが大事です。


では、そういう状況を作り出すために必要なことは何でしょうか?

第一には、お客さんの「これだったら」の「これ」の中に
自社の名前が入っていることが必要です。

(中略)

よく経営者の三大お悩みは

・売上(営業、マーケティング)
・お金(資金繰り)
・人(マネジメント)

と言われます。

(中略)

======================
相手が今一番悩んでいる課題を解決できること
 ×
その解決方法がユニークであること
======================

によって、選ばれる理由が生まれてきます。

そして、この二つのステップを意識することが
実はかなり大事です。

(後略)


- - -

今回は、中小企業の社内体制構築で定評があり
弊社もコンサルを依頼したことがある
ヒーズ株式会社 岩井徹朗さんのメルマガからの抜粋です。

メールマガジンへの登録はこちらから
http://www.basis01.com/fwd3/column


BNIは、以前は「1業種」1人限定の会と謳っていました。

しかし、ここ数年で、「1専門分野」1人限定の会と
表現が変わってきました。

それはなぜかと言うと、
業種と言うくくりだと範囲が広すぎて
専門性が分かりにくくなってしまうからです。

例えば生命保険では、1つのチャプター(グループ)の中で
個人専門、法人専門、そしてヘッドハンティング専門のように
それぞれ専門分野が違うメンバーが3人
存在することも珍しくなくなってきました。

また最近は、さらに「独身専門」と「家族専門」の生命保険といった
専門性を細分化して、同じチャプターで
お互いに最も紹介を出し合えるメンバーとして
活動しているケースも出てきました。

お客さんのお悩みにピンポイントで解決策を提供できる
専門性を追求していくと、おのずと専門性は細分化され
本当の意味でのその道の専門家として際立っていきます。

また、その解決方法についてのプレゼンテーションは、
できるだけユニークなその仕事の本質を表す
表現となるように推奨しています。

例えば、「ハウスクリーニングの○○です」と
プレゼンする代わりに、
「私は、皆さんの家族に心と体のゆとりを提供しています」
と言った表現にする訳です。

当たり前すぎる表現では響きませんが、
仕事の本質を表すユニークな表現であれば
聞き手の興味を引きつけることができるからです。

そしてもちろん、その専門性をとことん地道に追及し
日々スキルアップしながら、
お客さんからリスペクトされるような
専門家になっていくことが肝要です。

BNIには、そのような各分野の優秀な専門家が
たくさんいます。

まだBNIのビジネスミーティングに参加されたことがないあなた、
そして久しぶりのあなた、
お気軽にこちらへの返信でお知らせください(笑)。

連絡をお待ちしています(ニッコリ)。


「お客さんに1番で選ばれるための2つのステップ」、
あなたはどう思いますか?

編集後記がメルマガの最後にありますので、是非ご覧下さい。

BNI横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺 直行

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン
定例会 開催情報
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】

潮騒チャプター(朝)
http://yokohama-koryukai.com/
★飲食業、花屋、自動車整備、建設業全般
カテゴリー大募集中!


白樺チャプター(朝)
http://bnishirakaba.com/
★建築工事会社、ブライダル関連、花屋、美容師、飲食業(お寿司以外)
カテゴリー大募集中!

 

【水曜日】

サファイアチャプター(昼)
http://www.sapphire-chapter.jp/
https://www.facebook.com/BNISapphire.jp/  
★医療関係 、美容関係、歯科医師、旅行関係、ブライダル、
ハウスクリーニング、介護関係カテゴリー大募集中!


ATLASチャプター(昼)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=12544&t=50f8fb5e4cb8b8de9a0ae09a01321e52599415a803b04fd7a94ebb3817a3d3d7&name=BNI%20BNI%20ATLAS
★居酒屋以外の飲食店、デザイナー、建築士、土地家屋調査士、測量士、
損保給付コンサル、整体、花カテゴリー大募集中!


シナジーチャプター(朝)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=13323&t=9447fdd2fc3c5d60c374120a57b12dfa4901d6cd2d06e08fa17917cf84126dfa&name=BNI%20BNI%20%E3%82%B7%E3%83%8A%E3%82%B8%EF%BC%8D
★WEB制作、美容関連、ブライダル関連、メディア関連、飲食店
カテゴリー大募集中!


グラーノチャプター(朝)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=21171&name=BNI+%E3%82%B0%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%8E&t=d309b20f92eba123e427c69d080583a44e03b082a2ab50dc4623e85fb7cb4dbc
★婚活・ウェディング、イベント主催、葬祭業、美容院、中小企業診断士
カテゴリー大募集中!

 

【木曜日】

Bayチャプター(朝)
http://www.bni-bay.com/
★行政書士(許認可)、美容院、花屋、印刷業、旅行代理店、人材派遣、エステ、和食、ネイルサロン、紳士服販売
カテゴリー大募集中!


HAMATOMOチャプター(朝)
http://www.bni-hamatomo.com/
★社会保険労務士、ハウスメーカー、医療関係、介護施設経営、生花
エステティックサロン、ビルオーナー、遺品整理、弁理士、経営コンサルタント、
印刷業
カテゴリー大募集中!


エナジーチャプター(昼)
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=10628&t=157699ecd8fba2bacb2f20eec7a8a57ba041b3ee2ff77fca563a9a11316a395d&name=BNI%20BNI%20%E3%82%A8%E3%83%8A%E3%82%B8%E3%83%BC
★弁護士、司法書士、印刷業、不動産業、飲食店
カテゴリー大募集中!


シリウスチャプター(朝)
http://bni-sirius.com/
★土地家屋調査士、通訳・翻訳、事務用品販売、貸会議室、カメラマン、
不動産鑑定士カテゴリー大募集中!

 

【金曜日】

海都チャプター(朝)
★11名規模で再立ち上げ中!

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
BNI横浜セントラル・リージョン
イベント・トレーニング開催情報
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

7/22(土)16:00~19:30
MSP(メンバー・サクセス・プログラム) 渡辺ED・仁賀木D
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=166754

7/24(月)18:00~20:30
チャプターディベロップメント・トレーニング 渡辺ED・仁賀木D
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=166755

8/2(水)17:00~21:00 渡辺ED・仁賀木D
MSP(メンバー・サクセス・プログラム)
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=166854

8/7(月)19:00~22:00
リーダーシップチーム&メンバーズフォーラム
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=161628

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
日本一気軽に参加できる交流会!
横浜フレンドリンク交流会 開催情報
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

横浜フレンドリンク交流会は神奈川・横浜エリアで行なわれている
異業種交流会です。
毎回、様々な業界の方に参加いただいています。

横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、
横浜エリア外の方が横浜エリアの人脈を作るのにもご利用下さい。

カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。

ざっくばらんな交流会ですので、初めての方、1人で参加される方、
女性の方でもお気軽にご参加ください。

【次回開催情報】

開催日時 2017年7月21日(金) 13:15~
会場   藤沢商工会館 ミナパーク 5階 506号室
藤沢市藤沢607-1 藤沢商工会館ミナパーク
川崎市中原区新丸子東3丁目1135番地1号
アクセス JR藤沢駅から徒歩約3分
小田急藤沢駅から徒歩約4分
江ノ電藤沢駅から徒歩約5分
参加費  2000円(ドリンク付き)
https://friendlink.jp/event/kanagawa/

 

◇編集後記
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相手にイメージしてほしいビジュアルから逆算して、
短い言葉で表現する、、、

BNIに参加していると、ビジネスシーンで有効な能力が
自然とついてくるのです。

売り上げ拡大だけでなく、ビジネスパーソンとしての
スキルアップができるのがBNIです。

今日もギバーズゲイン!

※メルマガへの返信での感想、大歓迎ですので、是非お待ちしています!

BNI横浜セントラルリージョン
ディレクター・コンサルタント
石尾ひとみ(いしおひとみ)
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心から願っています。
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中村天風師語録
「簡単に得たものは失いやすい」

BNI横浜セントラル・リージョン
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神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-14 エクレール横浜西口507
電話:080-3364-0665
ファックス:03-6869-3727
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