“「 人を動かす秘訣」とは?” BNI活用法 第30号

2011-12-06

本メルマガは、以前 渡辺 と名刺交換した方や、「BNI 港・
横浜・中央チーム」主催の交流会等に参加された方へもお送り
しています。

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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~

2011/12/6発行 第30号

本メルマガは、3分位で読める分量にしてありますので安心して
お読み下さい(ニッコリ)

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。

『1専門分野1人限定・世界最大の異業種交流会』BNIとは?
http://www.bni-japan.com/about-bni.html

——————————  も く じ ————————————

1.  「 人を動かす秘訣」とは?

2.  BNI港・中央リージョンホームページの紹介

3.  「1専門分野1人限定」・BNI横浜チャプター事前登録説明会
開催情報

4.  横浜フレンドリンク交流会のご案内

5.  「1専門分野1人限定」・BNI港・中央チャプター事前登録説明会
開催情報

6.  「1専門分野1人限定」・BNI港・中央・横浜チャプタービジネスミーティング開催情報

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「 人を動かす秘訣」とは?

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今回は、BNIの本質を理解する上で、バックナンバーの中から反
響の多かったものを、再度お送りします。
決して手抜きではないことを、ご理解下さい(笑)。

「 人を動かす秘訣」とは?

人を動かす秘訣は、この世に、ただ一つしかない。この事実に気づ
いている人は、はなはだ少ないように思われる。しかし、人を動か
す秘訣は、間違いなく、一つしかないのである。すなわち、みずか
ら動きたくなる気持を起こさせること?これが秘訣だ。

学生時代に読んだD・カーネギー著「人を動かす」からの引用です。
あらゆる自己啓発本の原点といわれ、1937年の初版以来1500万部以
上の売り上げを誇っています。

本著には人を動かそうとするのではなく、まずは人の利益を考える
こと、そのためには人の話に耳を傾け、その人が抱える問題を引き
出すことが大事とも記されています。

日々の人間関係の中で僕はこの言葉の意味を再確認するできごとに、
たびたび出くわします。

たとえば、営業や勧誘で自分の話ばかりをする人は熱い思いだけが
先行し、相手にしてみれば必要としてないことを投げかけられてい
る、といった印象をあたえがちです。これは相手のニーズ(潜在的
に抱えているSOS)を理解しなかったことが原因で、熱意がかえっ
て逆効果になってしまうという残念なケースです。

カーネギーは、まずは相手の話をきくこと。その後に、必要に応じ
て自分がどういう人間かを伝え、自分に対して関心と理解を示した
時にはじめて「相手を尊重した投げかけ」ができるようになると説
いています。

毎週開催されるBNIのビジネスミーティングでは、「人の利益をまずは考える」
こと、つまり、その人が欲している潜在的なニーズに応え、人と人
をつなぐ仕組みがあります。

毎週必ず全員が発表する「リファーラル(紹介)タイム」が、そう
です。
一人ずつ、「今週のリファーラルは〇〇件です。〇〇さんへ、顧客
候補の紹介です!」と簡潔に発表するのです。

まずは相手のニーズに応えて、与える(ギブ)ことを毎週実践して
いくことで、相手も能動的に与えることを実践し、それが巡って自
分にもビジネスチャンスが与えられる形となり返ってくる(ゲイン)。

BNIには、理念であるギバーズゲインを、美辞麗句だけで終わら
せずに、お互いに切磋琢磨しながら実践する仕組みが、用意されて
います。

自分の熱意を一方的に語るのではなく、相手のニーズに呼びかける
ことで人は動く。

それが「人を動かす秘訣」と言えることを、毎週のBNI活動を通
して再認識しています。

あなたは、どう思いますか?

(BNIディレクター 渡辺直行)

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BNI港・中央リージョンホームページの紹介

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BNI港・中央リージョンでは下記サイトにてBNIに関する様々
な情報をご提供しておりますので、ぜひご覧ください。
http://bni-mc.com/

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「1専門分野1人限定」・BNI横浜チャプター事前登録
説明会 開催情報

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日時 (現在二つの立ち上げグループがあります)

1. エナジーチャプター・立上グループ
木曜日 12月8日(木)午前11時45分~午後1時30分

場所:横浜プラザホテル5階 羽衣Bの間
横浜市西区高島2-12-12 横浜プラザホテル5階
http://www.yokohamaplazahotel.co.jp/
参加費:2500円 (昼食・飲み物付)

登録済みメンバー業種&申し込みフォーム
https://business.form-mailer.jp/fms/6379933f9726

【ご質問・連絡先】
担当ディレクター・宮澤美恵子
mieko.miyazawa@customers-eye.com

2. シリウスチャプター・立上グループ
木曜日 12月15日(木)(予定)午前7時~午前8時30分

場所:横浜プラザホテル5階 羽衣Bの間を予定
横浜市西区高島2-12-12 横浜プラザホテル5階
http://www.yokohamaplazahotel.co.jp/
参加費:2500円を予定(朝食・飲み物付)

登録済みメンバー業種&申し込みフォーム
https://business.form-mailer.jp/fms/b36f87179725

【ご質問・連絡先】
担当ディレクター・渡辺直行
watanabe@bni-mc.com

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

横浜フレンドリンク交流会のご案内

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☆ 今月から横浜フレンドリンク交流会を担当することになりました!

第91回 横浜 異業種交流会 http://friendlink.jp/business.php#952

開催日時:2011年12月06日(火)19:15~
会場:横浜プラザホテル「羽衣の間」
住所:横浜市西区高島町2-12-12横浜プラザホテル
アクセス:横浜駅東口から徒歩2分
MAP:http://friendlink.jp/cgi-bin/event/event.cgi?mode=map&num=70
参加費:2500円(ドリンク付)

内容:神奈川・横浜エリアで様々な業界の方に参加いただいく異業種
交流会です。横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、
エリア外の方がこのエリアの人脈を作るのにもご利用下さい。
カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。ざっくばらんな交
流会ですので、初めての方、お1人で参加の方、女性の方でもお気軽に
ご参加ください。
案内はコチラ→  http://friendlink.jp/business.php#952

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「1専門分野1人限定」・BNI港・中央チャプター
事前登録説明会 開催情報

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現在、下記の立ち上げグループがあります。

・ダイヤモンドチャプター(木曜日 青山)
申し込みフォーム
https://business.form-mailer.jp/fms/b97069139400

・タワーチャプター(水曜日 麻布十番)
申し込みフォーム
https://business.form-mailer.jp/fms/36097df69399

・プライムチャプター(火曜日 銀座)
申し込みフォーム
http://bni-prime.com/submit.html

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「1専門分野1人限定」・BNI港・中央・横浜チャプター
ビジネスミーティング 開催情報

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

【火曜日】
G1チャプター(火曜日 銀座)
https://ssl.form-mailer.jp/fms/24840c5b118781

Rainbowチャプター(火曜日 汐留)
http://bni-rainbow.jugem.jp/

ProgreSSSチャプター(火曜日 品川)
https://business.form-mailer.jp/fms/5015dfe96215

スマイルチャプター(火曜日 茅場町)
http://smile-bni.com/mail/mail2.htm

【水曜日】
ドルフィンチャプター (水曜日 品川)
http://www.bni-dolphin.com/

Mastermindチャプター(水曜日 品川)
https://business.form-mailer.jp/fms/650b31456672

【木曜日】
ベイチャプター(木曜日 横浜)
http://www.bni-bay.com/

【金曜日】
Loveknotチャプター(金曜日 銀座)
http://bni.loveknot.jp/lunch.php

S1チャプター(金曜日 汐留)
http://www.bni-s1.com/

マルシェチャプター(金曜日 青山)
http://bni-marche.com/

◇編集後記
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞
「良い聴き手になる」とは自分が欲しい情報だけを聞き出すのではなく
相手が気づくような質問ができるようになることです。

「聴く」という字は「耳」と「目」と「心」という字でできています。
先入観なく相手の情態を見て、心をこめて耳を傾ければ、必ず相手は気
づいてくれます。熱意は人を動かします。

「今よりもさらにお客様を増やすためにどのような事を考えていますか?」
「うーん・・・・それがなかなかなくてね・・・」という答えが返ってきたら、
「そのために一度だけ早起きできますか?」と質問してみてください。

答えがYESなら、ぜひBNIのビジネスミーティングをご紹介ください。

(BNIディレクター・宮澤美恵子)
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞

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