“「人を動かす秘訣」とは?” BNI活用法 第3号

2011-05-31

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~「与える者は与えられる・BNIビジネス交流会活用法」~
2011/5/31発行 第3号(毎週火曜日発行)

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安心してお読み下さい(笑)

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BNIの基本理念

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰かからビジネスの
機会を与えられる」という言葉です。結果として、お互いが利益を受けることができる
と考えています。

”世界最大の異業種交流会” BNIとは? http://www.bni-japan.com/about-bni.html

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1. 「人を動かす秘訣」とは?

2.  BNI横浜チャプター・事前登録準備会/説明会 開催情報

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「 人を動かす秘訣」とは?
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人を動かす秘訣は、この世に、ただ一つしかない。この事実に気づいている人は、はなはだ少ないように思われる。しかし、人を動かす秘訣は、間違いなく、一つしかないのである。すなわち、みずから動きたくなる気持を起こさせること–これが秘訣だ。

学生時代に読んだD・カーネギー著「人を動かす」からの引用です。あらゆる自己啓発本の原点といわれ、1937年の初版以来1500万部以上の売り上げを誇っています。

本著には人を動かそうとするのではなく、まずは人の利益を考えること、そのためには人の話に耳を傾け、その人が抱える問題を引き出すことが大事とも記されています。

日々の人間関係の中で僕はこの言葉の意味を再確認するできごとに、たびたび出くわします。

たとえば、営業や勧誘で自分の話ばかりをする人は熱い思いだけが先行し、相手にしてみれば必要としてないことを投げかけられている、といった印象をあたえがちです。これは相手のニーズ(潜在的に抱えているSOS)を理解しなかったことが原因で、熱意がかえって逆効果になってしまうという残念なケースです。

カーネギーは、まずは相手の話をきくこと。その後に、必要に応じて自分がどういう人間かを伝え、自分に対して関心と理解を示した時にはじめて「相手を尊重した投げかけ」ができるようになると説いています。

毎週開催されるBNIのビジネスミーティングでは、「人の利益をまずは考える」こと、つまり、その人が欲している潜在的なニーズに応え、人と人をつなぐ仕組みがあります。

毎週必ず全員が発表する「リファーラル(紹介)タイム」が、そうです。
一人ずつ、「今週のリファーラルは〇〇件です。〇〇さんへ、顧客候補の紹介です!」と簡潔に発表するのです。

まずは相手のニーズに応えて、与える(ギブ)ことを毎週実践していくことで、相手も能動的に与えることを実践し、それが巡って自分にもビジネスチャンスが与えられる形となり返ってくる(ゲイン)。

BNIには、理念であるギバーズゲインを、美辞麗句だけで終わらせずに、お互いに切磋琢磨しながら実践する仕組みが、用意されています。

自分の熱意を一方的に語るのではなく、相手のニーズに呼びかけることで人は動く。

それが「人を動かす秘訣」と言えることを、毎週のBNI活動を通して再認識しています。

あなたは、どう思いますか?

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BNI横浜チャプター・事前登録準備・説明会 開催情報
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6月8水曜日 午後4時~5時半 「発起人説明会」
ご参加連絡先:mieko.miyazawa@customers-eye.com (BNI担当ディレクター 宮澤)

開催場所 横浜プラザホテル 5F 葵の間
http://www.yokohamaplazahotel.co.jp/

◇編集後記
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メールマガジンを最後まで読んで下さって、ありがとうございました。
日曜日、夢の島駅伝にBNIの仲間と参加しました。キツイと思ったまさにその時、
仲間の声援と水補給隊がタイミングよくサポートしてくれて無事完走!
帰りはおいしいもんじゃ焼きとビールで乾杯して最高の休日でした^0^
(BNIディレクター 西澤昌代)
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